iDealMachine

PR и нетворкинг: куда идти стартапу?

Стоит ли тратить время на участие в различных мероприятиях? Однозначно: стоит. А как правильно выбрать подходящий конкурс или программу и что это даст проекту – читайте в обзоре, который подготовил акселератор iDealMachine. Особенно полезен материал будет для стартапов из Санкт-Петербурга.


Участие в различных конкурсах и грантовых программах помогает повысить узнаваемость стартапа, дает возможность получить денежное вознаграждение или финансирование, а также консультации у ведущих экспертов. Поэтому не стоит обходить их стороной: необходимо только выбрать подходящий конкурс или программу и не пропустить время подачи заявки на участие.


Конкурсы


1. UniverStartUp

Формат: Конкурс, ориентированный на поиск и поддержку инновационных проектов, авторами которых являются студенты, аспиранты, научные работники и преподаватели вузов, а также малые инновационные предприятия при ВУЗах, заинтересованные в коммерциализации результатов своего интеллектуального труда.

Условия участия: Оригинальная разработка конкретного технического решения, ориентированного на решение проблем в областях «Ядерные и радиационные технологии» и «Информационные технологии». Претендовать на получение гранта могут студенты, аспиранты, преподаватели и научные сотрудники вузов, а также малые инновационные предприятия, созданные при вузах.

Призы: По результатам конкурса проект получает возможность представить свой продукт бизнесменам и инвесторам в ходе менторской сессии и финального мероприятия, дипломы Фонда «Сколково», дающие преимущественное право на получение гранта в размере до 3 млн руб. для выполнения заявленного в ходе Конкурса проекта, призы от партнеров гранта.

Финал конкурса проходит на Startup Village.


2. StartUp Cup Санкт-Петербург

Формат: Это международная сеть локальных соревнований бизнес моделей, открытых для любых бизнес идей. StartUp Cup Russia является частью международного проекта StartUp Cup, который был создан известным предпринимателем Шоном Гриффином. Особенность конкурса – ориентация не на инновационную составляющую новых бизнесов, а на способность создавать реальную ценность и генерировать масштабируемый денежный поток.

Условия участия: Кандидаты должны иметь масштабируемую бизнес-модель со сроком реализации менее трех лет. Для участия в конкурсе бизнес моделей StartUp Cup необходимо заполнить короткую форму, включающую следующую информацию: бизнес-идея, удовлетворяемая потребность, продукт и/или услуга, объем рынка, основная целевая аудитория, потоки доходов, управленческая команда, стратегия выхода на рынок, потребности в финансировании, если таковые имеются.

Призы: Лучшие проекты получают призы от компаний-партнеров и возможность презентовать себя перед потенциальными инвесторами.

image description
Организатор соревнования бизнес-моделей StartUp Cup Russia

Участие в конкурсах – это один из инструментов развития проекта. Некоторым он будет полезен, а некоторым – даже вреден, так как участие в конкурсе предполагает отвлечение от основной деятельности. Представьте, каких усилий может стоить «выход» на ЛПР крупных игроков рынка и инвестиционных компаний. Участие в конкурсе часто бывает простейшим путем прямого общения с такими людьми. Главное только не пропустить эту возможность, плохо подготовившись к своей презентации.

Мои 7 правил таковы:

1) Относитесь к участию в конкурсе серьезно, особенно к выполнению заданий и подготовке презентаций. Участвовать в пол силы не стоит: и результата не будет, и сами не получите удовольствия.

2) Сформулируйте короткое понятное описание проекта – это пригодится для встреч с экспертами и журналистами.

3) Воспринимайте обратную связь от экспертов. Иногда они говорят правильные вещи. Я даже решил в StartUp Cup ввести отдельный тренинг по тому, как эффективно работать с экспертами.

4) Готовьтесь к презентациям проектов. Она должна быть проработана с экспертами и отрепетирована минимум 11 раз. При подготовке презентации важно учитывать рекомендованную структуру, тайминг, критерии оценки, поименный состав членов жюри (иногда будет более ценным даже не выиграть конкурс, а заинтересовать конкретного члена жюри).

5) Будьте проактивны. Узнайте, какие дополнительные возможности может дать участие, сами предлагайте свои цитаты для пост-релизов и записей в соцсетях, подумайте о совместных акциях с организаторами конкурса.

