Заниматься любимым делом и получать за это деньги — мечта многих. Но чтобы хобби стало источником дохода, нужно потрудиться. В этой статье мы расскажем, как начать продавать изделия ручной работы, что для этого нужно и с какими трудностями вы можете столкнуться.
Какие товары пользуются популярностью
Ещё до начала работы нужно понять, востребованы ли результаты вашего труда. Для этого проведите небольшое исследование: устройте опрос среди знакомых или людей в интернете, изучите сайты, где другие мастера продают свои изделия.
Чаще всего на тематических площадках можно найти вот эти категории изделий ручной работы:
И это далеко не полный список — можно найти покупателей даже на самые необычные товары. Главное — выбирайте то, что вам нравится делать. Если заниматься неинтересным делом, можно быстро выгореть.
Кто может зарабатывать на продаже хендмейда
Начать бизнес в сфере продажи изделий ручной работы может кто угодно: студенты, офисные работники, преподаватели, пенсионеры. Главное — реально оценить свои силы. Если у вас уже есть работа, подумайте, сможете ли вы совмещать её с хендмейдом. А ещё важно учитывать особенности работы: например, сидячее изготовление украшений не подойдёт людям с больной спиной, работа с мелкими деталями требует хорошего зрения.
С чего начать бизнес на изделиях ручной работы
Для начала нужно тщательно всё спланировать и подготовить почву.
Выберите нишу. Определите, что именно вы будете создавать. Важно выбрать нишу, которая будет соответствовать вашим навыкам и будет востребована у покупателей.
Проведите исследование рынка. Изучите предпочтения аудитории. Это поможет понять, какие изделия ручной работы пользуются спросом. Проверьте конкурентов, их цены, ассортимент. Это поможет вам установить цены.
Создайте портфолио. Соберите образцы своих работ и красиво оформите их. Это позволит потенциальным клиентам увидеть ваше мастерство и оценить качество изделий.
Разработайте бизнес-план. В нём опишите вашу нишу, целевую аудиторию, конкурентов, стратегию продвижения и финансовые цели. Бизнес-план поможет вам организовать свой бизнес и контролировать его развитие. В этой статье мы подробно рассказывали о том, как составить бизнес-план.
Зарегистрируйте бизнес. Решите, какой тип регистрации вам подходит. Вначале проще всего оформить самозанятость: этот налоговый режим хорошо подходит для новичков. При росте объёмов производства или необходимости нанять сотрудников можно открыть ИП или ООО.
Займитесь продвижением. Разработайте стратегию коммуникаций, которая поможет заявить о себе на широкую аудиторию. Можете начать развивать личный бренд в соцсетях, создать свой сайт, участвовать в ярмарках или выставках, сотрудничать с блогерами и инфлюенсерами.
Оптимизируйте производство. Убедитесь, что у вас есть все необходимые инструменты и материалы. Если чего-то не хватает, рассмотрите возможность сотрудничества с другими мастерами или делегируйте некоторые процессы.
Установите цены. Определите цену на свои изделия. Для этого посчитайте стоимость материалов и трудозатраты. Изучите конкурентов: это позволит понять, на какие цифры нужно ориентироваться.
Управляйте финансами. Ведите учёт доходов и расходов, чтобы отслеживать финансовые показатели своего бизнеса. Используйте эти данные для принятия решений о дальнейшем развитии и оптимизации затрат.
Продумайте стратегию развития. Постоянно развивайте свои навыки, расширяйте ассортимент, общайтесь с покупателями, чтобы определить зоны роста. Это позволит зарабатывать больше, а со временем масштабировать бизнес.
Какие расходники и оборудование понадобятся
Необходимые расходные материалы и оборудование зависят от того, в какой нише вы планируете работать.
Украшения
Косметика и парфюмерия
Изделия из дерева
Одежда
Еда и напитки
Изделия из кожи
Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь, не обязательно сразу покупать всё. Приобретайте оборудование и расходники по необходимости. Так вы сможете понять, что нужно, а что лишнее.
Ещё один важный момент для всех хендмейд-мастеров: оборудуйте себе удобное рабочее место.
На начальном этапе можно разместить производство у себя дома. С ростом объёмов лучше арендовать подходящее помещение, в котором будет всё необходимое: достаточно пространства, удобные столы, подходящее освещение.
Какой запас готовой продукции нужен на старте
Определение величины товарных запасов зависит от масштабов вашего бизнеса. На старте можно ограничиться изготовлением тестовых образцов, а остальное делать по предзаказу. Особенно это актуально, если изделие может потребовать индивидуального подхода — например, при пошиве одежды.
Когда бизнес вырастет, может понадобиться запас готовой продукции. Чтобы покупатели быстро получали желаемые товары. При пополнении товарных запасов ориентируйтесь на спрос: товаров, которые покупают чаще, потребуется больше.
Выберите удобное место для хранения готовой продукции. В некоторых случаях его можно оборудовать дома — например, украшения ручной работы обычно занимают не так много места. Однако иногда лучше арендовать подходящее помещение. При этом важно, чтобы в нём были подходящие условия: температура, влажность, освещённость.
Как начать продавать изделия ручной работы
Первые покупатели обычно находятся среди родных, друзей и коллег. Расскажите им о своих работах, покажите, что вы делаете, — это хороший способ запустить сарафанное радио. Так вы начнёте формировать круг первых клиентов.
С самого начала важно записывать, что и кому вы продаёте. Это поможет понять, что покупают чаще всего и откуда приходят клиенты. Эти знания пригодятся для планирования рекламы и продвижения.
Сколько можно заработать
На продаже вещей, сделанных своими руками, можно хорошо зарабатывать, но доход зависит от того, что именно вы делаете.
Например, при продаже больших изделий вроде дизайнерской мебели доходы могут достигать сотен тысяч рублей. Но и расходы будут немаленькими: нужны материалы, оборудование, а работа потребует много времени.
Чтобы примерно понять, сколько можно заработать, посмотрите, кто ещё продаёт похожие товары, изучите, сколько это стоит, и подумайте, кто будет вашими покупателями. Полезно заранее составить план: где и как вы будете продвигать свои изделия, сколько времени и денег на это уйдёт.
Как продвигать свой проект
Продвигать изделия можно по-разному. Лучше всего комбинировать несколько способов и смотреть, что работает.
Личный бренд
Люди часто покупают не только товар, но и историю мастера, который его сделал. Популярные мастера могут назначать цены, которые считают справедливыми, и работать в своём темпе, потому что их знают и уважают.
Чтобы стать таким мастером, важно делать качественные вещи, участвовать в выставках и ярмарках, рассказывать о своей работе в соцсетях. Это требует времени, но результаты того стоят.
Социальные сети
Сегодня соцсети — это один из самых простых и дешёвых способов рассказать о себе. Выбирайте площадки, которые вам удобны: ВКонтакте, Телеграм, Дзен или другие. Регулярно выкладывайте фото, видео и посты о своих работах, общайтесь с подписчиками, проводите конкурсы или собирайте отзывы.
Выставки и ярмарки
На таких мероприятиях можно сразу продавать свои изделия и знакомиться с будущими клиентами. Приготовьте визитки или упакуйте товары в красивые пакеты с вашим логотипом — так вас запомнят.
Сайты для мастеров
Есть площадки, где продают только товары ручной работы: Ярмарка мастеров, Ламбада-маркет, Artflection, Дуняша-маркет, 4 сезона, Формула рукоделия. Там можно завести свою страницу, выкладывать работы и общаться с другими мастерами.
Сайты объявлений
Авито, Юла и похожие платформы тоже подходят для продажи хендмейда. Вы можете выставлять готовые изделия или предлагать услуги на заказ.
Кстати, на курсе «Бизнес на Авито: лёгкая продажа товаров» мы подробно рассказываем о том, как начать продавать свои товары на этой платформе.
Прямой маркетинг
Вы можете покупать традиционную рекламу. Например, организовать раздачу листовок можно без крупных вложений. Но тут нужно понимать, какие именно источники информации отслеживает ваша аудитория.
Бизнес на хендмейде требует времени, усилий и планирования. Но если вы любите своё дело и готовы вкладываться в его развитие, это может стать не только источником дохода, но и настоящим удовольствием.
Фото на обложке: RgStudio / Getty Images
Фото в статье:
Pollyana Ventura / Getty Images
ChiccoDodiFC / Getty Images
