Андрей

Директор по продажам: предложения соискателей VS требования работодателей

Зарплаты предлагаются до 500 тысяч рублей, но что нужно знать, чтобы столько получать, рассказали эксперты RB.ru


Когда работодатель ищет себе нового директора по продажам, он ждет от соискателя отличных знаний, часто - диплома о дополнительном образовании, обязательно - обширного опыта и знания сферы деятельности. Сколько компания готова платить за таких специалистов и что сами соискатели готовы сделать за такие деньги, рассказали эксперты RB.ru.
 
Лидер практики продаж Kelly Services Ирина Гринюк в разговоре с RB.ru отметила, что в рамках аналитики Московского рынка, количество соискателей на вакансии "Директор по продажам" превышает количество открытых активных вакансий. За одну вакансию готовы бороться 5-6 кандидатов.
 
Отвечая на вопрос "Что же работодатели хотят получить?", эксперт отметила что требования к кандидатам разделяют на hard skills and soft skills.
 
По ее словам, Hard skills обусловлены спецификой индустрии, сегмента, в котором работает компания – клиент:
 
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-5 лет
- Отличное знание и понимание выделенных каналов сбыта
- Опыт управления командой, постановки целей и задач, а также контроля выполнения плана продаж
- Опыт стратегического планирования
- И т.п.
 
Soft skills:
- Ориентированность на результат
- Менеджерские качества
- Проактивность
- Адаптивность
- И т.п.
 
Сколько денег?
 
Лидер практики продаж Kelly Services считает, что кандидат на должность директора по продажам в международной компании может рассчитывать на 200 -450 тысяч рублей гросс фикс плюс годовой бонус.
 
"Уровень компенсации варьируется от объемов бизнеса, количества подчиненных, компетентности кандидатов, претендующих на позицию и т.п", - говорит Гринюк.
 
Особенные специалисты
 
Иногда компании ищут себе людей строго с определенными требованиями. Среди них могут быть:
 
- специфика отрасли, узкий опыт в определенном сегменте рынка
- ситуация внутри самой компании, определенные необходимости по развитию бизнеса компании-клиента (опыт вхождения в сети, отличное знание и понимание рынка в разных федеральных округах и т.д.)
- задачи, связанные с управлением командой ( ротация команды, необходимость пересмотра KPI и процедур оценки и т.п.)
 
На чем отсеиваются
 
Ирина Гринюк говорит, что, если взять за основу, что кандидат обладает всеми профессиональными skills, то решение по кандидату будет носить субъективный характер, и скорее всего будет выноситься на основе soft skills.
 
"Как пример, к сожалению, на современном рынке, причинами отказа может служить отсутствие или недостаточное владение иностранным языком, несоответствие возможностей компании и ожиданий кандидата по уровню компенсации и т.д., - резюмирует эксперт и добавляет, что среди директоров по продажам можно найти вакансии с компенсацией в 400 – 500 тысяч рублей.
 
Другие зарплаты
 
А вот по данным портала Superjob.ru, среднее зарплатное предложение для директора по продажам для людей с небольшим опытом составляет:
в Москве - 160 000 руб.,
в Санкт-Петербурге - 140 000 руб.,
в Волгограде - 85 000 руб.,
в Воронеже - 95 000 руб.,
в Екатеринбурге - 123 000 руб.,
в Казани - 95 000 руб.,
в Красноярске - 112 000 руб.,
в Нижнем Новгороде - 90 000 руб.,
в Новосибирске - 106 000 руб.,
в Омске - 95 000 руб.,
в Перми - 107 000 руб.,
в Ростове-на-Дону - 95 000 руб.,
в Самаре 95 000 руб.,
в Уфе - 95 000 руб.,
в Челябинске - 105 000 руб.

С опытом работы на профильном рынке более трех лет:
 

Москва

185 000 - 350 000

 

Санкт-Петербург

165 000 - 300 000

Волгоград

100 000 - 190 000

Воронеж

110 000 - 210 000

Екатеринбург

142 000 - 270 000

Казань

110 000 - 210 000

Красноярск

130 000 - 245 000

Нижний Новгород

105 000 - 200 000

Новосибирск

120 000 - 230 000

Пермь

110 000 - 210 000

Омск

125 000 - 235 000

Ростов-на-Дону

110 000 - 210 000

Самара

110 000 - 210 000

Уфа

110 000 - 210 000

Челябинск

120 000 - 230 000

 
Портрет соискателя
 
Среди соискателей должности директора по продажам большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Представителей сильного половины человечества в данном сегменте рынка труда – 80%. Половину кандидатов составляют специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 93% соискателей. 24% директоров по продажам свободно владеют английским языком.


Комментарии

  • Василий Пигин — 08:32, 8.08.2013
    Мне понравилось "- И т.п." в описании качеств кандидата = четкого представления об этих материях опять нет... Личностные качества для директора по продажам ВАЖНЕЕ, чем знание конкретных каналов сбыта. Их он выучит через 3 месяца. А способность организовывать работу и вести людей будет формироваться годы...

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно