Команда Rusbase

Стартапы в области Digital Health могут быть успешными в России? Интервью с командой «Кардио-Контроль»


медицинские стартапы

Направление медицинских стартапов на мировом рынке активно развивается уже на протяжении нескольких лет. Российские предприниматели и инвесторы пока не всегда понимают, как строить бизнес в сегменте социально значимых проектов. Но тем не менее рынок не стоит на месте – стали появляться интересные стартапы, инфрастуктурные площадки и инвесторы готовые вкладываться в данной нише. Кстати, потребность в проектах в облати медицины в России очень велик - уровень оказания медицинских услуг далёк от совершенства и особенно в отношении хронических заболеваний.

«Кардио-Контроль» является примером сервиса сервиса в области Digital Health имеющим все шансы стать успешным бизнесом. «Кардио-Контроль» – это комплексное решение для ранней диагностики болезней сердца у широких слоев населения. Целью является строительство глобальной системы раннего предупреждения негативных тенденций в состоянии здоровья сердечно-сосудистой системы наших пользователей. Система опирается на недорогие устройства (домашние кардиографы), доступные подавляющему большинству людей, Облачный сервис (интерпретация и автоматизированная обработка данных), а также механизм прозрачной и простой связи пациентов с врачами. Как обещают создатели, работа системы радикально повышает шансы пациентов прожить долгую, счастливую и здоровую жизнь.

«Кардио-Контроль» участвовал в нашем совместном с Microsoft конкурсе и мы конечно не могли не обратить внимание на эту заявку - проект стал победителем недели. 


Мы пообщались Евгением Леоновым сооснователем и техническим директором проекта, который рассказал нам о статистике сердечно-сосудистых заболеваний в России, о «Кардио-Контроль» и о планах на будущее.



Почему вы решили делать проект именно в области медицины?

Большую помощь в своевременном выявлении хронических заболеваний оказывала ежегодная диспансеризация. Выделялся специальный день, когда сотрудники предприятий проходили всех врачей и сдавали анализы. Увы, это кануло в Лету и стало скорее исключением, чем правилом.

Но проблема осталась. Люди узнают о возникшем и прогрессирующем заболевании, когда оно начинает оказывать явное воздействие на образ жизни.

Таковы и сердечно-сосудистые заболевания. Согласно государственной статистике, в РФ ими болели 32 млн. чел. Из них умерло 1 млн. 152 тыс. чел. Цифры, как мы видим, огромные. И действительно, это самая главная причина смертности в России.

Здесь мы видим проблему, требующую решения. Как сверху через государственные программы, так и снизу, за счёт оригинальных научно-технических решений.

Как вообще пришла идея создания подобного сервиса?

Определив задачу, мы провели исследование для выявления способов исправления ситуации. Наряду со здоровым питанием, отказом от курения и алкоголя, большую роль играет ранняя диагностика. Причём, обследования должны быть регулярными.

Следовательно, в руках граждан должен быть инструмент, который было бы удобно и просто применять, была бы мотивация использовать его регулярно, и, конечно, этот процесс не должен бить больно по карману.


Иван Писарев собрал команду для решения этой задачи. Туда вошли инженеры электронной техники, врач, специалист по искусственному интеллекту и программисты.

Коллегиально мы определили форму такого решения в виде домашнего кардиографа и программно-аналитической оснастки вокруг него.

Осенью прошлого года мы уже делали интервью с «Кардио-Контроль», тогда на наши вопросы отвечал Иван Писарев. Что с того момента изменилось в проекте, каких успехов удалось достичь? 

Событий произошло множество. Отмечу только самые важные из них.

Мы получили грант от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (более известен как Фонд Бортника). Размер гранта составил чуть менее 10 млн. руб. Мы очень благодарны Фонду за поддержку в действительно нужном деле. Получение гранта позволило нам двигаться быстрее, чем на собственные средства.

Создан кардиограф ЭКН-01 на 12 отведений, который заменит ныне используемый НК-1 на 6 отведений. Функционал нового устройства ни в чём не уступает тем кардиографам, которые используются в больницах. После государственной сертификации его можно будет применять как в клиниках, так и на дому. Более того, он на порядок дешевле импортных аналогов, что позволяет рассматривать его как импортозамещающий продукт.

Мы достигли значительных успехов в wearable devices, т.е. приборах, интегрированных в одежду. Ныне существует лабораторный образец спортивной футболки, в которую интегрирован кардиограф. Такое изделие может использоваться, например, как Холтеровский монитор. Использование новых материалов позволяет нам делать вещи удобными. Их можно стирать, мять, гладить утюгом без вреда для специальной начинки.

