Обзор зарплат: Коммерческие директора

Расскажите друзьям

Средняя зарплата в Москве составляет 120000 руб. в месяц, в Санкт-Петербурге - 110000 руб. в месяц

  Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru  в ноябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Коммерческий директор» в 9 городах России.

Руководители коммерческих подразделений ответственны за разработку сбытовой, рекламной и маркетинговой политики компании, организуют работу коммерческих служб, планируют их бюджет и контролируют его исполнение. В их компетенции находится непосредственное управление продажами: коммерческие директора разрабатывают ценовую политику, мероприятия по повышению эффективности сбыта, контролируют изучение рынка и конкурентной среды, объемов продаж. Руководители коммерческих подразделений формируют коммерческие предложения и проводят переговоры с ключевыми клиентами компании.

От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров московских предприятий на сегодняшний день составляет 120 000 руб. В Санкт-Петербурге руководители коммерческих подразделений зарабатывают около 110 000 руб. ежемесячно, в Ростове-на-Дону и Уфе - около 70 000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион

 Мин. 

 Макс. 

Мода

Медиана

Нижний квартиль

Верхний квартиль

Среднее арифметическое

Москва

50 000

400 000

100 000

120 000

80 000

150 000

119 800

        
Санкт-Петербург

45 000

350 000

80 000

110 000

75 000

135 000

98 300

        
Екатеринбург

35 000

300 000

70 000

90 000

60 000

110 000

83 900

        
Нижний Новгород

30 000

240 000

60 000

70 000

48 000

90 000

65 500

        
Новосибирск

35 000

260 000

70 000

80 000

55 000

100 000

73 900

Ростов-на-Дону

30 000

230 000

60 000

70 000

47 000

88 000

65 600

Омск

27 000

200 000

50 000

64 000

43 000

83 000

57 900

Самара

28 000

220 000

50 000

65 000

45 000

85 000

59 800

Уфа

30 000

230 000

60 000

70 000

47 000

88 000

62 700


Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать специфику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен составлять не менее 3 лет. Помимо диплома о высшем образовании, коммерческие директора должны иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам.

Зарплата, на которую могут рассчитывать коммерческие директора без опыта работы на данном поприще, в столице составляет от 50 000 до 80 000 руб., в городе на Неве - от 45 000 до 75 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - от 30 000 до 47 000 руб.

Более высокий заработок характерен в основном для развивающихся компаний, поэтому основными требованиями к кандидатам на пост коммерческого директора являются опыт построения работы коммерческих служб с «нуля» и стаж руководства продажами или коммерческим подразделением не менее 3 лет. Предприятия, имеющие выход на международный рынок, заинтересованы в соискателях, свободно владеющих английским языком. Заработок коммерческих директоров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице - 135 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - 88 000 руб.

Максимальное вознаграждение руководство крупных российских компаний готово предоставить коммерческим директорам с дополнительным образованием в области менеджмента или степенью MBA. Возможными пожеланиями к таким специалистам могут стать опыт развития региональной сети либо опыт руководства коллективом более 100 человек. Управленцы высокого уровня зарабатывают в Москве до 400 000 руб., в Санкт-Петербурге - до 350 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - до 230 000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии коммерческого директора является зрелый мужчина с высшим образованием. 50% соискателей этой должности от 30 до 40 лет, 34% - от 40 до 50 лет. Представительниц слабого пола среди руководителей коммерческих подразделений всего 16%. Высшее образование имеют 97% коммерческих директоров.


Комментарии

Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
FinCon
25 октября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase