Татьяна Тур

Сколько попросят «звезды» Instagram за рекламу вашего бренда

Как работать со «звездами» Instagram и сколько это стоит — рассказывает Татьяна Тур, основатель и генеральный директор компании Sound Media и школы-студии Sound Media Kids.


Использование в рекламных кампаниях медийных лиц может быть очень эффективным. Например, недавно я видела кейс о продаже платьев из кожи через Instagram одной «звезды». При затратах в 100 000 рублей магазин получил продаж на 400 000 рублей уже в первый день после публикации поста!

Если раньше позволить себе сотрудничество со «звездами» могли только крупные компании, то с развитием интернет-технологий эту возможность получил и мелкий бизнес.


Анализ аудитории звезды

Очень важно правильно подобрать «звезду» на главную роль. Можно заказать рекламу в Instagram у какой-нибудь певицы, потому что ты любишь ее песни, или снять ролик с Катей Клэп, так как число подписчиков на ее канале в YouTube перевалило за 4,5 миллиона. Но в итоге получить больше трат, чем продаж.

Важно учитывать не популярность звезды вообще, а её авторитет среди вашей целевой аудитории. Например, туры логично рекламировать у блогера, который часто путешествует.



Соответствие принципам бренда

Нужно понимать, при привлечении «звезды» всегда есть репутационные риски. Очень важно, чтобы образ жизни рекламного лица не противоречил ценностям и принципам вашей компании, бренда.

Вспомните рекламную кампанию фирмы Nivea, лицом которой стала певица Рианна. И рекламный ролик, в котором семья пользуется кремом под песню Рианны California King Bed. В клипе певица танцует в нижнем белье весьма эротичный танец. Полное несоответствие образа знаменитости рекламируемому бренду вызвало недовольство среди целевой аудитории. Контракт со «звездой» расторгли.

Генеральный директор компании Nivea Стефан Хейденрич тогда заявил: «Nivea — это компания, которая горой стоит за доверие, надёжность и семейные ценности».

Таких историй очень много. Ещё в 1990 году косметический дом Yardley расторгнул контракт с Хеленой Бонэм-Картер, когда она заявила, что никогда не красилась и вообще не понимает, почему бренд сделал её своим «лицом».

«Звезды» — живые люди. И вы никогда точно не просчитаете, что они могут сделать в тот или иной момент. Но минимизировать эти риски можно. Самое простое, что вы можете сделать — тщательно проанализировать упоминания о «звезде» на интернет-пространстве и учесть все нюансы при составлении договора.


5 шагов к рекламе со «звездой»

Есть большое количество бирж рекламы, которые облегчают взаимодействие с лидерами мнений.

Например, Label Up. Работать с такими системами очень просто.

  1. Определяем, кого может читать ваша целевая аудитория. Логично рекламировать товары для детей у молодых мам, а спортивное питание у фитнес-блогеров.
  2. Думаем, кто больше подходит для рекламной кампании: «звезды» или обычные пользователи. Если вам важна имиджевая составляющая и хватает бюджета — выбирайте «звезд». Если денег немного и просто нужны переходы в ваш аккаунт и продажи, отдайте предпочтение блогерам. Идеальный вариант — запустить две рекламные кампании: сначала у «звезд», затем у блогеров поменьше. Так вы получите большой охват и поработаете над своим имиджем.
  3. Настраиваем фильтр в системе и получаем список подходящих нам исполнителей. Выбираем тех, которые подходит по цене.
  4. Просматриваем каждый аккаунт, читаем комментарии подписчиков. Важно, чтобы аудитория была активна и общалась с блогером, а блогер с ней. В итоге оставляем только тех, кто подходит по всем параметрам.
  5. Выкупаем пост, договариваемся об условиях сотрудничества.

 

На некоторых биржах схема работы другая. Вы размещаете задание — текст своего поста, а блогеры, которые желают вас прорекламировать, сами оставляют заявки. Вы выбираете из тех, кто откликнулся.

Еще примеры бирж: Adplaner.com, Dealway.ru, Instach.ru.


Как связаться со «звездой» вне бирж

Не все звезды есть на биржах. Так как это отчасти вопрос имиджа.

Привлечь звезду, если ее нет в биржах реклам, сложнее. Но просто потому что вам придется общаться с представителем звезды и договариваться об условиях индивидуально. Цена тут будет зависеть в том числе и от вашего умения вести переговоры.

  1. Обычно у звезд в Instagram указан email или WhatsApp/Viber. Но если контактов нет, то есть другие варианты.
  2. Официальный сайт. У знаменитостей, как правило, есть официальные сайты. И там размещены контакты для связи.
  3. Facebook, «ВКонтакте» и другие социальные сети. Чаще всего аккаунты ведут не сами «звезды». Но вы можете узнать у администратора, с кем связаться, чтобы обсудить возможность рекламного сотрудничества.

Правила общения с агентами

Главное — помните, каждый день с ними общаются десятки человек. И у этих людей есть множество обязанностей и мало свободного времени. Говорите четко и по делу. Сразу обрисуйте, что вам нужно. И расскажите пару фактов (плюсов) о вашей компании, товаре или услуге.

Если вы пишите письмо, в теме обязательно укажите, что вы по поводу рекламы в Instagram. Так письмо не затеряется в сотне других писем и вы получите ответ оперативно.

Очень важно! Настаивайте на том, чтобы «звезда» была в кадре с вашим товаром (если это не противоречит стилистике страницы). Таким фото доверяют гораздо больше, чем просто «сфотографированному на столе» товару.   


Разброс цен

Расскажу про порядок цены на рекламу в Instagram, так как сейчас это один из самых эффективных способов взаимодействия со «звездой».

Стоимость рекламы у блогеров очень разнится. Она начинается от 50 рублей. Это не шутка, посмотрите на любой бирже. Средняя же цена — 2000-5000 рублей.


Стоимость рекламы у звезд шоу-бизнеса

Цена указана средняя. Сразу скажу, цены эти приблизительные и могут меняться в зависимости от многих факторов: настроения «звезды», ее позиции на рынке. В какой-то момент, например, после выхода клипа, популярность может взлететь; цена на этот период, как правило, тоже вырастает.

  • Анастасия Волочкова @volochkova_art (337 тыс. подписчиков) — 80 000 рублей.
  • Айза Анохина @aizalovesam (1 млн подписчиков) — 50 000 рублей.
  • Алена Шишкова @missalena.92 (4,2 млн подписчиков) — 70 000 рублей.
  • Анна Шульгина @anna_shulgina (234 тыс. подписчиков) — 10 000 рублей.

По сути, стоимость рекламы может быть и значительно выше 100 000 рублей за одно размещение. Но при этом есть «звезды» и блогеры, которые готовы работать за подарки. Конечно, если ваш товар хороший.

Кстати, цена — далеко не главный фактор при выборе профиля для рекламы. Перед тем как сделать выбор, рекомендую составить небольшую табличку. Внесите туда всех «звезд» и блогеров, у которых вы могли бы заказать рекламу.


Что должно быть в табличке?

  • Ссылка на профиль в Instagram
  • Количество подписчиков
  • Среднее количество лайков на фото
  • Среднее количество комментариев под фото
  • Контакты для связи
  • Стоимость публикации

Иногда выгоднее заказывать у тех, у кого цена выше, так как аудитория может быть активнее (оставляет больше лайков и комментариев) и больше людей подпишется на вас и совершат покупки. И в итоге стоимость одного привлеченного подписчика или клиента будет ниже, чем если бы вы заказали рекламу в более дешевом профиле.



Личный опыт

Надо понимать, что присутствие звезды в рекламе само по себе не даст результата. Приведу пример: для продвижения своей студии Sound Media Kids я решила воспользоваться услугами медийной персоны. После первого же поста в Instagram «звезды» мы получили 180 звонков. Из позвонивших до студии дошло человек 80. Контракт с нами подписали всего двое. Почему? Многие из тех, кто увидел нашу рекламу, просто хотели сфотографироваться со «звездой», а не работать с нами. (Информацию о «звезде» компания не раскрывает, но все данные есть в открытом доступе. — Rusbase.)

Мы поняли, что недостаточно было просто привести людей. Клиентом нужно заниматься, брать у него обратную связь. Если вы не научитесь правильно работать с клиентами, ничего не произойдет.

 


Материалы по теме:

Как набрать подписчиков в Instagram

5 вариантов, как монетизировать свой уютный канал на YouTube

Два российских видеоблогера получат персональные стикеры в Twitter

Instagram запустил персонализированные видеоканалы

Офис Google — в фотографиях из Instagram


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно