Словарь предпринимателя: white label
В рубрике «Словарь предпринимателя» мы рассматриваем ключевые понятия в сфере бизнеса, которые сегодня нужно знать каждому.
Определение
White label (англ. белая этикетка) — модель сотрудничества, при которой одна компания производит продукт, а другая продает его под собственным брендом. Термин пришел из музыкальной индустрии: рекламные копии виниловых пластинок рассылались на радио и в клубы в белых упаковках — дизайн и объем производства зависели от реакции первых слушателей.
Первым схему white label применил онлайн-магазин мобильных телефонов ukphoneshop.com в 2001 году. Он предложил другим компаниям торговать на своем сайте под их брендами и зарабатывать на комиссии с продаж.
Стратегия white label широко применяется в производстве электроники, продуктов питания и программного обеспечения. Такой подход избавляет бренды от необходимости инвестировать в создание собственных технологий и инфраструктуры. Производителям white label позволяет сосредоточиться на качестве продукта и увеличить сбыт без инвестиций в развитие продаж.
В России продукты для продажи под сторонними брендами предлагают хостинговые компании (Infobox), поставщики рекламных технологий (LPgenerator), финтех-стартапы (2can), брокеры Forex (VertiFX) и отдельные разработчики ПО (Инжиниринговый центр НИЯУ МИФИ).
Примеры употребления
Как правило, большинство компаний на рынке пользуются white-label решениями и не погружаются в разработку собственных хардверных решений.
Из отчета фонда Life.SREDA
Еще одно направление монетизации сервиса — интеграция с банками по схеме white label (то есть без упоминания бренда проекта).
Из статьи на РБК
Поэтому для реселлеров интересна модель white label — когда поставщик поставляет свою услугу без привязки к бренду, предлагая продавцу только продукт.
Из статьи на «Компьютерра»
Эксперты о white label
White label — достаточно спорная практика для стартапов. С одной стороны, она позволяет легче начать взаимодействие с крупными компаниями, которые в своей коммуникации с неохотой идут на упоминание небольших локальных брендов. Поэтому, даже запустив с гигантом отрасли хороший проект, вы вряд ли сможете поделиться своим успехом с миром. Плюсы вытекают напрямую из недостатков — это возможность быстро запустить проект с крупным партнером и отработать механику. Поэтому стартапам я советую сначала понять, для чего они это делают и что смогут получить в результате. Если вам нужно быстро «прогнать» свою бизнес-гипотезу, чтобы запустить отличный продукт — это то, что нужно. Во всех остальных случаях подумайте дважды.
Еще одна сфера применения политики white label — когда у компании есть несколько форм бизнеса. Вы можете делать ставку на B2C-продукт и привлекать аудиторию, а B2B-сервисы делать white label, чтобы сохранить лаконичность коммуникационной стратегии. Также эта тактика подойдет для популяризации ваших сервисов на рынке. Например, если ваш основной бизнес — это эквайринг, а дополнительный — производство пластиковых карт, возможно, при развитии производства и модификаций карт, даже не от вашего имени, будет расти основной бизнес.
Фото на обложке предоставлено сайтом Shutterstock.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Популярное
Материалы по теме
-
Пройти курс «Старт работы на Яндекс Маркете»
- 1 Soft Skills (мягкие навыки): что это такое и как их развивать Правда, что за «мягкие» навыки больше платят? А что их можно развить дома? 12 марта 18:31
- 2 Маркетинговая воронка: этапы, примеры и виды для успеха в продажах Инструкция для начинающих с реальными примерами 11 марта 09:00
- 3 Облачные, туманные и граничные вычисления: отличия и перспективы развития технологий В чем разница между cloud, edge и fog computing и зачем это нужно 20 февраля 12:20
- 4 C‑level‑должности: кто такие CEO, СTO, CFO, COO, CCO и какие функции в компании выполняют Для всех, кто работает за рубежом или имеет дело с иностранными партнерами 20 февраля 06:00