Архив rb.ru

Обзор зарплат: Торговые представители

Архив rb.ru
Ирина

Ирина

Средняя зарплата в Москве составляет 35 000 руб. в месяц, в Санкт-Петербурге – 30 000 руб

Обзор зарплат: Торговые представители

 Исследовательский центр портала SuperJob.ru в феврале 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 9 городах России.

От торгового представителя ждут расширения, поддержания и развития клиентской базы компании, выполнения планов продаж. В обязанности торговых представителей входит также активное участие в переговорах с покупателями, организация презентаций, рекламных и промомероприятий, разработка коммерческих предложений для клиентов, заключение договоров и отслеживание условий их выполнения (контроль графика поставок, оплаты, задолженностей, соблюдение рекомендованных цен на продукцию, представленности товара и его запаса). Кроме того, торговые представители исследуют рынок сбыта, осуществляют планирование продаж и ведут отчетную документацию по реализации.

Средний заработок торговых представителей (без учета бонусов и компенсаций) в столице составляет 35 000 руб., в Санкт-Петербурге - 30 000 руб., на каждые 10 вакансий в Москве приходится 67 соискателей, в городе на Неве - 84. В Нижнем Новгороде и Самаре представители этой профессии зарабатывают около 20 000 руб. ежемесячно. На одно свободное рабочее место в этих городах претендуют 10 и 20 человек соответственно.

Попробовать свои силы в качестве торгового представителя могут соискатели, обладающие отличными коммуникативными навыками, соблюдающие этику делового общения. Требования к образованию кандидатов достаточно лояльны: шанс трудоустроиться имеют даже выпускники школ и студенты колледжей. Начинающие торговые представители должны знать технику продаж и основы мерчандайзинга, владеть компьютером. Конкурентным преимуществом на рынке труда обладают соискатели с опытом работы в сфере продаж от 1 года, однако трудоустроиться на начальные позиции можно и не имея оного. Дополнительными требованиями со стороны работодателей нередко становится наличие прав категории «В» и личного автомобиля.

Зарплата начинающих торговых представителей составляет в столице от 20 000 до 30 000 руб., в Санкт-Петербурге - от 15 000 до 25 000 руб., в Нижнем Новгороде и Самаре - от 10 000 до 15 000 руб.

На более высокую зарплату могут претендовать соискатели с опытом ведения активных продаж, отличными презентационными и переговорными навыками, отработавшие в качестве торгового представителя не менее года, хорошо изучившие одно или несколько направлений реализации. Наличие личного автомобиля и прав категории «В» становится в данном зарплатном диапазоне обязательным требованием. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в работниках, свободно владеющих иностранным языком. Зарплата торговых представителей, соответствующих вышеизложенным характеристикам, достигает в столице 40 000 руб., в городе на Неве - 35 000 руб., в Нижнем Новгороде и Самаре - 25 000 руб.

Торговые представители с неполным или законченным высшим образованием, собственной клиентской базой, отработавшие в этой профессии не менее 2 лет, зарабатывают в Москве до 80 000 руб., в северной столице - до 50 000 руб., в Нижнем Новгороде и Самаре - до 40 000 руб.

Бешеный ритм и ненормированный график работы торгового представителя привели к тому, что в данной сфере мужчин задействовано гораздо больше, чем женщин: 78% торговых представителей - мужчины. Соискатели в возрасте до 30 лет составляют 77% от общего числа специалистов. Занятость представителей этой профессии нередко носит разъездной характер, поэтому наличие автомашины - жизненная необходимость: права категории «В» имеют 88% торговых представителей.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: февраль 2009 г.

Источник: Исследовательский центр портала SuperJob.ru

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Актуальные материалы —
в Telegram-канале @Rusbase