iDealMachine

Единственный документ, который прочтут ваши инвесторы

В рубрике «Словарь предпринимателя» мы рассматриваем ключевые понятия в сфере бизнеса, которые сегодня нужно знать каждому.

Сегодня мы рассмотрим термин executive summary.


Определение

Документ на 1—2 страницы, описывающий бизнес. Executive summary отправляют инвесторам для ознакомления с идеей бизнеса. Должен включать в себя описание проблемы, которую решает ваш проект, стратегию выхода на рынок, описание ваших конкурентов и финансовые перспективы проекта.

Инвесторы, кредиторы, руководители, топ-менеджеры заняты. Всегда! Executive summary является вашим шансом на то, что на ваш бизнес обратят внимание. Представьте, что у вас есть бесконечный список дел. На что вы найдете время: листание 80-страничной презентации или прочтение одного документа на 1—2 страницы?
Где взять деньги на бизнес: список фондов, советы, полезные ссылки.

«Самая важная причина для написания executive summary — в том, что это единственный документ, который в итоге будут читать», — говорит Пабло Бонжур, основатель и генеральный директор компания SMG Business Plans в статье Inc.

Применение и шаблон

Чаще всего используется так называемый one pager (executive summary, умещенный на одной странице).

Мы всегда смотрим на executive summary — это позволяет быстро понять, находится ли проект в фокусе фонда. Смотрим на всё, что написано в этом документе.

Дмитрий Фирскин, инвестиционный директор Altair Capital, сказал нам, что для фонда executive summary — основной документ при принятии решений. Но команда фонда делает его сама: «Мы рассматриваем и команду, и рынок, делаем собственные расчеты. Иногда у нас расхождение со стартапом по расчетам в 100—1000 раз». Дмитрий сказал, что при составлении такого документа у аналитиков фонда может уйти 4—6 часов только на изучение конкурентов.

Шаблон executive summary вы можете скачать здесь.


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно