Управляющий партнер фонда и стартап-акселератора iDealMachine Сергей Фрадков рассказывает, на какие грабли наступают все проекты, которые решают привлечь деньги в Америке.
На примере ошибок одного из самых успешных стартаперов нашей страны Станислава Сажина объясняем, почему искать деньги в Америке – не лучшая идея.
Сплошные ангелы и инвесторы
Последнее время интерес к выходу на рынок США у российских стартапов растет как на дрожжах. Это неудивительно – сжимающийся внутренний рынок, падающее потребление, почти полностью исчезнувшее венчурное финансирование заставляют тех, у кого есть инновационный продукт, искать новые рынки сбыта. Америка тут цель номер один, ведь там все сплошные ангелы и инвесторы, да и Маскарад там купили.
Им кажется, что со своими наикрутейшими разработками они быстро завоюют долину и весь американский рынок. Однако реальность быстро показывает, что все не так просто. Никто там особенно не ждет молодых и талантливых.
За место под солнцем надо работать, и это будет непросто. Как иллюстрация этих слов – статья Сажина о его «мытарствах» при поиске финансирования для выхода на рынок США. Фактически Сажин прошел по всем разложенным граблям и сделал все то, что делать было не надо.
Давайте по порядку, почему все так произошло и в чем причины его неудач.
Причины неудач
1. Акселераторы
Стас пишет, что подавался во все западные акселераторы, а его нигде не взяли. Скорее всего, так и должно было случиться. Конкурс в хорошие акселераторы огромен, попадают в них единицы. И в большинстве своем это не успешные хозяева существующих бизнесов, а молодые ребята с амбициями, не обремененные хозяйством и готовые пахать 25 часов в сутки.
Кейсов, когда в акселераторы типа TechStars, Y Combinator или 500 Startups попадали команды из России (не выходцы из России, живущие в США) немного.
Шанс попасть в так называемые этнические акселераторы выше, но есть вопрос в ценности попадания туда по сравнению с их стоимостью. Короче, теория подтверждает практику и путь через акселератор у Сажина не получился.
2. Знакомые инвесторы в США
Это очевидно. Ни один американский инвестор в здравом уме не вложится в команду из России. Пусть они хоть что делают у себя в стране, но чтобы получить инвестицию от американского инвестора, надо быть (жить) в США, решать проблемы американских клиентов и говорить с инвестором (более-менее) на одном языке. И я не имею в виду русский. Речь, скорее, про культурный слой, доверие и то, что называется «одна волна».
Люди, даже русскоязычные, живущие в Америке, сильно отличаются по образу мыслей от тех, кто в живет России.
Когда 25 лет назад я уехал из СССР, одним из моих открытий в новом мире стало слово «ментальность». Так вот, чтобы продать себя инвестору, надо понимать его ментальность, как он думает, что ценит и чего опасается. А команде, находящейся в России, сделать это крайне непросто. Стаса тут тоже ждала неудача.
3. Фонды в США
Тут, вообще, все мимо кассы – ни один американский фонд не вложит в компанию не в Америке. Зачем им это? Что в Америке мало кандидатов? Тем более для хороших фондов и тем более в иностранную команду, которая хочет приехать и бороться за рынок США.
Риски в такой конфигурации растут экспоненциально, а инвесторы, как известно, борются за уменьшение рисков.
Известны случаи типа «Островка», где американские фонды вкладывались в российские компании, но только для роста на их родном рынке. Если коротко – в американские фонды соваться нечего.
4. Российские деньги
Тут основная сложность доказать инвестору, что ты не только имеешь востребованный на российском рынке продукт, но и можешь его успешно перенести на американские реалии. А это может быть непросто. Американские покупатели – не российские. Боли у них другие, и решения они ищут другие.
Проект надо реализовать на рынке, который сложный по конкуренции и другой по ментальности.
Мы работаем с такими компаниями в нашей программе iDM USA Landing и видим, как меняется их позиционирование после приезда и знаем, от какого количества ошибок мы их смогли уберечь. Так что инвестора можно понять. Поверить вам может, скорее всего, тот, кто хорошо вас знает или уже заработал с вами денег. Это и подтвердил Сажин.
Один и тот же путь
В заключение хочу сказать, что если бы он у меня это спросил – я бы ему все это расписал, и он не потратил бы 4 месяца драгоценного времени. Ничего унизительного тут нет, все достаточно очевидно. Отбирая проекты в нашу программу, мы постоянно разговариваем с компаниями, собирающимися выходить на рынок США, и видим, что много стартапов готовы пройти этот же путь.
Надеюсь, что эта статья поможет им понять, как делать не надо, как не терять время и сразу делать правильные шаги для подготовки к выходу на рынок США.
Материалы по теме:
«Ситуация на инвестиционном рынке жестче, чем кажется. Все, к кому мы обратились, нам отказали»
15 цитат от миллиардеров, которые изменят ваше отношение к деньгам
«В Нью-Йорк я ехал как на экспериментальную площадку: либо убить идею, либо дать ей жизнь»
Тест: Готовы ли вы привлечь инвестиции?
5 финансовых инструментов, которые помогут заработать
Фонд Николая Давыдова вложился в российский сервис по отслеживанию кибератак Wallarm
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Материалы по теме
- 1 Проверка для вендоров: семь условий, чтобы ваш продукт захотели продавать партнеры
- 2 Электроэпоха: какие перспективы на рынке электромобильности у стартапов
- 3 Акселератор StartupDrive от «Газпром нефти» ищет стартапы
- 4 Подписка на светлое будущее. Кейс приложения для пассивных инвестиций Grows
- 5 «Мы докажем, что можно построить миллиардный ИТ-бизнес без кода». Интервью с основателем WeLoveNoCode
ВОЗМОЖНОСТИ
24 апреля 2024
25 апреля 2024