Блогеры дают советы о том, как брендам работать на YouTube

В Google выяснил, что YouTube — одна из самых популярных соцсетей для аудитории в возрасте от 13 до 24 лет. Молодежь обращается к влогам для развлечения и решения бытовых вопросов.

• Для блогера: топорное продвижение расшатывает доверие подписчиков.
• Для заказчика: плохая реклама создает дурную репутацию бренду и отталкивает аудиторию.

Разбираемся, как этого избежать.

На что обратить внимание при создании совместного проекта с видеоблогерами, и какие ошибки чаще всего допускают заказчики, нам рассказали сами лидеры мнений.

Блогеры разрушают стереотипы

Среди рекламодателей сформировалось устойчивое мнение, что клиент платит, а исполнитель беспрекословно делает. Не спорю, почти так это и происходит. Но я стараюсь работать только с теми брендами, которые вызывают лояльное отношение у меня, а, соответственно, и у моих зрителей.

Немаловажный фактор, который мешает сотрудничеству — незнание рыночных цен. Особенно ярко это проглядывается на платформе Instagram: многие рекламодатели думают, что доступ к миллионной аудитории можно получить на условиях бартера благодаря предложенной вещице стоимостью 2000—3000 рублей. Это не так. Обесцениваются труд и энергозатраты, вложенные в создание многомиллионной аудитории, поэтому подобные предложения игнорируются.

Очень приятно, когда бренд полностью осведомлен о площадке, на которой собирается рассказать о продукте. Если между блогером и заказчиком есть агентство-посредник, то его задача — как можно больше рассказать клиенту о канале. Часто рекламодатель приходит с ложными ожиданиями и невыполнимыми требованиями. Все потому что посредник не потрудился сделать подготовительную работу и прозрачно согласовать условия.

Многие бренды работают с теми блогерами, с которыми легко работать, даже если не все KPI будут соблюдены. Поэтому очень важно доносить как можно больше информации о площадке напрямую представителю бренда, чтобы не было недопонимания и недосказанности — как со стороны исполнителя, так и со стороны агентства.

В 9 случаев из 10 заказчики воспринимают нас как людей, которые случайно проснулись знаменитыми и ничего в этом не понимают. Такие случаи тоже нередки, но интернет — место, где у всего есть статистика. Для большинства блогеров путь к первому миллиону занял годы упорного и бесплатного труда за идею. Заказчик часто думает будто мы просто снимаем, что видим и ничего не смыслим в продвижении и рекламе.

Я точно не возьмусь продвигать муляжи оружия, бинарные опционы, финансовые пирамиды, бизнес-тренеров, политиков, да много чего. Чаще всего заказчик не понимает суть социальных сетей. В интернете никому не нужна реклама — она и так есть на ТВ и улицах.

Мои уверения не хотят слушать даже крупнейшие поисковые агрегаторы России, которые также обращаются за сотрудничеством. Парадокс в том, что они действительно ничего не понимают в соцсетях.

В выборе блогера все довольно понятно: демография, лояльность аудитории, релевантная продукту тематика блога. Лучше быть в курсе того, что происходит на интересном вам канале в последние месяцы. Появляется шанс попасть в актуальные для блогера события, и тогда реклама полностью перейдет в совместный взаимовыгодный проект.

Рекламодатели бывают очень невнимательны. Иной раз не учитывают даже местонахождение блогера. Я проживаю в Перми, и большинство рекламных предложений поступают из Москвы, нередко такого формата: «Вы прибудьте к нам в офис на улицу Пушкина и там все решим». Приходится объяснять, что мы в 2000 километрах от столицы.

Если прислушаться к блогеру, можно улучшить качество продвижения — мы знаем свою аудиторию и точно скажем, что выстрелит на канале.

Аудитория — главный критерий выбора блогера. Ты продаёшь детские игрушки? Иди к блогерам-детям. Компьютерные игры? Иди к блоггерам, которые снимают прохождения разных игр. Продаёшь одежду? Иди к lifestyle-блогерам. Ну и так далее :)

Одна из самых больших ошибок заказчика — приоритет количества подписок и просмотров перед доверием аудитории к блогеру. Это неправильно — к разным каналам и людям совершенно разное отношение у зрителей.

Еще одна популярная ошибка — неумение заметить накрутку. Большая часть блогеров, которые продают рекламу, «надувают пузырь» просмотра и лайков.

Проверить это можно по количеству комментариев и плавности увеличения лайков под роликами на канале у автора. Если комментариев мало, а лайков и просмотров много — вас дурят. Если в какой-то момент у блогера сюжеты стали набирать в два раза больше просмотров или лайков — вас дурят.

Резюмируем

Чтобы использовать весь потенциал YouTube, важно уметь работать с видеоблогерами. В этом сотрудничестве можно выделить базовые принципы:

1. Выбирайте тщательно. Соберите информацию о канале, подписчиках и самом блогере — это поможет выстроить диалог и проанализировать рекламные возможности конкретного влога.
2. Доверяйте. Блогер чувствует свою аудиторию и знает как преподнести продукт, не раздражая зрителя рекламой.
3. Экспериментируйте. YouTube ценят за живой нетривиальный контент — уходите от стандартных форматов рекламы, когда работаете с видеоблогерами. Пусть контент будет максимально органичным для канала и интересным для подписчиков.

YouTube — один из самых популярных медиаканалов в России. Сайт занимает четвертое место в ТОП-20 интернет-проектов по версии Mediascope, уступая в посещаемости только «Яндексу», Mail.ru и «ВКонтакте».

YouTube — это новый черный и аудитория сервиса будет расти. Осваивайте эту площадку и завоевывайте сердца своих покупателей.

Достучаться может только блогер: как работать с лидерами мнений?

Стартапчики — влог о стартапах. Говорим весело о серьезном

Как сделать корпоративный блог популярным: 10 идей

Риск, лотерея, азарт: как работать с Youtube-блогерами

Хрестоматийные примеры лучших кросс-промо – как найти крутого партнера

Пять трендов, которые сейчас определяют наш мир