Элина Кириллова

Впервые: стартап досрочно погасил заем в Moscow Seed Fund

Компания SocialMart стала первой, кто досрочно погасил заем в Moscow Seed Fund. Rusbase взял мини-интервью у Николая Пашолока — генерального директора компании.


В 2013 году компания SocialMart привлекла 1,5 миллиона рублей от венчурного фонда Altair Capital и 3 миллиона от «Московского посевного фонда» (Moscow Seed Fund). Средства от MSF были получены по договору займа.

Компания сообщила, что в этом году она досрочно погасила заем. Информацию подтвердил Moscow Seed Fund.

SocialMart — платформа контекстной рекламы с использованием технологий анализа контента. Основные продукты — контекстные товарные виджеты для монетизации тематических сайтов, блогов и ведеообзоров, а также white-label каталог товаров. Виджеты помогают онлайн-издателям в монетизации с помощью рекламы. Для eCommerce-рекламодателей (агрегаторы и магазины) сервис является источником трафика.

Как это работает

Moscow Seed Fund, созданный при поддержке Правительства Москвы, предоставляет льготные займы стартапам на посевной или предпосевной стадии. Обязательное условие — инвестиции от частного инвестора (инвесторы, которые могут участвовать в программе, отбираются «Московским Посевным Фондом» на конкурсной основе).

Инвестиционный заем предоставляется на льготных условиях под 1,5 ставки рефинансирования ЦБ РФ (12,375% годовых), на срок не более 3-х лет, в размере от 500 тысяч до 8 миллионов рублей.

На вопросы Rusbase ответил генеральный директор SocialMart Николай Пашолок.

В 2014 году вы говорили о таких показателях: 450 тысяч просмотров всех виджетов в сутки, средняя конверсия в клики — 0,9%, оборот 250 тысяч рублей в месяц. Какие у вас показатели сегодня? Вы с кем-то еще интегрировались, помимо стартапа Opiner (еще одна портфельная компания Altair Capital, которая разработала алгоритм оценки отзывов в интернете — прим. Rusbase)?

Сегодня наши виджеты установлены на более чем 200 сайтах Рунета и СНГ. Охват — более 25 млн просмотров в месяц (около 1 млн в сутки). Средняя конверсия в клики по сети составляет 1,8%, а оборот компании — несколько миллионов рублей в месяц.

Продолжаем интеграцию с Opiner по отзывам в новых товарных категориях. На 2016 год запланированы интеграции с новыми крупными клиентами и другими стартапами.

Деньги от Moscow Seed Fund поступили траншами или сразу целиком на счет?

Деньги, полученные от MSF, выдавались в форме займа и поступали двумя равными траншами на счет в течение короткого промежутка времени. Заем обеспечивается залогом долей в компании.

Какую долю в компании вы отдали?

Весной 2013 года мы получили 3 млн рублей от MSF, чуть раньше — 1,5 млн от Altair Capital. Размер доли не раскрываем, скажу только, что это полностью комфортные условия для основателей, разумеется, с сохранением контроля над компанией.

На что пошли деньги, полученные от Moscow Seed Fund?

Деньги пошли, прежде всего, на разработку продукта и расширение команды. Получение транша как раз совпало с нашим пивотом, необходимо было развивать первую версию запущенного продукта.

Взлетевший курс доллара на вас как-то повлиял?

Взлетевший курс доллара нам не помешал. Кроме услуг по хранению данных (сервера), мы ничего не импортируем и работаем пока только на рынках России и СНГ.

Однако ситуация с курсом и с экономикой заставляет нас активнее двигаться в сторону новых рынков, и в 2016 году мы планируем пилотные запуски за рубежом (Восточная Европа, Бразилия и Индия).

С какими процентами вы выплатили долг MSF? Почему решили выплатить досрочно?

Мы начали погашать долг в марте 2015 года. Ежемесячные выплаты в размере 300—400 тысяч рублей в месяц нас морально отягощали. Помимо этого, выплата долгов не уменьшает налоговую базу, а у нас возросла налоговая нагрузка. Мы оценили свои возможности и поняли, что в 2016 год нам по силам войти без долгов, и погасили заем досрочно.

Также досрочно мы теперь можем расширить свою команду и быстрее двигаться к поставленным целям.

Насколько сотрудники MSF были открыты при общении?

Сотрудники MSF всегда открыты в общении и всегда помогали нам по любым вопросам и формальностям. С ними было приятно работать все это время. Привлечение займа от MSF было одним из условий нашего инвестора Altair Capital, на согласование займа ушло меньше месяца.


Алексей Костров, исполнительный директор Moscow Seed Fund, сообщил нам, что доля в компании SocialMart еще не высвобождена из-под залога. Ведется техническая работа в этом направлении.

Он также сказал, что портфельные компании MSF развиваются по-разному. В большинстве случаев они начинают погашать инвестиционный заем своевременно и в обещанном объеме платежа.

image description
Алексей Костров
Исполнительный директор Moscow Seed Fund

Фонд поздравляет SocialMart с этим успехом. Мы рады, что компании удалось в непростое время реализовать проект и занять свое место в нише рекламного бизнеса. Желаем дальнейшего развития! Также хотели бы поздравить нашего соинвестора в этом проекте – Игоря Рябенького.

Это первый удачно реализованный проект из нашего портфеля, и, надеемся, что не последний.

Материалы по теме:

Единственный документ, который прочтут ваши инвесторы

Где взять деньги на бизнес: список фондов, советы, полезные ссылки

14 венчурных фондов, где можно получить деньги

Кредитовать малый бизнес — бессмысленно?

Обгонит ли микрофинансирование обычные кредиты?

Видео по теме:


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно