Павел Горбов

Почему именно сейчас стоит покупать готовый бизнес

Кому-то может показаться, что покупка готового бизнеса в кризис – это авантюра. Однако наша практика свидетельствует, что это не так. Именно сейчас подобный шаг может оказаться или спасением от безработицы, или способом обеспечить себе дополнительный доход.

Исполнительный директор Re:Sale Expert Павел Горбов рассказывает, как купить готовый бизнес в России и не ошибиться в своем выборе.


Что происходит

После первого полугодия 2016 года мы видим, что никакой паники на рынке готового бизнеса из-за кризиса нет. Напротив, многие, по нашим наблюдениям, считают это время удачной возможностью для развития своего бизнеса, освоения новых рынков.

Конечно, число предпринимателей, называющих причиной продажи бизнеса кризис, несколько возросло. Если раньше их было всего 2%, то сегодня эта цифра увеличилась до 10-15% (также данные Re:Sale Expert). Людям действительно не хватает оборотных средств, поэтому они вынуждены продавать хорошие, работающие бизнесы. Вместе с тем, для других это оборачивается возможностью купить эффективное действующее предприятие, выиграть от дисконта и начать собственное дело.

Если сравнивать с 2015 годом, показатели спроса на рынке готового бизнеса не изменились: на один объект приходится 3-4 покупателя (по нашим данным). При этом эффективных предложений стало больше. Если раньше человек, не удовлетворенный предложенными вариантами, просто уходил, то сейчас он почти гарантированно находит то, что нужно.

Что покупать

Структура направлений готового бизнеса, которые пользуются спросом у покупателей и отвечают интересам новых владельцев по цене, доходности, оборачиваемости средств, меняется от месяца к месяцу незначительно. По пятнадцати наиболее популярных из них мы составили своеобразный рейтинг. К концу прошлого года  топ-3 самых продаваемых бизнесов возглавили автосервисы и автомойки (абсолютный лидер), интернет-магазины (на втором месте), точки общепита и гостиничный бизнес.

 

К июлю 2016 года картина несколько изменилась: сегодня на первое место вышли онлайн-магазины, второе и третье делят заведения досуга и общепит.

Говоря о стоимости готового бизнеса, реализуемого в Re:Sale Expert, надо сказать, что минимальный порог достаточно невелик: от 500 тысяч руб. (за онлайн-магазин). Максимумы могут быть самые разные, до 150 млн руб. (за гостиничный комплекс). Цена зависит от многих факторов, в том числе направления бизнеса, его ликвидности, сроков окупаемости и прибыльности. В среднем стоимость готового бизнеса составляет до 10 млн руб.

Кому покупать

Перед покупкой важно честно ответить себе: готовы ли вы отдавать себя делу, которое, возможно, вам даже не знакомо?

Возможно, придется расстаться со многими иллюзиями. Стоит быть готовым уделять бизнесу всего себя, особенно в первое время. Конечно, если вы не решите доверить управление бизнесом профессионалам (естественно, за вознаграждение).

Итак, первым делом определите цель, решите, для чего вам бизнес. Рассмотрите все «за» и «против». Беспристрастно взвесьте свои возможности и потенциал. К сожалению, очень часто на деле оказывается, что не каждый способен справиться с тем грузом ответственности, который неизбежно повлечет за собой новый бизнес. У многих (даже опытных) руководителей, имеющих опыт работы на «руководящих должностях в крупных корпорациях», неожиданно возникают проблемы ведения бизнес-процессов, управления и развития.

Важно помнить, что свой бизнес — это не подразделение какой-то компании, это полноценная компания, пусть пока и небольшая.

Как выбирать

Когда все сомнения остались позади, и вы готовы выбрать для себя готовый бизнес, нужно ответить на три важнейших вопроса, которые позволят не допустить ошибки.

1. Есть ли у вас опыт в управлении проектами, бизнесом и людьми? 

Пожалуй, это важнейший аспект предпринимательства. Именно опыт позволяет вам развиваться быстрее и действовать эффективнее. В случае, если у вас недостаточно опыта или, может быть, совсем его нет, сказать об этом стоит сразу. Подбирая вам бизнес, брокеры учтут этот фактор, и вы сможете начать с варианта с наиболее простыми бизнес-схемами, пройти специальные бизнес-тренинги.

2. Готовы ли вы к оперативному управлению проектом? 

Сразу же говорите, если, покупая бизнес, вы не сможете посвящать ему весь рабочий день. Отталкиваясь от этого, вам будет правильно подобрана команда, которая перейдет к вам вместе с бизнесом. Благодаря предварительному отбору, вы получите к рассмотрению те проекты, в которых ключевые навыки сотрудников будут оценены заранее и подойдут для вашего уровня вовлеченности.

3. Сформулируйте ваше мнение по направлениям бизнеса, выскажите этические предпочтения и, возможно, недоверие к определенным нишам 

Вроде бы очевидные вещи – выбирать то, что нравится. Однако, на практике все бывает не так просто. Какие-то сферы бизнеса могут оказаться не вполне подходящими для вас по тем или иным причинам. В процессе могут вскрыться моменты, о которых вы не подозревали, и вам будет сложно действовать эффективно, отдавать себя делу, по отношению к которому вы настроены неоднозначно.

Где покупать     

Выбор, где покупать бизнес, остается за вами. Можно узнавать у знакомых, искать в Сети, выбирать по объявлениям, а можно прийти к профессиональному брокеру. Выгода от обращения к такому посреднику – в проверке бизнеса, оценке его с точки зрения ваших запросов и, в некоторых случаях, консультациях, которые вы сможете получить по управлению бизнесом на первых этапах.

Услуги бизнес-брокера, как правило, оцениваются  от 7 до 11% стоимости бизнеса, иногда доходят до 15%.

Характерно, что число бизнес-брокеров последние годы неуклонно возрастало. При этом приличных  компаний, а ими стоит считать те, что работают постоянно (а не от сделки к сделке) и на протяжении хотя бы трех лет, — всего пять (смотрите, например, этот рейтинг бизнес-брокеров). Еще пять, которые работают 3 года, но с перерывами. Сегодня на рынке присутствует 18 компаний бизнес-брокеров, которые заслуживают этого названия. К примеру, в 2014-ом их было порядка 40. Получается, половина из «непостоянных» участников самоликвидировались.

Бизнес-брокеры, которые воспринимают себя лишь как посредник между покупателем и продавцом, не выдержат конкуренции и уйдут. Потому что задачей настоящего бизнес-брокера сегодня является предоставление полного спектра услуг предпринимателю в целях развития его бизнеса. Полное его сопровождение: от подготовки к покупке и проверки чистоты и перспектив бизнеса до ведения и помощи новому владельцу наладить работу и начать получать доход. Брокеры могут заниматься и управлением бизнесом.


Материалы по теме:

Как запустить бизнес, потратив $25

Как открыть малый бизнес: пошаговая инструкция

Могут ли бизнес-блоги сделать из вас предпринимателя?

Как и где продать готовый бизнес?


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно