Обзор зарплат: Директора по продажам

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в ноябре 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.

В компетенцию директоров по продажам входит планирование и управление сбытом, ценовой и ассортиментной политикой, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Директора по продажам несут ответственность за проведение исследований рынка сбыта, обеспечивают эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.), осуществляют координацию деятельности персонала, участвуют в разработке программ мотивации сотрудников. Помимо этого директора по продажам отвечают за развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета вверенного подразделения.

Средняя рыночная зарплата директоров по продажам в Москве составляет 130 000 руб. В Санкт-Петербурге их средний доход равен 110 000 руб. В Екатеринбурге директора по продажам зарабатывают около 90 000 руб. в месяц, в Новосибирске - в среднем 80 000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Претендовать на пост директора по продажам могут специалисты с опытом руководящей работы в отделе сбыта более 3 лет. Кандидаты должны демонстрировать знание специфики профильного рынка товаров и услуг, отличные переговорные и презентационные навыки, превосходное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса. Помимо диплома о высшем образовании претендентам необходимо иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам.

Зарплатные предложения для начинающих руководителей в столице составляют от 5 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге - от 40 000 до 80 000 руб., в Екатеринбурге - от 35 000 до 65 000 руб., в Новосибирске - от 30 000 до 60 000 руб.

Более высокий доход работодатели готовы предложить кандидатам со стажем работы директором по продажам или коммерческим директором от 3 лет, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса. Нередко вакансии содержат и дополнительные пожелания к претендентам, среди них - наличие дополнительного образования в области маркетинга и менеджмента либо свободное владение английским языком.

Директора по продажам, соответствующие указанным требованиям, в Москве зарабатывают до 150 000 руб., в северной столице - до 135 000 руб., в Екатеринбурге - до 110 000 руб., в Новосибирске - до 100 000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт директорам по продажам, имеющим опыт построения системы сбыта «с нуля». Также обязательно наличие дополнительное образования в области маркетинга и менеджмента. Наиболее высокие зарплаты директорам по продажам предлагают крупные компании и региональные сети, которые требуют от кандидатов наличия опыта работы в аналогичных организациях.

Зарплатный максимум для директоров по продажам в Москве составляет 300 000 руб., в городе на Неве - 250 000 руб., в Екатеринбурге - 200 000 руб., в Новосибирске - 180 000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Среди соискателей этой должности специалисты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 52%, в возрасте от 40 до 50 лет - 32%. Представительниц прекрасного пола среди директоров по продажам 20%. Высшее образование имеют 95% кандидатов на этот пост. Каждый третий директор по продажам свободно владеет английским языком.