Джерард Маккарти

Почему ирландские инвесторы ищут российские стартапы

Весной 2016 года ирландский и российский фонды открыли совместную программу акселерации для стартапов из России. О том, почему Ирландское государственное агентство и третий по величине посевной фонд в мире привлекает стартапы из России – и как они находят общий язык – рассказывает Джерард Маккарти, директор Enterprise Ireland в России и СНГ, глава коммерческого отдела посольства Ирландии в РФ.


История нашего взаимодействия с российскими компаниями продолжается несколько лет. Изначально, решение инвестировать в российские стартапы было принято таким же образом, как и любое инвестиционное решение. Мы увидели, что существует возможность, и поняли, что она – прибыльная.

В последнее время мы часто контактировали с молодыми российскими предпринимателями, как в Москве, так и в регионах. Многие из них были чрезвычайно талантливы, но имели ограниченный опыт в коммерциализации своих идей и ограниченный доступ к капиталу и международным рынкам.

При этом ирландская экосистема стартапов уже сформирована и восприимчива к органичной адаптации международных предпринимателей. Обратив внимание на эти факторы, мы увидели потенциал для синергии: предлагая талантливым российским компаниям возможности ирландского НИОКР, а также доступ к капиталу и глобальным экспортным рынкам, мы можем помочь им найти «недостающие части головоломки», одновременно усиливая долгосрочные коммерческие связи между Россией и Ирландией.

Могу привести прекрасный пример такого сотрудничества – это компания CountBox. Мы впервые познакомились с ребятами на Казанской венчурной ярмарке в апреле 2015 г. Их идея сразу же привлекла наше внимание, высокий потенциал был очевиден. После предварительных переговоров представитель CountBox прилетел в Дублин в рамках программы Enterprise Ireland в июне 2015 г. Он встретился с нашей инвестиционной командой в Дублине, получил консультации юристов и рекрутеров, а также изучил доступные офисные помещения. После этого визита, в начале сентября, компания приняла решение открыть европейскую штаб-квартиру в Ирландии. Началась подготовка документов для инвестиционного комитета, и к концу декабря 2015 года CountBox получила подтверждение о возможности финансирования. Их дублинский офис открылся в январе 2016 года, основатель компании и его семья получили постоянный вид на жительство в конце этого же месяца, целевые показатели продаж за первый квартал 2016 г. были достигнуты уже в начале февраля, а сейчас, в марте, CountBox участвует в парижском акселераторе Google for Entrepreneurs Exchange.


Как работают государственные инвестиционные фонды в Ирландии

Поскольку Ирландия ориентируется на глобальные рынки, у нас открыты два фонда для международных предпринимателей, оба управляются Enterprise Ireland. Один фонд предназначен для компаний, находящихся на этапе проработки идеи и начальной стадии финансирования. Как раз о нем мы говорили выше, и с 16 марта до 6 апреля уже принимаются заявки от предпринимателей, в том числе и из России. Фонд предлагает €50 000 и 10 сессий с наставниками в обмен на 10% доли компании. Задача при работе с этим фондом – помочь компании создать рабочий, масштабируемый прототип в течение 18 месяцев.

Второй фонд – международный фонд для стартапов с высоким потенциалом, и он создан для компаний, уже имеющих рабочий прототип и концепцию развития. Этот фонд может предложить до €500 000 и работает по схеме совместного инвестирования с частными инвесторами. Enterprise Ireland вкладывает средства с помощью конвертируемых облигаций, а это значит, что оценка стоимости компании не будет проблемой, и мы не участвуем в совете директоров и операционных рещениях. На данный момент Enterprise Ireland не имеет ограничений по количеству проектов. Мы просто методично инвестируем в лучшие компании, которым переезд в Ирландию поможет повысить шансы преуспеть на международных рынках.


Ирландия – как альтернатива США и Израилю

Да, некоторые стартапы удобнее развивать именно в Ирландии, и тому есть несколько причин. Наш налог на прибыль составляет 12,5%, и это один из самых низких показателей в мире. Однако даже этим невысоким налогом не облагаются доходы, получаемые от результатов использования интеллектуальной собственности. Инновационным компаниям также предоставляются налоговые льготы по затратам на НИОКР.

Внутренний рынок Ирландии, конечно, достаточно мал. Но это и есть большой плюс для стартапов – так как они изначально оказываются сосредоточены на экспорте, наши менторы учат их мыслить глобально с первых сессий.

Ирландия помогает компаниям получить моментальный доступ к местному и международному рынкам. Так, многие гиганты технологий и фармацевтики выбрали Ирландию для размещения своих штаб-квартир в регионе EMEA (Европа, Ближней Восток и Африка): Google, Facebook, Intel, Amazon, Microsoft, Pfizer и другие.

Что касается агентства Enterprise Ireland, то мы занимаемся активной поддержкой экспорта ирландских компаний. Для этого была создана сеть из 32 торговых и маркетинговых офисов в стратегически важных странах и регионах по всему миру.

Ирландия – это, конечно, не Кремниевая Долина, которая может похвастаться самой развитой экосистемой для стартапов, собирая в одном месте уникальный «коктейль» из капитала, талантов и предпринимательской культуры. Тем не менее, в Кремниевой долине очень жесткая конкуренция, инвестиционный климат перегрет, а стремительный рост стоимости жизни снижает фактическую прибыль молодых компаний. Могу с уверенностью сказать, что в Ирландии сегодня инвестиционная культура гораздо более дружелюбна, оценки стоимости компаний остаются трезвыми, а эксплуатационные расходы и затраты на проживание остаются относительно низкими.

Другое привлекательное место для российских стартапов – это Израиль. Тут дело и в визовом режиме, и в наличии высококвалифицированных специалистов. Но Израиль подходит не для любого бизнеса, так как страна находится в очень чувствительном регионе и не имеет уверенных позиций в Еврозоне, а также демонстрирует некоторую нехватку англоязычной рабочей силы, которая необходима для глобального продвижения компаний.

К тому же Ирландия недавно ввела визовую программу для стартап-предпринимателей, и она ориентирована ​​на бизнесменов, которые не являются резидентами ЕС. Программа позволяет основателям компаний, которые имеют в своих активах от €50 000, получить постоянный вид на жительство для себя и членов своих семей (супругов и детей).

Нельзя, конечно, списывать со счетов и Москву. Но, к сожалению, текущий экономический климат не идет на пользу многим молодым компаниям. Да, девальвация рубля, с одной стороны, ведет к снижению эксплуатационных расходов и делает выгодным экспорт. Но те стартапы, которым нужен НИОКР, доступ к капиталу и мировым рынкам, могут испытывать трудности.

Конечно, при выборе локации нужно ориентироваться на себя и просчитать все плюсы и минусы.


Специфика российских стартапов

Надо отметить, что российские стартапы очень выгодно смотрятся на фоне компаний из других регионов, особенно с точки зрения «естественного» сочетания с ирландской экосистемой. Как правило, российские команды очень сильны в инновациях и технических возможностях, но время от времени им не хватает навыков в бизнес общении, презентациях и построении бизнес-стратегий. Наш опыт наставничества направлен как раз на коммерциализацию и развитие бизнеса, поэтому потенциал для взаимодействия с российскими стартапами огромен. Это и есть основная причина, по которой мы пытаемся заложить фундамент сотрудничества ирландской и российской инновационных экосистем.

Возможности

Сейчас проходит открытый раунд инвестиций для молодых стартапов (подать заявку можно до 6 апреля), о котором я упомянул выше, а также принимают заявки в международную акселерационную программу Pulsar Venture Capital (до 3 апреля).

Rusbase отслеживает все конкурсы, хакатоны и чемпионаты, чтобы вы не упустили свой шанс. Жми #chance


На Rusbase вы всегда найдете актуальный календарь всех событий для бизнеса и молодых ученых в области технологий.


Вы можете подписаться на еженедельную рассылку ближайших мероприятий в вашем регионе.

 


Материалы по теме:

3 ссылки: строить стартап в Ирландии

Как получить предпринимательскую визу и запустить бизнес в Англии

Ирландский акселератор NDRC приглашает российские стартапы

Как мы выиграли конкурс стартапов и переехали в Ирландию

Фото на обложке: Shutterstock.


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно