Последние несколько лет в России наблюдается неуклонный рост популярности маркетплейсов среди предпринимателей. Маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, стали для них ключевым каналом продаж. В 2022 году объём рынка розничной интернет-торговли в России составил 5,7 трлн рублей и 2,8 млрд заказов.
Этот тренд не случаен и имеет множество причин. Давайте рассмотрим, почему продажи на маркетплейсах так популярны среди предпринимателей.
Массовая аудитория
Одним из основных преимуществ маркетплейсов является огромная массовая аудитория, которая посещает эти платформы. Предприниматели могут дотянуться до сотен тысяч потенциальных клиентов по всей стране, не затрачивая больших средств на маркетинг и рекламу. Это предоставляет уникальную возможность для старта и расширения бизнеса.
Удобство и простота
Маркетплейсы предлагают удобные инструменты для продвижения, продажи и доставки ваших товаров. Предприниматели могут легко размещать свои товары, управлять запасами, обрабатывать заказы и взаимодействовать с клиентами. Это снижает барьеры входа на рынок и позволяет сосредоточиться на качестве товаров и обслуживания.
Доверие покупателей
Недавнее исследование Роскачества подтвердило, что российские покупатели действительно доверяют маркетплейсам: крупные маркетплейсы имеют репутацию надёжных платформ с жёсткими правилами и гарантией безопасных сделок. Это создает доверие у покупателей, что важно, особенно для молодых брендов и малого бизнеса. Покупатели часто предпочитают покупать на маркетплейсах, так как чувствуют себя защищёнными.
Инфраструктура и поддержка
Выходя на маркетплейс, предприниматель может пользоваться всей необходимой инфраструктурой площадки: обработкой платежей, логистикой и клиентской поддержкой. Это освобождает предпринимателей от необходимости тратить собственные силы и средства на эти задачи. Благодаря этой инфраструктуре предприниматели могут сосредоточиться на стратегии и качестве продуктов.
Данные и аналитика
Маркетплейсы предоставляют доступ к данным и аналитике о продажах и поведении покупателей. Это ценная информация, которая помогает предпринимателям адаптировать свой бизнес и маркетинговые стратегии для максимизации прибыли. Но, конечно, потребуется время, чтобы разобраться в таком большом количестве данных, научиться их анализировать и принимать решения на их основе.
Продажи на маркетплейсах являются привлекательным вариантом для предпринимателей, и их популярность продолжает расти. Удобство, доступ к большой аудитории, доверие покупателей и другие преимущества делают маркетплейсы привлекательной площадкой для старта бизнеса. Однако этот рынок сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Так, из всех селлеров, которые зарегистрировались на маркетплейсах в 2022 году, работают до сих пор лишь 65%.
Чтобы погрузиться во все аспекты работы маркетплейсов, у опытных селлеров уходят годы работы и сотни тысяч потерянных денег. Поэтому мы рекомендуем вам не рисковать и пройти курс «Маркетплейсы: с чего начать и как преуспеть», который поможет разобраться во всех хитросплетениях работы на маркетплейсах.
