Средняя зарплата в Москве составляет 120000 руб. в месяц, в Санкт-Петербурге - 110000 руб. в месяц
Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в ноябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Коммерческий директор» в 9 городах России.
Руководители коммерческих подразделений ответственны за разработку сбытовой, рекламной и маркетинговой политики компании, организуют работу коммерческих служб, планируют их бюджет и контролируют его исполнение. В их компетенции находится непосредственное управление продажами: коммерческие директора разрабатывают ценовую политику, мероприятия по повышению эффективности сбыта, контролируют изучение рынка и конкурентной среды, объемов продаж. Руководители коммерческих подразделений формируют коммерческие предложения и проводят переговоры с ключевыми клиентами компании.
От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров московских предприятий на сегодняшний день составляет 120 000 руб. В Санкт-Петербурге руководители коммерческих подразделений зарабатывают около 110 000 руб. ежемесячно, в Ростове-на-Дону и Уфе - около 70 000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
| Регион | Мин. | Макс. | Мода | Медиана | Нижний квартиль | Верхний квартиль | Среднее арифметическое |
| Москва | 50 000 | 400 000 | 100 000 | 120 000 | 80 000 | 150 000 | 119 800 |
| Санкт-Петербург | 45 000 | 350 000 | 80 000 | 110 000 | 75 000 | 135 000 | 98 300 |
| Екатеринбург | 35 000 | 300 000 | 70 000 | 90 000 | 60 000 | 110 000 | 83 900 |
| Нижний Новгород | 30 000 | 240 000 | 60 000 | 70 000 | 48 000 | 90 000 | 65 500 |
| Новосибирск | 35 000 | 260 000 | 70 000 | 80 000 | 55 000 | 100 000 | 73 900 |
| Ростов-на-Дону | 30 000 | 230 000 | 60 000 | 70 000 | 47 000 | 88 000 | 65 600 |
| Омск | 27 000 | 200 000 | 50 000 | 64 000 | 43 000 | 83 000 | 57 900 |
| Самара | 28 000 | 220 000 | 50 000 | 65 000 | 45 000 | 85 000 | 59 800 |
| Уфа | 30 000 | 230 000 | 60 000 | 70 000 | 47 000 | 88 000 | 62 700 |
Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать специфику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен составлять не менее 3 лет. Помимо диплома о высшем образовании, коммерческие директора должны иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам.
Зарплата, на которую могут рассчитывать коммерческие директора без опыта работы на данном поприще, в столице составляет от 50 000 до 80 000 руб., в городе на Неве - от 45 000 до 75 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - от 30 000 до 47 000 руб.
Более высокий заработок характерен в основном для развивающихся компаний, поэтому основными требованиями к кандидатам на пост коммерческого директора являются опыт построения работы коммерческих служб с «нуля» и стаж руководства продажами или коммерческим подразделением не менее 3 лет. Предприятия, имеющие выход на международный рынок, заинтересованы в соискателях, свободно владеющих английским языком. Заработок коммерческих директоров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице - 135 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - 88 000 руб.
Максимальное вознаграждение руководство крупных российских компаний готово предоставить коммерческим директорам с дополнительным образованием в области менеджмента или степенью MBA. Возможными пожеланиями к таким специалистам могут стать опыт развития региональной сети либо опыт руководства коллективом более 100 человек. Управленцы высокого уровня зарабатывают в Москве до 400 000 руб., в Санкт-Петербурге - до 350 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - до 230 000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии коммерческого директора является зрелый мужчина с высшим образованием. 50% соискателей этой должности от 30 до 40 лет, 34% - от 40 до 50 лет. Представительниц слабого пола среди руководителей коммерческих подразделений всего 16%. Высшее образование имеют 97% коммерческих директоров.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
ВОЗМОЖНОСТИ
23 апреля 2024
23 апреля 2024