Поможет ли Кикстартер получить венчурные инвестиции?

Для потенциальных инвесторов успешная кампания на Кикстартере будет значимой в том случае, если она выполнила заказы и продолжает развивать продукт и клиентскую базу. То есть это не должен быть гаджет с потенциальной аудиторией в 10 тысяч человек в мире, каждый из которых уже купил его на Кикстартере.

Для нас сам по себе факт сбора средств на Kickstarter не является показателем, важно понять структуру успеха: если это единоразовая успешная кампания, выстрелившая случайно за счет вовремя вышедшей публикации на Techcrunch или Siliconrus – это одно, если были, например, поставлены и проверены гипотезы по оценке объема рынка, по эластичности спроса или сформировано ядро пользователей с низким CPA – это принципиально другое.

Проект, имевший успех на Kickstarter имеет три главные преимущества: 1) деньги на изготовление первой партии 2) понимание, по какой цене надо продавать продукт и насколько большой на него спрос 3) суровый опыт продвижения товара в рынок. Авансы от покупателей — это лучший источник фондирования компании, потому что основателям не надо отдавать Equity на запуск и тестирование спроса. Также для меня, как инвестора, важно то, что после успешной компании на КС финансовая модель компании становится более реалистичной, команда проекта более вменяемой и менее пафосной.

Есть ли смысл привлекать инвестиции после успеха на КС? Да, конечно, после успешной кампании на Кикстартере и шансы на привлечение инвестиций, и оценка компании — возрастают. Редко когда «железячным» проектам удается собрать столько, чтобы дальнейшие инвестиции вдруг бы стали не нужны. Например, Formlabs уже привлек инвестиции после Кикстартера, несмотря на огромный успех кампании.

Хотелось бы услышать о том, как российские проекты могут масштабироваться на западные рынки, но растить команду и развивать продукты в Москве. Выходить на иностранный рынок без иностранного инвестора практически нереально.

Кикстартер все-таки ориентирован на проекты B2C с каким-то «изюмом» внутри. В 99% случаях должна. Даже крайние случаи выкупа технологии и всей команды по низким оценкам требуют наличия команды в США. К тому же надо понимать, что инвесторы инвестируют сначала в команду, а потом уже в сам продукт. Поэтому они должны не просто быть знакомы со всем коллективом, но и коммуницировать с ним в ежедневном режиме. Это относится к любому раунду привлечения финансирования.

Да, практика такова, что инвесторы из Долины рассматривают заявки только от компаний, базирующихся в Америке. Правда, меня смущает, когда говорят только про Долину, в Америке много других центров, которые тоже имеют большие отличия по специализации: San Francisco — Technology, Internet, Healthcare, NYC — практически все, много инвесторов в Fintech, Boston — как San Francisco, плюс инженерные проекты, Houston — Oil&Gas, Chicago — Industrials, LosAngeles — Gaming и Media, Washington, DC — Aerospace и Defense, даже в Miami есть кластер, связанный с Healthcare. Хочу дополнить, что инвестиции от американских инвесторов не должны быть самоцелью, я считаю, что проект должен базироваться там, где его основной рынок сбыта, то есть откуда поступает сейчас большая доля выручки или куда планируется сместить акцент в ближайшем будущем.

Формально не должна, но очень рекомендуется. Необязательно вся команда, достаточно нескольких представителей, которые будут заниматься выводом продукта и общаться со стороной инвесторов. Если команда претендует (будем верить, что обоснованно) на деньги американских инвесторов, то продукт у нее должен быть как минимум ориентирован на рынок США, а скорее всего, на глобальный. А это значит, что несколько фронт-менеджеров должны находиться в той стране, на которую ориентирован продукт, и это не каприз инвесторов из Долины, это рациональное требование рынка. Странно предполагать, что можно завоевать интерес аудитории страны, без постоянного присутствия в ее границах и постоянного изучения рынка. Хотя попытки такого подхода постоянно встречаются.

Обычно люди, которые занимаются международным бизнесом живут, что называется «в самолете». Место жительства в данном случае больше влияет на бюрократическую сторону дела. В общем, поживем увидим.

Да, конкуренция в долине такая высокая, что если команда удаленно находится, инвесторы ее не будут рассматривать. Хотя бы один из основателей должен быть там.

Зачем ехать в Долину за деньгами? В нашем Фонде 6 млрд рублей. У нас в портфеле на данный момент нет носимых девайсов, гаджетов. Но мы очень ждем такие проекты и готовы инвестировать деньги и предоставлять акселерацию. Мы ждем команды, которые придут и заберут эти деньги у нас, а вы про Долину...Нам нужны проекты, которые вырастут 10Х, как и любому инвест-фонду, мы готовы работать с любыми фондами, партнерами, которые нужны проекту, то есть нам, конечно, интересны проекты, которые могут стать мировыми.

Работа с инвесторами и фондами на сегодня является нашим основным направлением, в то время, как вывод проекта на Кикстартер всё больше становится услугой, встроенной в отношения с инвесторами или фондами. На сегодня у нас имеются предварительные договорённости с 7 фондами в Silicon Valley, которые очень заинтересованы в рассмотрении заявок от проектов из стран постсоветского блока, с последующей проверкой идеи проекта на краудфандинг-площадках. В дополнение к этому мы развиваем услугу «удалённый представитель команды проекта в Silicon Valley». В формате услуги мы подбираем собственного представителя проекта в Долине, который будет представлять проект на различных мероприятиях, выставках, митапах и дизраптах, общаться с прессой, устраивать акции в поддержку проекта и всячески способствовать продвижению проекта в США в целом, и в Кремниевой Долине в частности.