Константин Смыгин

«Кому что достанется — и почему». Как работают рынки без денег

Константин Смыгин, основатель сервиса бизнес-книг в кратком изложении MakeRight.ru, делится с читателями Rusbase ключевыми идеями из недавно изданной в России книги Нобелевского лауреата по экономике Элвина Рота «Кому что достанется — и почему».

Эта книга описывает модель новых отношений на тех рынках, где деньги не играют никакой роли. Модель основана на правильном подборе паросочетаний. Впервые сочетания пар разбирались в теории игр Джона Нэша, другого нобелевского лауреата и героя фильма «Игры разума».


О чем книга

Книга посвящена экономической теории, но ее вполне может понять человек, не имеющий отношения к экономике. В ней нет сложных выкладок и научного теоретизирования. Ее автор как ученый поставил себе цель — сделать из экономики инструмент для решения конкретных жизненных проблем.

В отличие от классических экономистов, Рот не считает рынки чем-то неизменным и неконтролируемым, как природное явление. По его мнению, вмешиваться в работу рынков можно и нужно, и экономист должен быть в какой-то степени инженером, чтобы с помощью особых методик и правил подстраивать рынки под решение современных проблем.

Здесь нет советов, как быстро заработать капитал или сделать удачное вложение средств — книга рассказывает о том, как устроены рынки без денег и как нужно на них действовать.


Что значит «рынки без денег»?

На товарных рынках все определяется спросом, предложением и ценой в денежном эквиваленте. На рынках без денег тоже существуют спрос и предложение, но определяются они не ценой, а правильным выбором. Это так называемые рынки соответствия.

На рынках соответствия, или рынках без денег, товар — это шаг по карьерной лестнице, поступление в университет, перспективный молодой специалист, которого жаждут заполучить несколько работодателей. Иногда это тот единственный подходящий донорский орган, которого ожидает реципиент.

Рот приводит в качестве одного из примеров систему поступления в нью-йоркскую и бостонскую школы. Она была громоздкой и негибкой: только небольшая часть учеников могла поступить в те школы, куда изначально собиралась. Остальным доставались свободные места за несколько дней до начала учебного года. Ученик намерен выбрать лучшую школу, школа — будущего лояльного ученика (перед поступлением родителям рассылались списки школ, где нужно было отметить лучшие, по их мнению, и отослать в соответствующую инстанцию). Каждая школа брала только тех, кто считал ее лучшей.

В итоге выбор школьников был сильно ограничен и правильные соответствия не складывались. Деньги в этом случае никакой роли не играли.

Рот определяет поведение на рынках соответствия как «поиск и ухаживание». Это можно сравнить с поиском жениха или невесты: пара должна совпасть.

Вузы ищут перспективных студентов, выпускники школ — престижное учебное заведение, работодатели — работников и наоборот. «Покупатель» выбирает «продавца», а «продавец» — «покупателя».

Это не простой акт купли-продажи, а осознанный выбор.


Какие могут быть проблемы с выбором?

Когда спрос и предложение совпадают, когда у обеих сторон есть возможность выбора, проблем не возникает. Но часто это не так. Допустим, человек нуждается в пересадке почки. Его родственник или друг готов пожертвовать свою. Спрос равен предложению, но если почка не подходит — не возникает устойчивого паросочетания. И это соответствие бессмысленно, пока нет возможности выбора. В целом спрос на таком «безденежном» рынке опережает предложение.

Закон запрещает торговлю органами. Конечно, есть черный рынок, но Рот его не рассматривает. Значит, нужно искать другие варианты и не медлить, поскольку речь идет о жизни и смерти. И это не абстрактный пример: автор вместе с учениками разработал алгоритм на основе теории игр, значительно расширивший возможности трансплантации почек и позволивший спасти много жизней.


Как экономист смог воздействовать на медицину?

Теория игр изучает стратегические решения — то есть решения, зависящие от решений других людей.

Допустим, у женщины отказала почка, и ее муж готов отдать свою, но она не подходит. В то же время у другой пары сложилась та же ситуация. Почка мужа из первой пары идеально подходит женщине из второй, и наоборот. Если обе пары принимают решение такого одновременного обмена, то жизни обеих женщин будут спасены.

Такой обмен органами называется двойным циклом. Созданные с помощью Рота информационно-координационные центры помогают выстраивать и тройной цикл.

В апреле 2008 года был проведен обмен почки с 12 участниками (шесть доноров и шесть реципиентов). Обмены органов производят одновременно, чтобы никто из доноров не передумал. Так производится «дизайн рынка» трансплантологии, одного из самых сложных и драматических.


Влияют ли рынки соответствия на обычные рынки?

Прямого влияния нет, но «дизайн» для регулирования рынков соответствия применим и для обычных рынков. Ведь, по мнению Рота, успех любого дела основан на правильном подборе пар.

Для примера Рот приводит работу своего метода на обычных рынках. Сервис Airbnb конкурировал с гостиницами за постояльцев. Его сильной стороной была невысокая цена, а слабой — проблема с бронированием. Когда будущему гостю было важно вовремя договориться с тем, кто сдавал жилье, пока его не опередили другие желающие его снять.

Появление на рынке смартфонов упростило задачу: при помощи специально разработанного приложения можно бронировать апартаменты на Airbnb с той же скоростью, что и место в любом отеле.

То же самое произошло с Uber: приложение для смартфона упростило вызов машины. Пассажир получил возможность равного выбора между вызовом такси и машины Uber. С помощью дизайна рынка была решена проблема перенасыщенности, которая заключалась в отсутствии быстрой возможности оценить, насколько перспективна та или иная альтернатива. Поиск соответствия пары «водитель-пассажир» упростилось.

Рот сравнивает любой рынок с мостом. Мост должен быть широким и удобным, где все передвигаются свободно, не мешают друг другу и каждому отведено свое место. Там, где площадь движения ограничена, возникают заторы и пробки.


Что такое «дизайн рынка»?

Элвин Рот называет дизайном свод правил, которые регулируют рынок без денег. В сущности, это экономическое планирование, но на совершенно новый лад. Дизайн предохраняет рынок от анрейвелинга.


Что такое анрейвелинг?

Это когда одна из сторон предполагаемой пары слишком торопится действовать, тем самым внося смуту и разброд.

Если взять пример с мостом, то анрейвелинг возникает, когда машина на мосту начинает рваться вперед, замедляя движение остальных и в результате вместе с ними оказываясь в одной пробке.

Рот приводит примеры анрейвелинга. В Америке университет может заранее предложить зачисление перспективному школьнику-спортсмену лет 13–14 — при условии, что он будет играть за университетскую команду. Неизвестно, будет ли он через 3–4 года еще заниматься спортом, соберется ли вообще учиться дальше? А место в университете все равно будет его ждать.

Анрейвелинг на брачном рынке: в некоторых странах родители до сих пор заключают браки своих детей еще до их рождения, что не может не порождать смуту в будущем.

Анрейвелинг на рынке труда: перед кризисом 2008 года фирмы проводили собеседования с перспективными студентами-юристами за год-полтора до окончания учебы и договаривались о приеме в штат. После кризиса ни одна из фирм не смогла сдержать обещание. Молодые юристы остались без работы, а фирмы — без будущих специалистов.

Такие предложения, сделанные слишком рано и накладывающие обязательства, — пример анрейвелинга, считает Рот. Рано или поздно они приведут к разбалтыванию рынка и хаосу на нем. В таких случаях необходим «дизайн рынка».


Как справляется с анрейвелингом «дизайн рынка»?

При помощи правильного подбора пар, устойчивых паросочетаний.

«Дизайн рынка» подбирает правила и выстраивает соответствия. Он упорядочивает и трудовые отношения, которые, правда, мало похожи на наши отечественные. Скажем, в США распространена практика, когда будущего молодого врача приглашают в ординатуру, проводя собеседование с ним, когда он еще не закончил учебу. В случае, если он даст на собеседовании обязательство пройти ординатуру именно там, больница получит совсем неопытного сотрудника, а сам сотрудник может обнаружить, что хотел совсем другого.

Координационные центры, работающие по методу Рота, выстраивают правильные подборы, когда спрос равняется предложению, — кандидата зовут на собеседование на более поздних этапах.


Как идеи книги можно применять на практике?

Методы Рота были бы полезны в государственных программах. Скажем, регулировали бы поступление в учебные заведения, подбор кадров и поиск работы, бесплатную раздачу земельных участков, ту же трансплантологию, даже запись к определенному популярному врачу. Но захочет ли кто-нибудь их применить — другой вопрос. Не секрет, что в некоторых сферах сильна коррупционная составляющая, и тогда рынки соответствия превращаются в обычные рынки, где ключевой вопрос — цена.

В личных целях можно применить метод подбора пар, чтобы действительно подобрать себе пару.

В порядке эксперимента одна из учениц Рота использовала такой метод на одном из корейских сайтов знакомств. Сначала здесь наблюдалась та же тенденция, что и на большинстве подобных площадок. Красивая женщина, публикующая свои фотографии, получает столько откликов, что ей некогда всем отвечать — выбор слишком велик. Мужчины, в свою очередь, не получив ответа, начинают рассылать письма все большему количеству женщин в надежде на ответ. Письма становятся поверхностными, ответы на них бывают такими же, а чаще их просто нет. Так возникает либо молчание, либо «пустая болтовня».

Был проведен эксперимент. В течение 5 дней мужчинам и женщинам разрешали отправлять сообщение не более чем 10 партнерам. В подарок сайт давал им по две виртуальные розы, которые можно было приложить к двум письмам, чтобы показать настоящий интерес. Некоторым участникам вручили дополнительные шесть роз. Те, кто прикреплял к письмам розы, на 20% чаще назначали свидания. В этом случае розы были сигналом заинтересованности. В вашем случае он может быть другим, но без него никак. Когда выбор слишком широк и глаза разбегаются, такой сигнал очень важен.

Если искать партнера на сайтах знакомств, такой сигнал может ускорить дело. Кстати, он важен и в других сферах, где речь идет о выборе и паросочетании.

К примеру, если вы ищете работу, на рынках труда сигналом вашей настоящей заинтересованности послужит хорошее сопроводительное письмо, приложенное к резюме.


В заключение

Конечно, Элвин Рот описывает американские реалии, во многом далекие от российских.

Однако главное достоинство книги в том, что она помогает взглянуть по-новому на привычные проблемы. Возможно, ее идеи подтолкнут вас пересмотреть свой образ действий и разглядеть возможность выбора там, где, казалось бы, ее нет.


Материалы по теме:

Если вы хотите жить, как Уоррен Баффетт или Билл Гейтс, придется много читать

10 фактов о прорывном мышлении от преподавателя Стэнфорда

Я говорил со многими миллиардерами, и никто из них не хотел быть богатым

Три самых важных книги по маркетингу

Как я стала жаворонком, выучила новый язык и прочитала в 5 раз больше книг за год


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно