РЖД займется лотерейным бизнесом

Расскажите друзьям
Дина Богдашова
Дина Богдашова

Перевозчик вложит $30 млн в моментальные лотереи и собственную сеть киосков на вокзалах

После запрета игорных заведений вне специальных зон ОАО "Российские железные дороги" решили заняться лотерейным бизнесом. Компания планирует запустить десяток моментальных лотерей и построить собственную сеть киосков для их продажи на железнодорожных вокзалах. Первоначальные инвестиции в проект оцениваются в $30 млн. Полученную прибыль РЖД пустит на социальные программы.

РЖД планирует запустить около десяти моментальных и, возможно, тиражных лотерей. Название одной из лотерей - "Вокзалы России". Также будет построена сеть из 600 киосков по продаже лотерейных билетов под брендом "РЖД лото". Они разместятся в основном на железнодорожных вокзалах. Инвестиции в запуск лотереи и создание сети в первые полтора года источник "Коммерсанта", знакомый с деталями проекта, оценивает в $30 млн.

Если планы РЖД реализуются, то железнодорожная госмонополия может войти в тройку крупнейших лотерейных дистрибуторов. Сейчас 85% продаж моментальных лотерей приходится на "Почту России" (ее сеть включает примерно 42 тыс. объектов почтовой связи) и Сбербанк (более 19,49 тыс. подразделений).

Как рассказали в РЖД "Коммерсанту", за счет лотереи будут финансироваться социальные программы, например деятельность фонда "Почет" (занимается благотворительной помощью ветеранам РЖД), реконструкция детских железных дорог и др. Лотерея - высокомаржинальный бизнес: согласно федеральному закону "О лотереях", размер целевых отчислений от лотереи должен составлять не менее 10% ее выручки.

В мае менеджмент госмонополии посчитал, что чистый убыток РЖД в 2009 г. может достичь 97,1 млрд руб. против прибыли в 13,4 млрд руб. в 2008 г. Однако менее чем через месяц компания прогнозирует  себе чистую прибыль в 700 млн руб. Аналитики объяснили это тем, что госмонополии с ее высокой долговой нагрузкой следует "выглядеть хорошо" перед банками. В 2009 г. государство выделяет РЖД субсидию на 50 млрд руб., но даже с ней РЖД в 2010 г. получит чистый убыток 11 млрд руб., подсчитали ранее в ИК "Метрополь".

РЖД выбирает оператора

Однако окончательное решение об участии РЖД в проекте еще не принято. Сейчас компания рассматривает несколько предложений от операторов лотерей, причем это должен быть совершенно сторонний оператор, не имеющий никакого отношения к перевозчику, и все отношения с ним будут строиться на коммерческих условиях.

Впрочем, на портале Headhunter.ru 3 августа уже появилась вакансия руководителя отдела маркетинга, рекламы и CRM, которую разместило ООО "Генеральный оператор лотерей" вместе с логотипом "РЖД Лото". По данным ЕГРЮЛ, владельцем 100% этой компании является бывший управляющий директор СП Edelman-Imageland Сергей Топилин.

В "Интерлоте" (оператор лотереи "Золотой ключ") "Коммерсанту" рассказали, что "Генеральный оператор лотерей" уже обращался к ним с предложением продавать билеты "Золотого ключа" через точки на железнодорожных вокзалах. Региональные филиалы дистрибутора лотерей ОАО "Русские лотереи" также получали от "Генерального оператора лотерей" предложения о сотрудничестве.

Как рассказал один из участников рынка, который сейчас ведет переговоры с "Генеральным оператором лотерей", предложение состоит в том, что РЖД выделяет площадь на вокзалах и киоски, в которых продаются тиражные лотереи разных операторов и моментальные лотереи РЖД. Предполагается, что операторы будут продавать моментальные лотереи РЖД и в других своих точках. Финансовые условия партнерства пока неизвестны.

5% рынка 

Момент входа в лотерейный бизнес выбран железнодорожным монополистом удачно. С 1 июля в России вступил в силу запрет на азартные игры на деньги вне 4 игровых зон, в которых нет ни одного игорного заведения. Оставшись не у дел, некоторые из них бросились осваивать идею с лотереями  -  под ее под видом организовывают игру на "одноруких бандитах", но на их пути встала милиция.

Участники лотерейного рынка отмечают, что РЖД выбрали оптимальный вариант вывода продукта на рынок, обеспечивая ему широкую дистрибуционную сеть. По подсчетам лотерейных компаний, в первом квартале этого года моментальные лотереи заняли 53% лотерейного рынка, получив примерно 1,3 млрд рублей. По оценкам операторов лотерей, несмотря на высокую конкуренцию, благодаря сети распространения моментальные лотереи РЖД могут занять до 5% рынка моментальных лотерей уже в первые годы работы. Объем лотерейного рынке РФ в 2008 году оценивается более чем в $200 млн.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter


Комментарии

Зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии и получить доступ к Pipeline — социальной сети, соединяющей стартапы и инвесторов.
EdCrunch Wokshops
29 сентября 2018
Ещё события


Telegram канал @rusbase