Ритейлеры вслед за автопроизводителями опробуют программу утилизации

Ритейлеры перед Новым годом решили опробовать новую маркетинговую модель по примеру отечественных автопроизводителей. Если последние меняют старые автомобили на новые с дисконтом в 50 тыс. рублей, то ритейлеры предложили покупателям сдать в утиль старые холодильники и DVD-плееры, а взамен получить скидку до 2 тыс. рублей на новую бытовую технику.

Перед Новым годом ритейлеры "М.Видео" и "Эльдорадо" запустили маркетинговые акции, по которым покупатели могут обменять старую технику на новую с доплатой. "М.Видео" пока обменивает только старые DVD-плееры, в "Эльдорадо" можно поменять старые холодильники, телевизоры и еще около 20 категорий товаров. В "М.Видео" RB.ru отказались назвать, кто занимается утилизацией старой техники, а также потраченные на это бюджеты. В "Эльдорадо" сообщают, что "за организацию переработки и утилизации отвечает специализированная компания, обладающая необходимой экспертизой".

Обе компании записывают акцию в экологические программы, однако не забывают и про свою выручку. Так, в "М.Видео" рассчитывают, что за период акции спрос на DVD-плееры вырастет на 30-40%.

Имидж или выручка?

Несмотря на то, что рынок уже выбрался из кризиса, ритейлеры до сих пор не отмечают докризисного спроса, поэтому вынуждены прибегать к хитростям, чтобы вернуть объемы продаж и прибыли. Как говорит RB.ru аналитик "Инвесткафе" Антон Сафонов, акции "М.Видео" и "Эльдорадо" позволят увеличить продажи конкретных товаров на 30-50%, а клиенты смогут сэкономить до 10% стоимости покупки. "То, что обе сети одновременно запустили аналогичные проекты, говорит об усиливающейся конкуренции между ритейлерами и борьбе за клиентов. Скорее всего акции trade-in будут успешны в России и станут традицией", - считает аналитик.

"Акции trade-in не будут иметь взрывного экономического эффекта, какой в свое время был, когда ритейлеры начали кредитовать в сетях", - говорит RB.ru партнер Retail Training Group Дмитрий Левицкий. По его словам, это скорее имиджевая акция, а доля продаж по акции не превысит 2-5%.

В первом полугодии 2010 года большинство мировых ритейлеров зафиксировали прирост продаж, а спрос на основные потребительские товары вырос на 7-14%. При этом некоторые аналитики отмечают, что в 2011 году розничная торговля вновь может упасть: перед Новым годом потребители сделают все необходимые покупки, а свободные средства в следующем году будут стараться откладывать, опасаясь новой рецессии.

Но пока что в ритейле складывается благоприятная ситуация, считает Сафонов. По его словам, постепенно восстанавливается потребительский спрос, количество покупателей растет.