Объём рынка одежды в России достиг 3,94 трлн ₽ в 2025 году — но продажи растут только на маркетплейсах

Покупатели стали меньше доверять распродажам

Несмотря на сокращение продаж на российском рынке одежды, онлайн-сегмент продолжает укреплять позиции: на него приходится 55% всех покупок вещей.

Одним из самых быстрорастущих направлений авторы исследования Fashion Compass называют маркетплейсы — 44% модных товаров россияне приобретают через онлайн-площадки. В 2025 году объём рынка одежды на маркетплейсах достиг 990 млрд рублей.

Покупатели стали меньше доверять скидкам

Одновременно исследователи зафиксировали снижение интереса потребителей к скидкам.

В 2023 году товары по акциям на маркетплейсах старались покупать 46% потребителей. В 2025-м показатель сократился до 42%. Столько же респондентов заявили, что не доверяют распродажам.

В Lamoda отмечают, что на универсальных маркетплейсах скидки остаются одним из основных инструментов конкуренции, однако рост комиссий делает их всё менее выгодными для многих селлеров.

Wildberries отложил введение равных комиссий для селлеров из России и Китая — пока ведутся переговоры с госорганами

Компания обсуждает изменения и проводит дополнительный анализ эффективности нововведения

Читайте также:

38% покупателей формируют почти 60% рынка

Авторы исследования пришли к выводу, что наиболее ценную аудиторию для компаний-производителей одежды составляют покупатели, ориентированные на моду и бренды. Таких насчитывается 38%, однако именно они обеспечивают 59% объёма рынка, что эквивалентно 2,32 трлн рублей.

Для этой аудитории ключевое значение имеют ассортимент и качество клиентского опыта, тогда как цена играет менее важную роль. Несмотря на общее сокращение расходов на одежду примерно на 14%, покупатели, ориентированные на брендированные вещи и моду, стали приобретать ещё больше товаров.

Осознанное потребление вытесняет импульсивные покупки

Исследование показывает, что россияне всё чаще подходят к покупкам рационально. Каждый третий покупатель сравнивает цены на разных площадках перед оформлением заказа. При выборе одежды и обуви потребители чаще отдают предпочтение универсальным моделям и цветам, которые подходят для разных ситуаций и остаются актуальными дольше.

Даже при подготовке к уникальным событиям (например, к выпускному) покупатели чаще выбирают вещи, которые смогут носить после праздника.

Спрос на балетки и мюли вырос более чем вдвое

В 2025 году аналитики зафиксировали изменения в потребительских предпочтениях. Среди одежды быстрее всего рос спрос на:

• поло — на 80%,
• кардиганы и жакеты — на 43%.

При этом продажи худи снизились на 19% среди женщин и на 31% среди мужчин.

В обувном сегменте лидерами роста продаж стали:

• балетки — +119%,
• мюли — +105%.

Покупатели всё чаще выбирают лаконичную обувь вместо массивных кроссовок.

Изменился спрос на одежду определённых цветов:

• коричневый — +46%,
• серый — +22%,
• бежевый — +11%.

Аудитория старше 50 лет стала одним из драйверов роста

Аналитики Lamoda отметили, что доля пользователей старше 50 лет на платформе выросла за год с 13,9% до 16%. Средний чек возрастной категории составляет 3,2 тыс. рублей, что на 8% выше показателя покупателей младше 45 лет.

Кроме того, 19% расходов группы приходится на премиальный сегмент.