Обзор зарплат: Медицинские представители

  Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в марте 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Медицинский представитель» в 9 городах России.

Профессия медицинского представителя стоит несколько в стороне от прочей торговой деятельности, прежде всего из-за необходимости наличия сразу и специализированных знаний и образования, и навыков «продажника». Медицинские представители осуществляют продвижение продукции компании, поиск и привлечение новых клиентов. С этой целью они организуют визиты к врачам ЛПУ, работникам аптек, проводят «круглые столы», презентации продукции, участвуют в фармацевтических выставках и конференциях, маркетинговых мероприятиях. Медицинские представители ответственны за выполнение плана продаж, контролируют поставки продукции, графики оплаты, задолженностей, ведут отчетную документацию по реализации.

Медицинские представители, работающие в Москве, получают около 40 000 руб. ежемесячно. Средний заработок данных специалистов Санкт-Петербурге достигает 35 000 руб. В Екатеринбурге и Новосибирске среднемесячная зарплата медицинских представителей составляет 30 000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Основные требования к начинающим медицинским представителям весьма лаконичны, главное - наличие соответствующего образования. Пробовать себя в данной сфере могут студенты и выпускники медицинских, фармацевтических, биологических или химических факультетов колледжей и вузов. Помимо знаний предметной области, начинающие медицинские представители должны обладать хорошими коммуникативными навыками и владеть компьютером. Существует и ряд дополнительных пожеланий к молодым специалистам: некоторые работодатели отдают предпочтение соискателям, имеющим права категории «В» и личный автомобиль, другие - кандидатам с опытом работы медицинским представителем либо в сфере продаж.

Зарплата медицинских представителей, делающих первые шаги на данном поприще, в столице составляет от 25 000 до 35 000 руб., в городе на Неве - от 20 000 до 30 000 руб., в Екатеринбурге - от 20 000 до 25 000 руб., в Новосибирске - от 18 000 до 25 000 руб.

Специалисты с опытом работы в качестве медицинского представителя не менее года, изучившие фармацевтический рынок своего региона, отточившие навыки проведения переговоров и презентаций, зарабатывают в Москве до 45 000 руб., в северной столице - до 40 000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске - до 35 000 руб.

На максимальный доход могут претендовать соискатели с законченным высшим образованием в сфере медицины, фармацевтики, биологии или химии, отработавшие на должности медицинского представителя не менее 2 лет. Компании, имеющие зарубежных партнеров, заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт работы в иностранной фармацевтической компании. Зарплата медицинских представителей, соответствующих вышеназванным характеристикам, в столице достигает 80 000 руб., в Санкт-Петербурге - 70 000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске - 60 000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, большинство медицинских представителей - молодежь в возрасте до 30 лет (59%). Женщин в данной сфере занято несколько больше (61%), чем мужчин (39%). Подавляющее большинство соискателей должности медицинского представителя (89%) имеют высшее образование. Специфика профессии предполагает разъездной характер работы, поэтому 87% специалистов имеют водительские права категории «В».