6) Общайтесь с другими участниками. Очень часто другие уже решили те проблемы, которые сейчас стоят перед вами, а вы можете помочь им в их текущих сложностях. Продуктивное общение, наверное, является самой недооцененной опцией участия в конкурсах.

7) Понимайте свои цели участия и то, что вам реально сможет дать конкурс. Например, в StartUp Cup обычно участвуют, чтобы пообщаться с членами жюри, проработать свой проект, привлечь инвесторов.


3. Чемпионат по деловой игре «Железный предприниматель»

Другая ссылка.

Формат: Представляет собой серию деловых игр, в ходе которых участники предлагают возможные способы применения новой технологии, вместе с командой выбирают наиболее перспективный продукт, прорабатывают бизнес-модель и делают яркую презентацию предлагаемого решения.

Условия участия: К участию в чемпионате приглашаются все желающие вне зависимости от возраста и рода деятельности. В основном в играх принимают участие активные молодые люди, заинтересованные в развитии предпринимательских и деловых навыков: студенты, школьники, выпускники, молодые предприниматели и другие.

Призы: Финансирование венчурным инвестором победившего проекта.



По теме: Обратная связь: Куда идти стартапу?



4. Startup Village

Формат: Конкурс питч-презентаций, проводящийся в рамках Startup Village, – это не столько возможность выиграть денежный приз, сколько уникальный шанс для стартапа презентовать свой проект признанным экспертам в области технологий и развития бизнеса, венчурным инвесторам и бизнес-ангелам, а также «засветить» проект в ведущих медиа.

Это возможность получить обратную связь, выслушать критику, получить совет, привлечь интерес конкретного инвестора и найти партнера.

Условия участия: К участию приглашаются любые технологические проекты, вне зависимости от того, на какой стадии развития он находится – от идеи, до продукта. Направления: IT B2B, IT B2C, Биомед, ЭЭТ, High-ПРОМ, Космос.

Призы: От 300 000 руб. за выход в финал до 3 000 000 руб. за первое место, а также призы от партнеров конкурса (см. список).

  • Фонд содействия инновациям предоставляет грант по программе «Старт»  в размере 1 млн рублей предпринимателям и инноваторам Startup Village, ранее не получавшим поддержку со стороны Фонда

  • Билеты на конференцию SLUSH

  • Приз от Google: возможность поездки в Google Campus

  • Сертификат размером 500 000 руб. на «Участие в менторской программе Фонда «Сколково» и в программе акселерации одного из ведущих акселераторов в США»

  • Грант на прохождение Программы GVAccelerator от GVA LaunchGurus.

  • Специальный приз от Фонда I2BF – 500 000 рублей в рамках номинации «Лучший инвестиционный проект по тематике беспилотных авиационных систем»

  • Облачный грант IBM Cloud размере $120 000 и $12 000


5. Web Tech Ready

Формат: Web&Tech Ready – международный конкурс и инвестиционный форум для ИТ-проектов. Проводится с 2009 года при поддержке фонда «Сколково».

За 6 лет проведения Web Ready его участниками стали 3460 проектов из 150 городов и 30 стран. Более 40 проектов из числа финалистов и номинантов разных лет привлекли свыше 1 млрд рублей инвестиций.

Условия участия: Конкурс проводится по нескольким номинациям – для проектов на стадии запуска, для проектов, которые уже монетизируются и для дочерних проектов крупных компаний. Также есть ряд номинаций от партнеров конкурса. Направления: технологичные и мобильные решения, IT-проекты.

Призы: Победители в каждой из номинаций получат:

  • Денежные гранты до 5 млн рублей

  • Менторскую и экспертную поддержку

  • Налоговые льготы

  • PR-поддержку

  • Возможность участия в зарубежных выставках

Троим призерам номинации Mobile Technologies также будет предоставлена возможность участия в совместной акселерационной программе Центра мобильных технологий «Сколково» и iDealMachine осеннего набора.

Прием заявок открыт с 1 июня по 18 сентября 2015 года.

image description
Павел Белов
Организатор Web&Tech Ready

Один из самых ценных ресурсов в стартапе – это время. Чтобы не потратить его впустую, перед тем, как посетить то или иное мероприятие, стоит задать себе вопрос: «Зачем мне это нужно?». Уважительных причин для участия может быть несколько. Я бы выдели 3 основные:

1. Познакомиться – участвуем в мероприятии, чтобы лично познакомиться и наладить контакт с людьми или организациями, с которыми не получается установить отношения через иные каналы коммуникации, или же есть необходимость закрепить первый интерес личным контактом.