Запущен процесс тестирования телемедицинской системы на добровольцах. Например, добровольцы из Архангельска записывают ЭКГ и посылают её кардиологу, который находится в Тобольске. Среди добровольцев есть пожилые люди. Мы исследуем, насколько удобно и понятно пользоваться нашей системой. Какие сценарии возникают при реальном использовании. Уже получено много опыта для совершенствования системы.

Не осталась без внимания мотивационная часть системы. Мы адаптируем принципы игрофикации (gamification) для нашей задачи.

Когда ваши устройства станут доступны для потребителей?

Нас задерживает процесс прохождения государственной сертификации. Дело в том, что кардиограф является одновременно медицинским прибором и средством измерения. Он должен удовлетворять ГОСТ в каждой из ипостасей. Ему предстоят многие испытания: упасть с высоты, побывать в едком тумане, подвергнуться проверкам на правильность вывода характеристик с нужной погрешностью, пройти токсикологические, клинические и прочие испытания.

Всё это, учитывая отечественную бюрократию, занимает 9-10 месяцев. Соответственно, прибор нужно ждать в продаже не раньше февраля 2014 года.

Заметим, что добровольцы получили доступ к прибору и сервису уже сейчас (разумеется, под эгидой полевых испытаний).

Расскажите о своей команде. В создании проекта участвовали учёные, медицинские работники? Коллектив «Кардио-Контроль» состоит из менеджеров и управленцев, а к разработке технологии привлекались внешние консультанты из научной сферы или наоборот они постоянно работают в штате?

Ядро команды составляют управленцы, специалисты по продажам, учёные, врачи, инженеры. По необходимости привлекаются другие специалисты. Например, на время усиливается инженерный отдел для выпуска нового устройства. Или привлекаются художники, специалисты по User Interface и User Experience для решения интерфейсных задач.

Штат увеличивается и уменьшается согласно выполняемым задачам. Это делается ради оптимального использования ресурсов, ибо, несмотря на грант и собственные средства, масштаб задачи велик. Чтобы выполнить её до конца, нам нужно быть эффективными.

Планируете ли вы патентовать вашу технологию? Есть ли аналоги на западном рынке?

Да, в данный момент размещён ряд заявок для получения патентов и свидетельств на промышленные образцы, программное обеспечение.

Аналоги есть. Как в технологическом плане, так и в плане организации бизнеса. Конечно, нельзя сказать, что кардиомониторинговую сеть никто не делал. Делали. Только в России есть огромное количество нюансов как в плане организации здравоохранения в целом, там и в плане внимания людей к своему здоровью. И действовать по принципу "копиклон", как любят стартаперы, не получится. Тема сравнения с аналогами, пожалуй, потребует отдельной статьи.

Есть ли амбиции на международную экспансию?

Да, есть. Сейчас рано говорить о конкретных стратегиях, но речь может идти о наших соседях Белоруссии и Казахстане, с которыми имеются международные соглашения.

Вы являетесь участником Microsoft BizSpark, как ни странно, но многие стартаперы пренебрежительно относятся к инициативе IT-гиганта, считая, что единственная цель Microsoft – посадить молодые компании на свои продукты. Учитывая свой опыт, что вы можете сказать, чтобы опровергнуть/подтвердить подобные суждения? Рассматривали ли вы о возможности подачи заявки на грант Microsoft?

Лично я работаю с решениями Microsoft почти всю мою карьеру. Более всего мне нравится в них цельность и возможность интеграции между разными продуктами.

ИТ-часть проекта "Народный кардиограф" почти полностью базируется на продуктах этой компании. Клиентские приложения написаны на C#, сайт на ASP .NET MVC, в качестве сервера баз данных используется MS SQL Server 2008. Безусловно, мы и в дальнейшем планируем пользоваться этими продуктами. Они не хуже, чем у других игроков на рынке корпоративного софта, но куда дружелюбнее.

Что касается гранта, то нам нужно понять, каким образом мы можем принять участие, собрать больше информации об этом. 

Кстати, раз речь зашла о деньгах. На какие средства развивается сейчас проект? Привлекали ли вы инвестиции? «Кардио-Контроль» социально значимый проект, планируется какое-либо участие государства в финансировании?

Изначально проект развивался на деньги учредителей. Мы потратили около 3 млн. руб. собственных средств. В декабре 2012 года мы выиграли грант Фонда Бортника в 9.9 млн. руб. Особенность гранта в том, что деньги поступают небольшими неравными долями при соблюдении контрольных точек. Это не всегда удобно, потому что иногда требуются разовые крупные траты. Потому мы продолжаем поиск инвестора.

Инвесторы, по нашему наблюдению, крайне неохотно инвестируют во что-то не связанное с чистым ИТ. Причина понятна: большинство ИТ-стартапов копируют какое-то западное решение, для которого очевидна модель монетизации, понятно, кому его можно впоследствии продать. Получается спекулятивная игра активами. Т.е. молодая компания раскручивается и выращивается на продажу.

Наша ситуация иная. Мы делаем хорошую компанию, где есть производство приборов (в т.ч. интегрированных в одежду), ИТ-часть. Иными словами, это реальный актив, который может годами расти, развиваться и приносить прибыль.

Если ИТ-сервис, например, агрегатор скидок на авиаперелёты, в одночасье может быть сметён с доски конкурентом, у которого ещё и такси можно заказывать, то в нашем случае это исключено. Такую компанию, как наша, дорого вывести на рынок, но дело того стоит в перспективе.


Нельзя не провести параллель межу «Кардио-Контроль» и проектом «Норма сахара». Считаете ли вы, что портативные медицинские устройства – это новый тренд?

Вне всякого сомнения. Исследуя существующие телемедицинские сервисы, например, такие, которые предоставляют консультации врача по Скайп или телефону, мы отметили, что они имеют большие трудности с проведением дифференциальной диагностики. Что это такое? Представим ситуацию, когда вас посещает терапевт, а вы жалуетесь на кашель и высокую температуру. Он обязан прослушать, прощупать, простучать вас (аускультировать), чтобы исключить воспаление лёгких, туберкулёз и другие болезни. По-хорошему, он должен взять кровь на анализ и дождаться результатов, чтобы понять, нужно ли вам прописывать антибиотики или они бесполезны (бактериальная или вирусная инфекция). Грипп, к примеру, бесполезно лечить антибиотиками, только организму вредить.

Но имея дело с телемедицинским сервисом врач никак не может осуществить эти действия. Потому мы считаем очень важным разместить на стороне пациента инструментальные средства для анализа. В нашем случае - это кардиограф. "Норма сахара" предлагает глюкометр. Без сомнения, должны создаваться и вводиться в широкое употребление другие средства для домашних исследований. К примеру, из домашних тестов популярны только тесты на беременность, а ведь есть и другие, на урологические инфекции.

Подчеркнём, что мы предлагаем не только прибор, но и сервис вокруг него. В совокупности это цельное решение имеющее большую потребительскую ценность.

Мы верим, что вокруг наших приборов могут создаваться другие стартапы. Какие? Существует потребность в анализе данных, совмещая электрокардиографические показатели с насыщением крови кислородом, уровнем сахара в крови. Это задел для будущих исследователей и предпринимателей. Хорошие решения (applets), которые приносят пользу людям, безусловно будут пользоваться популярностью.


Учитывая накопившийся опыт во время работы в проекте, что бы вы посоветовали начинающим стартаперам?

В первую очередь настроиться на ежедневную работу. Об этом, конечно, говорят на разных курсах молодых стартаперов, но обычно люди это игнорируют. Здесь, как на бирже, ищут Грааль, то есть уникальную идею, которая сама по себе "выстрелит" и обогатит всех причастных. 

На мой взгляд, достойным объектом для многолетнего труда, часто в убыток себе, является нечто, что серьёзным образом изменяет жизнь людей в лучшую сторону. Как раньше говорили: несёт большую пользу народному хозяйству. По моему мнению, именно на это нужно тратить жизнь, а не на стартапы-однодневки. Если вещь действительно приносит пользу, то её купят, без сомнения.

Также молодым стартаперам следует трезво оценивать простоту получения инвестиций. По моим наблюдениям, инвесторы вкладываются в то, что им понятно. В то, что с высокой долей вероятности принесёт прибыль. То есть в клон западного решения.

Если вы делаете что-то действительно инновационное, то будьте готовы работать только на своих ресурсах как минимум пока у вас не будет работающего прототипа. Но дело того стоит!




Совместный конкурс Microsoft и RusBase продолжается. Напомним, чтобы стать участником стартапы должны написать и разместить в открытых источниках историю своего проекта. Каждую неделю редакцией RusBase и командой Microsoft BizSpark анонсируется победитель недели, а раз в месяц член отборочного комитета Фонда посевного финансирования Microsoft выбирает стартап-историю месяца. В первую очередь привлекло конечно то, что это социально значимый проект и направлен на решение проблемы предотвращения сердечно-сосудистых заболеваний, которые являются самой распространённой причиной смерти людей по всему миру.

comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно