Fashion-ритейл дробится: почти половина россиян закупаются на маркетплейсах, каждый восьмой — в секонд-хендах

Онлайн держит лидерство

Финансовый маркетплейс «Выберу.ру» выяснил у россиян, где и как они покупают одежду к осеннему сезону. Маркетплейсы остаются главным каналом продаж одежды — 42% респондентов закупаются именно там. Для жителей малых и средних городов это почти единственная возможность получить ассортимент на уровне столиц.

Около 28% респондентов делают ставку на российский массмаркет, ещё 18% — на отечественный премиум.

Секонд-хенд как новая норма

12% опрошенных россиян уходят в секонд-хенды. По сути, этот формат занимает нишу между массмаркетом и премиумом — в секонде можно получить статусный лейбл по низкой цене и при этом попасть в модную волну.

• В Москве и Санкт-Петербурге показатель потребителей одежды из секонда выше — до 17%.
• В регионах же всё скромнее — около 9%.

Мужчины активнее выбирают такой формат: для них важнее ткань и бренд, чем факт, что вещь носили до них. Женщины осторожнее: они чаще платят за «новое», даже если это массмаркет, лишь бы соответствовать трендам.

Сколько готовы тратить

Российский рынок одежды всё больше концентрируется в сегменте «средних трат». Большинство покупателей готовы платить за сезонные обновления гардероба от 10 до 20 тысяч рублей. Премиум-категория и особенно «экстра-чек» свыше 50 тысяч остаются уделом ограниченной аудитории.

• 27% планируют потратить 5–10 тыс. руб.
• 33% готовы выложить 10–20 тыс. руб.
• 22% заплатят 30–50 тыс. руб.
• 6% решатся на чек 50+ тыс. руб.

Обувь в рассрочку

Россияне постепенно отходят от единоразовой оплаты за покупку — потребители делят траты. Кредитные карты остаются привычным инструментом для почти трети опрошенных, но всё чаще люди выбирают рассрочку.

• 27% планируют оплачивать покупки картами.
• 21% — уходят в рассрочку, в основном на обувь. На неё приходится 34% отложенных платежей.

Новый портрет потребителя

Для брендов ситуация складывается непростая: удерживать середину рынка становится всё труднее. Массовый покупатель выбирает коридор 10–20 тысяч рублей, а премиум и «экстра-чек» остаются нишей для ограниченной аудитории.

Но к этой картине добавился новый игрок — секонд-хенд. Он размывает привычные границы: предлагает брендовые вещи по цене массмаркета и подхватывает волну осознанного потребления.

Для предпринимателей это тревожный и одновременно перспективный сигнал. Бизнесу придётся адаптироваться: брендам — чётче объяснять свою ценность, массмаркету — доказывать актуальность, а онлайн-ритейлу — работать над сервисом и скоростью.

Фото: Britt Erlanson / Getty Images