2. Заявить о себе – в момент поиска клиентов или инвесторов ваше успешное участие в конкурсе, зажигательное выступление на конференции и питч на инвестиционной сессии помогут повысить узнаваемость проекта и расположить к вам аудиторию. Главное, чтобы участие в мероприятиях и победы в конкурсах не превратились в самоцель, иначе эффект может быть обратным.

3. Научиться – качественный контент и интересные спикеры могут стать еще одной причиной для участия. При этом стоит заранее определить круг вопросов, на которые вы хотели бы найти ответ по итогам посещения таких мероприятий.

Какую бы цель вы ни преследовали, к участию нужно готовиться. Если вы хотите с кем-то познакомиться, узнайте об этом человеке либо организации побольше, лаконично и понятно сформулируйте свое предложение и постарайтесь заранее назначить встречу. Если вы решили выступить или принять участие в конкурсе, подумайте о том, являются ли те, кто вас слушает и оценивает вашей аудиторией? Прямо во время выступления скажите о том, зачем вы выступаете и какие задачи сейчас стоят перед вами. Если вы правильно выбрали мероприятие, скорее всего, в зале будут те, кто готов вам помочь.



По теме: Куда идти финтех-стартапу?



6. Generation S

Формат: GenerationS ­– это федеральный акселератор технологических стартапов, в ходе которого лучшие проекты, отобранные по результатам многоступенчатой экспертизы, получают интенсивное развитие и широкие возможности по привлечению инвестиций. В 2015 году GenerationS проходит в тесном сотрудничестве с крупными российскими корпорациями, которые заинтересованы в поиске перспективных инновационных технологий и готовы внедрять и развивать в своих компаниях инструменты «открытых инноваций».

Условия участия: Для участия в конкурсе GenerationS команда проекта должна была подать заявку на сайте до 30 июня 2015 года. По итогам заочной экспертной оценки были выбраны проекты, которые прошли в Предакселератор.
В 2015 году акселерация в рамках GenerationS проводилась по шести отраслевым трекам.

Призы: Три победителя GenerationS разделят призовой фонд от РВК и партнеров, минимальный размер призового фонда — 5 млн рублей. Всем участникам корпоративных акселераторов будет предоставлена возможность получить грант в размере 1 млн рублей от Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере.

Подробнее о призах партнеров конкурса здесь.


Мероприятия, нетворкинг


1. IT Global Meetup

Формат: Ежеквартальный слет IT-сообщества Петербурга. Собирает на одной площадке сотни IT-специалистов из различных компаний города: программистов, менеджеров, аналитиков, дизайнеров, проектировщиков интерфейсов, тестировщиков для открытого общения и обмена профессиональным опытом, знаниями и мнениями.

На мероприятии есть секция и для стартапов – SPb Startup, в рамках которой может выступить начинающий проект. Заявку можно подать на сайте в разделе «Хочу выступить».

Когда пройдет? Проходит раз в квартал

Условия участия: Необходима регистрация.


2. iDoMa

Формат: серия ежемесячных мероприятий для всех, кому интересна стартап-индустрия. В процессе мероприятия обсуждаются дайджесты стартапов в различных сферах, лайфхаки по развитию проектов, потребности и тренды рынков. Происходит общение между стартаперами, экспертами, бизнесменами и теми, кто только задумывается о своем деле. Самый домашний и неформальный проект акселератора iDealMachine.

Когда пройдет: Проходит ежемесячно, в последнюю неделю месяца.

Условия участия: Мероприятие бесплатное, необходима регистрация. Следить за анонсами можно на сайте iDealMachine, на страницах Вконтакте или Facebook.


3. «Инвестор без галстука»

Формат: Встречи с управляющими партнерами iDealMachine Сергеем Фрадковым и Михаилом Авербахом, а также директором акселератора iDealMachine Альфией Мухаметовой. Каждый участник может задать вопросы относительно венчурного бизнеса, стартапов, инвестиций, поиска средств, общения с инвесторами, получить на них ответы и лично пообщаться с инвесторами.

На мероприятии можно узнать о венчурном инвестировании и «умных деньгах», о том,

как успешно запустить свой стартап и привлечь под него инвестиции, понять, зачем стартапу акселератор, как сформировать команду мечты и масштабировать свой бизнес. Инвесторы делятся личным опытом развития проектов и отвечают на интересующие слушателей вопросы.

Встречи полезны тем, кто:

  • Не знает, имеет ли смысл продолжать развивать проект на собственные средства или нужно привлекать сторонние

  • Пока не испытывает нехватки денежных средств, но нуждается в менторской поддержке и чувствует недостаток бизнес-компетенций

  • Только задумываетеся о создании собственного бизнеса

Когда пройдет: Проходит раз в несколько месяцев

Условия участия: Мероприятие бесплатное, необходима регистрация.



Смотрите также Календарь предпринимателя Rusbase



Фестивали и выставки


1. Geek Picnic

Формат: Самый крупный российский научно-популярный фестиваль, который ежегодно собирает под своими знаменами творческих людей, увлеченных наукой и современными технологиями. Вот уже пятый год подряд организаторы и участники фестиваля ставят перед собой и публикой самые актуальные научные, этические, технологические и философские вопросы и демонстрируют конкретные решения. На фестивале различные идеи получают воплощение в виде немыслимых инновационных гаджетов, новейших и технологически изощренных устройств и приборов, которые помогают человеку в самых разных областях жизни.

Стартапы также могут представить свои проекты в секциях «Технологии» или «Наука».

Когда пройдет? В Петербурге и Москве проходит каждое лето.

Условие участие: Зависит от формата участия, подробнее – на сайте.


2. TechTrendExpo

Формат: Фестиваль новейших мировых технологий. Мероприятие включает масштабную выставку, в которой примут участие более 100 команд из мира современных технологий. Также на TechTrendExpo будет представлена шоу-программа и пройдет конференция с инвестиционными сессиями и нетворкингом между производителями, разработчиками, поставщиками и представителями власти.

Стартапы могут представить свои проекты в экспо-зоне, а также подать заявку на выступление с докладом, участие в круглом столе.

Когда пройдет? 24 октября 2015 г. – 25 октября 2015 г. в Москве.

Условия участия: Зависит от формата участия, подробнее на сайте.

image description
Алексей Довжиков
Идеолог и генеральный директор eLama.ru, директор по развитию TRINET.Group.

Я искренне уверен, что в IT-тематике могут выжить только маркетинг-ориентированные компании. Поэтому заниматься PR и маркетингом нужно с самого начала, на этапе рождения проекта – даже раньше, чем будет представлен конечный продукт. Мне известно много компаний, где именно маркетинг и пиар «подняли» проект и сделали его успешным.

Однако эффективность PR-действий целесообразно оценивать только через 1-3 года – по узнаваемости, популярности и сформированному мнению о продукте у целевой аудитории. Делается это с помощью опросов, а также анализа статистики запросов с именем компании в «Яндекс Wordstat» и частоты упоминаний в прессе. Если говорить в целом о маркетинговых действиях, то есть ряд сервисов, которые позволяют измерять эффективность до копейки.

Поручать пиар компании специалисту или оставить на усмотрение основателя – это вопрос наличия компетенций. Если у основателя и идеолога достаточно знаний и желания заниматься пиаром и маркетингом, если ему интересно продвигать свой продукт, то лучше самому занять должность PR-директора, по крайней мере, на старте. Если же у руководителя нет необходимых компетенций, маркетингового чутья, и ему ближе менеджмент и финансовое планирование, то нужно с самого начала поручить эту функцию специалисту.

image description
Альфия Мухаметова
Директор стартап-акселератора iDealMachine

Участвовать в мероприятиях стартапам нужно. При этом эффективное участие – довольно трудо- и времязатратный процесс, так что не стоит забывать расставлять приоритеты и взвешивать предполагаемый результат. Медийная активность проекта не оказывает серьезного влияния на инвестиционные решения, так как реальные достижения бизнеса важнее. Но при этом положительные отзывы членов жюри различных конкурсов, организаторов мероприятий, журналистов действительно могут внести свой вклад в общую картину и представление о проекте еще до личного знакомства.

Кстати, грамотный пиар для инвестора является подтверждением компетенций команды. Некоторым проектам, особенно это касается так называемых опережающих технологий, сложных железных и наукоемких продуктов, пиар просто жизненно необходим. Тут схема «сначала продай, потом сделай» еще более применима и может оказаться чуть ли не единственным здравым направлением развития для бизнеса.

Фото на обложке: Shutterstock.

comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно