Архив rb.ru 16 ноября 2010

Обзор зарплат: Директора по продажам

Архив rb.ru 16 ноября 2010

Средняя зарплата в Москве составляет 130000 руб. в месяц, в Санкт-Петербурге - 110000 руб. в месяц

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в ноябре 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.

В компетенцию директоров по продажам входит планирование и управление сбытом, ценовой и ассортиментной политикой, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Директора по продажам несут ответственность за проведение исследований рынка сбыта, обеспечивают эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.), осуществляют координацию деятельности персонала, участвуют в разработке программ мотивации сотрудников. Помимо этого директора по продажам отвечают за развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета вверенного подразделения.

Средняя рыночная зарплата директоров по продажам в Москве составляет 130 000 руб. В Санкт-Петербурге их средний доход равен 110 000 руб. В Екатеринбурге директора по продажам зарабатывают около 90 000 руб. в месяц, в Новосибирске - в среднем 80 000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион	Мин.	Нижний квартиль	Медиана	Верхний квартиль	Макс.	Мода	Среднее арифметическое
Москва	50 000	100 000	130 000	150 000	300 000	150 000	133 438
Санкт-Петербург	40 000	80 000	110 000	135 000	250 000	120 000	109 419
Волгоград	25 000	47 000	65 000	75 000	150 000	70 000	62 716
Екатеринбург	35 000	65 000	90 000	110 000	200 000	90 000	86 734
Казань	30 000	50 000	70 000	85 000	150 000	70 000	68 050
Нижний Новгород	30 000	53 000	74 000	90 000	160 000	80 000	70 722
Новосибирск	30 000	60 000	80 000	100 000	180 000	80 000	20 431
Омск	25 000	45 000	65 000	82 000	140 000	70 000	60 047
Ростов-на-Дону	30 000	50 000	72 000	88 000	150 000	70 000	69 820
Самара	25 000	50 000	68 000	85 000	150 000	70 000	66 719
Уфа	25 000	50 000	70 000	85 000	150 000	75 000	68 807
Челябинск	30 000	55 000	78 000	95 000	170 000	85 000	75 725

Претендовать на пост директора по продажам могут специалисты с опытом руководящей работы в отделе сбыта более 3 лет. Кандидаты должны демонстрировать знание специфики профильного рынка товаров и услуг, отличные переговорные и презентационные навыки, превосходное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса. Помимо диплома о высшем образовании претендентам необходимо иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам.

Зарплатные предложения для начинающих руководителей в столице составляют от 5 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге - от 40 000 до 80 000 руб., в Екатеринбурге - от 35 000 до 65 000 руб., в Новосибирске - от 30 000 до 60 000 руб.

Более высокий доход работодатели готовы предложить кандидатам со стажем работы директором по продажам или коммерческим директором от 3 лет, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса. Нередко вакансии содержат и дополнительные пожелания к претендентам, среди них - наличие дополнительного образования в области маркетинга и менеджмента либо свободное владение английским языком.

Директора по продажам, соответствующие указанным требованиям, в Москве зарабатывают до 150 000 руб., в северной столице - до 135 000 руб., в Екатеринбурге - до 110 000 руб., в Новосибирске - до 100 000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт директорам по продажам, имеющим опыт построения системы сбыта «с нуля». Также обязательно наличие дополнительное образования в области маркетинга и менеджмента. Наиболее высокие зарплаты директорам по продажам предлагают крупные компании и региональные сети, которые требуют от кандидатов наличия опыта работы в аналогичных организациях.

Зарплатный максимум для директоров по продажам в Москве составляет 300 000 руб., в городе на Неве - 250 000 руб., в Екатеринбурге - 200 000 руб., в Новосибирске - 180 000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Среди соискателей этой должности специалисты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 52%, в возрасте от 40 до 50 лет - 32%. Представительниц прекрасного пола среди директоров по продажам 20%. Высшее образование имеют 95% кандидатов на этот пост. Каждый третий директор по продажам свободно владеет английским языком.