Светлана Зыкова

Герман Каплун: «На Западе кризиса давно нет. Там избыток денег и недостаток хороших проектов»

Rusbase расспросил директора по стратегическому развитию TMT Investments Германа Каплуна о трендах уходящего года, изменениях в фонде и о том, какие отрасли сейчас интереснее всего для инвестирования.



Герман Каплун


RB: Объем венчурных инвестиций в России в 2014-2015 годах упал на 26% — гигантское снижение. А заметен ли сейчас кризис на рынке венчурного инвестирования в России?

Герман Каплун: Кризис, конечно, заметен. Посмотрите, только что объявили, что Фонду развития IT могут сократить финансирование в 10 раз. А о скольких новых фондах вы слышали?

Единственное, что растет — это ангелы. Их действительно становится больше. Не так, чтобы в десятки раз, но мы постоянно слышим новые имена на рынке.


Видна ли разница между венчурной сферой на Западе и в России?

Разница с зарубежным рынком огромна. Главное — на Западе кризиса давно нет. Там избыток денег и недостаток хороших проектов.

Один из наших проектов недавно привлекал новые деньги, и с ним захотели пообщаться около 200 фондов. Вы представляете — 200 фондов! Только с одним проектом! Оцените уровень конкуренции и борьбы за перспективные компании. Это нереально для России.

Однако у нас меньше не только фондов, но и стартапов, так что все в равновесии. Настроение у нас на рынке у всех разное. Иностранцев практически нет, приток денег в последние годы в основном был только от государства, сейчас он сокращается. Крупные олигархи понаделали себе собственных венчурных фондов, но я не вижу большой реальной активности. У многих из них цель — не покупка миноритарного пакета, а контроль. Понимания, что в большинстве случаев это убивает стартап, у них нет, так как весь их опыт говорит о том, что без контроля невозможно.

Стратегов на российском рынке мало — «Яндекс», Mail.ru Group, 1C, «Ростелеком», большая тройка сотовых операторов… Почти всё.

Но новые деньги в отдельные фонды поступают, так что система продолжает функционировать. Фонды не вправе остановиться: им нужно показывать результат, так что без сделок они не могут. Но многие из них инвестируют «без удовольствия». Причина одна — в текущей ситуации экзиты стали гораздо менее очевидными, чем в докризисное время.


Как TMT Investments противостоит кризису?

Мы не противостоим кризису, это невозможно. Мы под него подстраиваемся. Мы инвестируем только в глобальные проекты или в проекты, доказавшие эффективность своей бизнес-модели постоянным ростом. Это единственная защита в кризис, а в будущем — возможность экзитов из проектов для фонда.


Недавно стало известно, что вам перешли все акции директора по инвестициям TMT Investments Артема Инютина. Какова теперь его роль в фонде?

Это наши внутренние вопросы, связанные исключительно с запуском нового бизнеса, информации о котором мы пока не раскрываем. Никаких изменений в роли и статусе Артема не произойдет. Артем сохранит свою позицию в компании и планирует выкупить акции у других акционеров.


Артем Инютин


Есть ли области, на которых TMT Investments сейчас больше всего сфокусирован?

Это SaaS, подписки в e-commerce, маркетплейсы. То есть то, в чем мы лучше всего разбираемся. Эти сегменты доказали нам свою эффективность: 75% проектов, в которые мы инвестировали, показали значительный рост, некоторые выросли в 25-30 раз.


Не собираетесь менять направление? Расширять зону интересов?

Глобально менять направление не собираемся. Но расширяем фокус и экспериментируем постоянно. Тренды ведь меняются, и чтобы быть успешными — надо быть в тренде.

Но к новым для себя сегментам мы относимся осторожно. У нас есть проекты в области VR, Health Tech, IOT, Big Data. Сейчас, возможно, сделаем первую инвестицию в области FinTech.


В какие отрасли вы бы сейчас вложились, если бы были частным инвестором?

В те же, в которые вкладывается ТМТ Investments сейчас. Я же отвечаю за стратегию в компании, и было бы глупо и странно рекомендовать компании одно, а самому вкладываться в другое.


Какие технологии и отрасли вам запомнятся в уходящем году?

В этом году произошел просто бум AR, и я думаю, что покемоны — это самое простое начало. Скоро AR так «дополнит» нашу жизнь, что мы перестанем понимать, что реально, а что нет. Нейросети, роботы, беспилотные машины, развитие альтернативной энергетики, гигантские инвестиции в биотех для борьбы с раком — вот чем запомнится этот технологический год.


А стартапы? Есть ли у вас стартапы-«фавориты» в этом году?

Такие проекты есть всегда. В этом году я запомню:

  1. Slack, Snapchat — как показавших отличный рост и мощь вирального маркетинга;
  2. Dollar Shave Club — думаю, что это первая «взлетевшая» ласточка в сервисе подписок;
  3. Prisma и MSQRD — как проекты, напомнившие о силе и превосходстве постсоветского технического образования.

Приложение Prisma использует нейросетевые алгоритмы для стилизации фотоснимков под картины известных художников


Дайте, пожалуйста, совет предпринимателям, которые нас читают. Что стоит (или не стоит) делать в последние два месяца этого года?

Нужно делать то же, что и всегда делают предприниматели. Пытаться сделать проект, который нужен большому числу людей. Пытаться продать его услуги или товары этим людям. Делать проект с любовью, потому что иначе он вряд ли взлетит. Работать по 18 часов в сутки, быть активным и думать про рост и рентабельность.

Если вы ищите инвестиции, то нужно спешить, так с 10 декабря по середину января, по сути, мертвый сезон на этом рынке. Но если вы не лимитированы двумя месяцами — то скоро Новый год, нефть стоит дороже, чем год назад, и шансов привлечь инвестиции в 2017 будет больше. Во всяком случае, пока мне ситуация видится так.

А вообще есть хорошее правило: у тех, кто думает про бизнес, возможностей получить инвестиции в несколько раз больше, чем у тех, кто думает исключительно о привлечении денег. 


Спасибо за интервью!

UPD 2 ноября, 16.00: Ранее было отмечено, что финансирование будет сокращено у ФРИИ, а не у Фонда развития IT. ФРИИ в настоящий момент ведет активную деятельность, несмотря на кризис.


Материалы по теме:

Как попасть на переговоры к венчурному фонду TMT Investments

TMT Investments вложил $300 тысяч в стартап по доставке еды из разных стран

Артем Инютин больше не является акционером TMT Investments

Как запустить венчурный фонд


comments powered by Disqus

Подпишитесь на рассылку RUSBASE

Мы будем вам писать только тогда, когда это действительно очень важно