Элина Кириллова

«ЭкзоАтлет» — роботы для людей


Экзоскелет для для медицинской и социальной реабилитации людей с нарушениями.


В рамках проекта «Экспир» мы рассказываем о научных проектах, обладающих потенциалом вырасти в успешный бизнес. Кто работает над медицинским роботом «ЭкзоАтлетом» и как будет выводить его на рынок  — читайте в материале.


Что делают:

Экзоскелет — конструкция, которая крепится на ноги и, благодаря встроенным в нее электромоторам, позволяет передвигаться. Медицинский экзоскелет «ЭкзоАтлет» предназначен для помощи людям с ограниченными физическими возможностями и может использоваться как для медицинской, так и для социальной реабилитации людей с нарушениями опорно-двигательных функций.

Кто занимается разработкой:

В 2011 году НИИ механики МГУ выиграл инициированный МЧС конкурс на создание аварийно-спасательного экзоскелета. Сотрудникам ведомства  экзоскелет нужен был для быстрого передвижения, разбора завалов, тушения пожаров и транспортировки грузов. Команда из МГУ работала над задачей два года, но нужны были более мощные приводы, которые тогда еще  не изобрели.

Проект приостановили, однако научный сотрудник НИИ механики Елена Письменная вместе с группой робототехников и нейрофизиологов МГУ решили, что созданный экзоскелет можно «переориентировать» для медицинских задач — в отличие от спасательных, они не требуют высокой мощности.

Для этих целей была создана компания «Экзороботикс». На позицию CEO ученые пригласили Екатерину Березий, которая окончила мехмат МГУ в 2001 году. После окончания университета Березий получила финансовое образование в АНХ при Правительстве РФ, руководила отделом промдизайна в Студии Лебедева и департаментом маркетинга и продаж в автомобильном ритейлере КМ/Ч.

Сейчас в команде «Экзороботикс» 20 человек, 15 из которых работают над научной составляющей.

Эксперты, прокомментировавшие проект:

Альберт Ефимов

Директор ИТ-проектов в Фонде «Сколково». Получил высшее техническое образование  в МИРЭА по специальности «Информатика» в 1992 г.
В 2003 году окончил магистратуру University of Strathclyde по специальности «Управление коммуникациями», защитив диплом по бизнес-моделям операторов Wi-Fi и получив степень Master in Communication Management.
Почти 20 лет опыта работы в сфере телеком и информационных технологиях.
В ОАО МТС отвечал за разработку и выполнение ИТ-стратегии и взаимодействие с бизнесом.
С января 2011 отвечает за стратегические направления «ИТ в медицине» и «Робототехника» в Фонде «Сколково».
Стипендиат Chevening Foreign and Commonwealth Fund, 2002.



Рынок

Основными покупателями могут стать государственные медицинские центры, которые будут назначать устройства пациентам. В России в экзоскелете нуждаются тысячи человек с нарушенными функциями передвижения. «ЭкзоАтлет» может помочь вернуть человека в строй и позволит ему частично или даже полностью отказаться от сторонней помощи.


Екатерина Березий, CEO  «Экзороботикс»::

Наша цель —сформулировать видение продукта для широкой аудитории. Логичное продолжение разработки спасательного экзоскелета — медицинская разработка. Это правильный коммерческий продукт, в  котором нуждаются реабилитационный центры, физические лица. Так что мы начали двигаться в эту сторону. Медицинские экзоскелеты уже продаются за рубежом, самые дешевые системы стоят около $80 тысяч. В Россию их не поставляют, но если начнут, цена будет в полтора-два раза выше. Команда «Экзороботикс» планирует сделать устройство себестоимостью 700 тысяч рублей, а продавать за 1,5 млн рублей.


Альберт Ефимов, директор ИТ-проектов в Фонде «Сколково»:

Эта тема сейчас активно развивается в мире. При чем как по направлению медицинской реабилитации, так и в плане использования на производстве. Я считаю. что это два больших рынка, на которых у компании большие перспективы.

Кроме того, большая потребность на такое устройство есть среди физических лиц — это десятки тысяч инвалидов, которым можно помочь реабилитироваться. Что касается стоимости «ЭкзоАтлета», то я думаю, она будет снижаться по мере роста производства.

Что касается государственных заказов для спасательных и военных целей — я не считаю, что тут может быть успешная коммерческая история.




Деньги

На разработку спасательного экзоскелета для МЧС государство выделило грант 119 млн рублей. Тогда команда выпустила прототип экзоскелета, но для решения практических задач его нужно было дорабатывать.

Весной 2013 года Минпромторг провел конкурс по разработке медицинского экзоскелета на 450 млн рублей. Его выиграл «МКС плюс», но у них не было своей научной группы. «Экзороботикс» стала соисполнителем госконтракта на первые два этапа.

За год команда использовала 30 млн рублей на выполнение двух этапов конкурса — чертежи и рабочий прототип устройства. Весной 2014 года они решили, что созданный прототип их выполняет свою задачу, но пациентам необходимо более совершенное устройство. В этой точке интересы «МКС плюс» и «Экзороботикс» разошлись.

В итоге команде пришлось отказаться от дальнейшего сотрудничества по госконтракту. Так что нужно было вновь искать средства для продолжения проекта. Как раз в это время фонд «Сколково» предложил «Экзороботикс» принять участие в конкурсе Startup Village.

Фонд предлагает создателям «ЭкзоАтлета» стать резидентом «Сколково» и обещают помочь в переговорах с крупным инвестором, заинтересованным в медицинских устройствах. Фонд готов вложить до 25% из требуемых 140 млн рублей на создание нового прототипа и предсерийного образца.

Затраты компания намерена вернуть через 3-5 лет после старта продаж. Продажи могут начаться в конце 2016 — начале 2017 года.

Екатерина Березий планирует, что клинические испытания будут завершены к середине 2015 года. Производство на тот момент однозначно уже будет выбрано — компания не будет строить завод и сертифицировать отдельное производство, а пойдет на уже сертифицированное производство  и договорится о лицензионном соглашении.


Продвижение

Команда планирует представить готовый продукт в середине следующего года, а в начале 2015 года отдать некоторое количество экзоскелетов на клинические испытания в реабилитационные центры. Это фактор продвижения, так как в процессе исследований медики поймут, как такое устройство работает. Кроме того, так  продукт достигнет первых пациентов, которые смогут увидеть его ценность.

«Экзороботикс» планирует проводить семинары и конференции. Будут пилоты, демонстрирующие способности экзоскелета.

Огромный всплеск внимания к проекту произошел после победы в Startup Village — о проекте написали многие СМИ, заметили инвесторы. Позже «ЭкзоАтлета» пригласили на Geek Picnic в Петербурге — здесь медицинские роботы получили внимание молодежи, а люди, занимающиеся и интересующие робототехникой, по словам Екатерины Березий, стали предлагать свою помощь.

Взглянуть на «ЭкзоАтлета» можно будет также на бесплатном мероприятии «Робоночь».

Планы и возможности

Снизить цену устройства

Сейчас команда ищет возможности снизить цену устройства, чтобы он стал более доступным для нуждающихся людей.



Екатерина Березий, CEO  «Экзороботикс»::

Надеемся, что в перспективе нескольких лет стоимость сможем снизить до 600 тысяч рублей. Это будет не первая версия, но мы к этому стремимся. Миллион или полтора сравнимо со стоимостью неплохого автомобиля, что доступно не всем. Поэтому наша цель – широкий рынок за счет более низкой цены.


Спасательный экзоскелет


Екатерина Березий, CEO  «Экзороботикс»::

Проект спасательного экзоскелета мы далеко не задвигаем. Мы можем к нему вернуться, если у МЧС появятся определенные задачи. Нужно будет, чтобы они сформулировали технические задание и нашли финансирование. Спасательный экзоскелет уже сделан, и он работает, поднимает 200 кг, но его нужно будет доработать под определенные требования.
Чтобы пройти сертификацию экзоскелета для реабилитации, нужно порядка 8 месяцев испытаний, и  мы все преодолеем. У нас есть понимание, что нужно делать. Кроме того, экзоскелет создается с участием российских ведущих медиков Федерального Медико-Биологического Агентства.


Версия для детей


Екатерина Березий, CEO  «Экзороботикс»::

Это важная часть развития проекта, так как дети восстанавливаются быстрее, чем взрослые, и жизнь их должна быть долгой и счастливой. Мы сделаем медицинский экзоскелет для детей, но он будет не первым. Первая версия экзоскелета будет пилотной, даст возможность войти на этап расширенных клинических испытаний, а вот уже следующая — для детей. Мы в курсе сложностей, связанных с детьми. У них есть заболевания, которых нет у взрослых, мы получаем письма от родителей. Мы обязательно этим займемся.


Экзоскелет для подъема тяжестей



Екатерина Березий, CEO  «Экзороботикс»::

Мы понимаем, что есть операторы, которым приходится часами стоять с тяжелыми камерами. Логично сделать для них экзоскелет. Есть биологи, есть люди, работающие на рудниках... Много применений у экзоскелета. Человек не приспособлен таскать тяжести. Нужен инструмент, который позволит быть более сильным.


Выход на международный рынок

После сертификации в России команда планирует сертификацию на международном рынке.


Екатерина Березий, CEO  «Экзороботикс»:

В Европе представлен  ReWalk, в Америке – Eksobionics, но это не значит, что мы не должны смотреть за рубеж. Есть и другие страны, где есть нуждающиеся. Экзоскелетов и  их аналогов не так много. Мы верим, что у нас будет одна из лучших систем управления, одна из лучших структур себестоимости.

Сложности


Альберт Ефимов:

Первая сложность — патентный ландшафт. Необходимо либо договариваться с существующими держателями патентов, либо их как-то обходить. Второй вызов — система управления устройством. Устройство должно управляться не с пульта, а повторяя и преобразуя движения самого человека.



Будущее


Сейчас компания находится в процессе переговоров с инвесторами, и пока не готова озвучивать их имена. Екатерина сообщила, что среди заинтересованных в проекте — одна крупная компания, которая занимается медицинским оборудованием, один венчурный фонд и два государственных фонда.
 

comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно