Владислав Солодкий

Франшиза – самый простой и эффективный способ начать свой бизнес

О тонкостях и нюансах франшизы


В 2012 году на российском рынке были представлены более 1 тыс. франшиз, а за 2013 год, по прогнозам, их количество может удвоиться. Тем не менее назвать рынок франчайзинга сформировавшимся нельзя. Франшизы в России не охватывают несколько направлений, которые широко представлены на зарубежных рынках, например, бытовые услуги, универсальные "магазины у дома", помощь на дому пожилым людям, услуги юридической поддержки и многие другие.

В 2012 году отечественный рынок франшиз вырос на 20-25% и составил $4-5 млрд. Сегодня на нем присутствуют около 700 франшиз, из них половина приходится на розницу, четверть — на общепит, 12% — на сферу услуг, оставшаяся часть — на производство. В 2012-2013 годах наиболее востребованными среди франчайзи стали франшизы из сферы микрозаймов, а также связанные с развитием детского творчества, сейчас на рынок планируют активно выходить кредитные организации и девелоперские компании. Рост рынка франчайзинга привлекает на него новых игроков — ежегодно на рынке появляются около 100 новых предложений (правда, примерно столько же исчезают).

Самой динамично развивающейся сферой на рынке франшиз в 2012 году оказался общепит: на него пришлось наибольшее число открытий франчайзинговых точек. Например, сеть ресторанов фастфуда Subway увеличила в прошлом году количество франшиз на 20% и открыла 220 ресторанов. Причина бурного роста рынка общественного питания — его ненасыщенность. В Москве, по оценкам, он заполнен всего на 30-40%, а в некоторых регионах ниша и вовсе пустует. Еще один наметившийся тренд — включение банков в программу развития франчайзинга. Помимо кредитных игроков на франчайзинговый рынок планируют выходить девелоперские компании. Чтобы заполнить свои торговые центры необходимым пулом арендаторов, они готовы стать покупателями мастер-франшизы и самостоятельно формировать пул брэндов.

Некоторые компании уже начали экспериментировать. К примеру, "Г.М.Р. Планета гостеприимства" (рестораны "Сбарро", "Восточный базар", "Баш-на-Баш" и др.) планирует заняться открытием франчайзинговых хостелов и недорогих отелей. 

Впрочем, планы франчайзеров заметно ограничены финансовыми возможностями потенциальных покупателей франшиз. Наиболее востребованы на рынке недорогие франшизы со стартовыми инвестициями до 1 млн руб.

Захватив Москву и Санкт-Петербург, многие франчайзинговые компании устремились в регионы. Далеко не всегда географическая экспансия проходит гладко: региональные франчайзи сталкиваются не только с низкой покупательной способностью аудитории, но и с тем, что в регионах люди не знают их брэнды и продукты. Франчайзерам все чаще приходится корректировать время, в течение которого франшиза окупится, как правило, прибавляя к первоначальному сроку один-два года. 

Получить кредит на старт бизнеса — задача нетривиальная. Начинающий предприниматель чаще всего не имеет ни залога, ни кредитной истории. Но когда речь идет о покупке франшизы, бинесмен сразу заручается поддержкой крупной компании. В нише кредитования франчайзи ожидается настоящий бум. Ведь использование франшизы снижает риски предпринимателя и, соответственно, его кредитора.


5 советов тем, кто решил открыть бизнес по франшизе



  • Открыть бизнес по франчайзингу проще, чем самому придумать идею, создать и раскрутить бренд, договориться с производителями. Но франшиза вовсе не куча денег на блюдечке с голубой каемкой. Forbes расспросил нескольких франчайзи, с какими неожиданностями им пришлось столкнуться, начав бизнес:
  • Мы предполагали, что один раз вложимся в дорогое оборудование. Но через пару месяцев появилась масса поломок. Новое оборудование требуется еще и потому, что стремительно растет ассортимент.
  • Думали, что найдем несколько продавцов,  будем платить хорошую зарплату и они будут долго у нас работать. Но первые несколько человек ушли через два дня без объяснения причин.
  • Ожидали, что нас будут терроризировать налоговая, пожарные, санэпидемстанция. Но вместо этого беспокоит торговый центр – то охрана, то пожарники.
  • Наш франчайзер говорит, что средний срок окупаемости точки — шесть месяцев. Но это сильно зависит от того, когда появился магазин. Если вы открылись в октябре, то в декабре сможете окупить затраты. Если же открываться в мае, то к октябрю не окупитесь.
  • Я думал, что на приеме техники может сидеть пара стажеров. Но клиент сразу хочет услышать прогноз: что с его устройством, можно ли его починить, сколько это будет стоить.


Консультанты франчайзингового бизнеса дают пять советов начинающим предпринимателям



  • Выбор сферы бизнеса. Самая подходящая сфера для запуска франчайзингового проекта для тех, у кого нет опыта управления бизнесом,— розничная торговля. В ней задействовано минимальное количество линейного персонала, есть простая система ценообразования и стандартный сервис. 
  • Стартовые инвестиции. С первоначальными инвестициями до 1 млн руб. реально открыть "островной" магазин или корнер, торгующий аксессуарами, игрушками, воздушной кукурузой, мороженым. Со стартовыми инвестициями от 1 млн до 2,5 млн руб.— магазин площадью 30-40 кв. м, торгующий нижним бельем, одеждой низкого ценового сегмента. Запуск точки фастфуда, расположенной на фудкорте торгового центра, или магазина площадью 60-80 кв. м со средним чеком от 2 тыс. руб. обойдется в 2,5-5 млн руб. Для открытия большого одежного магазина или фастфуда международных брэндов потребуется 5-15 млн руб. 
  • Изучение спроса. Бизнес-консультанты советуют франчайзи никогда не выбирать франшизу исходя из собственных предпочтений. "Если вы не купите футболку за 500 руб., это не значит, что в вашем городе не нужны дешевые одежные магазины". Чтобы найти подходящую нишу, достаточно посчитать, какое количество магазинов представлено в ней. Например, если в вашем городе на три торговых центра приходится пара брэндов магазинов нижнего белья, то этот сегмент рынка низкоконкурентный. Стоит опросить как можно больше знакомых.
  • Выбор помещения. Франчайзи могут заниматься поиском недвижимости от месяца до двух лет. Поэтому лучше всего начинать переговоры с владельцем франшизы, когда у вас уже есть на примете помещение для торговой точки. Затраты на аренду франчайзинговой точки не должны превышать 20% месячной выручки. 
  • Региональные риски. В каждом регионе свои особенности потребления товаров, которые могут повлиять на выбор франшизы. Например, в северных регионах России, где лето короткое и жаркое, женщины любят носить яркую одежду. А в мусульманских республиках слабым спросом пользуются услуги по предоставлению займов. Не стоит забывать о местных программах поддержки предпринимателей. Каждый регион выдает субсидии на некоторые виды предпринимательской деятельности. Гранты станут хорошей компенсацией части затрат на запуск бизнеса .

Для тех кто решил открыть свой бизнес по франшизе Финансовая Группа ЛАЙФ запустил новый онлайн-сервис – Фонд «Лайф Франчайзинг», который инвестирует в ваш проект до 90% необходимой суммы. 


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно