rusbase
Инструкция: как предпринимателям развивать AI-проекты в Швейцарии

Как запустить бизнес и
куда обратиться за поддержкой




Швейцария известна сильными техническими университетами, лояльным отношением к инновационным проектам, привлекательными налоговыми условиями и выгодным положением на международной арене.

Для компаний, которые работают над AI, страна предоставляет множество возможностей, от сотрудничества с высококвалифицированными специалистами и бизнес-нетворкинга в индустрии до доступа к мощным дата-центрам и ресурсам IT-гигантов.

Рассказываем, как основателю компании перевезти свой бизнес в Швейцарию и куда AI-проектам обратиться за финансовой (и не только) поддержкой.
Каждый год в Швейцарии создают более 300 стартапов, в четыре раза больше, чем 15 лет назад. Огромное количество проектов в стране рождается в сфере медицинских технологий, инженерии, электроэнергетики и cleantech: доля таких стартапов в Швейцарии примерно в два раза выше, чем в Великобритании, Германии, Франции и Испании. Активно развиваются биотехнологии и финансовая сфера.

Почти все упомянутые индустрии меняются с появлением AI: Sophia Genetics использует машинное обучение для медицинской диагностики, Gamaya — для мониторинга состояния сельскохозяйственных культур, NetGuardians — для предотвращения мошенничества в банковской сфере и так далее.

Каждая третья компания в государстве создаётся иностранными предпринимателями и инвесторами. Это неудивительно, поскольку иностранные граждане составляют 25% населения Швейцарии. Швейцария, будучи маленькой страной, делает ставку на интернациональность и создает благоприятные условия для привлечения лучших умов из разных точек мира. Другой аспект, который делает Швейцарию привлекательной для бизнеса, — её политический нейтралитет и экономическая стабильность.
«Мы стараемся быть насколько интернациональным, насколько это возможно. ETH, EPFL и другие университеты стремятся стать лучшими в мире и понимают, что этого нельзя добиться, обучая только швейцарцев. И хотя обучение именно местного населения в университетах очень важно с точки зрения государства, Швейцария старается быть максимально открытой и для людей из других стран, которые будут переезжать сюда и открывать здесь новые компании. Думаю, это всегда было сильной стороной нашей страны независимо от того, как менялась политика. Мы всегда понимали, что сила в интернациональности»

Марсель Салате
Руководитель лаборатории цифровой эпидемиологии EPFL, основатель EPFL Extension School, AIcrowd и Applied Machine Learning Days
Кто поддерживает AI-проекты в Швейцарии и куда обратиться предпринимателям?
Предпринимателям, которые запускают бизнес-проекты в Швейцарии, доступны разные виды поддержки — как финансовой, так и профессиональной.
Университеты
Основной ресурс, который Швейцария предлагает компаниями в сфере AI — это, конечно, учёные, специалисты в области искусственного интеллекта. Разработки в сфере AI ведутся по всей стране: собственными лабораториями обладают EPFL, ETH Zurich, Университет Женевы, Университет Невшателя, Университет прикладных наук и искусств Люцерна, Университет прикладных наук итальянской Швейцарии, Университет Лугано и другие. Есть и независимые исследовательские центры, например, IDIAP и IDSIA.

Доступ к университетам и исследовательским центрам получают не только швейцарцы — иностранные компании тоже могут обратиться в лаборатории и предложить учёным работу над совместным проектом.
«Думаю, оптимальный вариант для небольших компаний, которые хотят сотрудничать с определённым специалистом — это написать ему лично. Сейчас всех можно найти онлайн, связаться с ними по почте. Крупным компаниям имеет смысл контактировать непосредственно с администрацией университетов. При наличии взаимного интереса стороны могут начать совместную работу. Аналогичная история — с технопарками»

Марсель Салате
Основатель EPFL Extension School, AIcrowd и Applied Machine Learning Days
Технопарки
В Швейцарии находится более 70 технопарков и инкубаторов. С 2016 года здесь работает организация Switzerland Innovation, которая объединяет пять инновационных парков, расположенных в разных частях страны — в Цюрихе, Лозанне, Аргау, Базеле и Берне. Упор на искусственный интеллект делают EPFL Innovation Park Lausanne и Park Zurich. На базе инновационных парков Switzerland Innovation ведут научные проекты более 80 компаний, среди которых не только стартапы, но и крупные игроки — Logitech, Credit Suisse, Nestle, Siemens и другие. При этом каждая пятая компания-резидент основана не швейцарцами.

Технопарки помогают иностранным компаниям понять, с какими университетами и научными командами им необходимо связаться, как лучше тестировать разработки и где расположить R&D-центры, а также предлагают возможности для нетворкинга с потенциальными клиентами или инвесторами.
Акселераторы и инвестиционные фонды
Акселераторы
Предпринимателям, которые хотят перевести свой стартап на следующую стадию развития, получить внешний фидбек или привлечь инвестиции, имеет смысл обратиться в многочисленные швейцарские акселераторы. Самый крупный из них — Venture Kick. Программа была запущена в 2007 году, в пуле экспертов — 150 лидеров индустрии, сумма инвестиций для стартапов — до 130 тысяч франков на проект за время его акселерации. Venture Kick — не единственные, на швейцарском рынке также работают Kickstart, International Create Challenge, IfJ, Swiss Startup Invest, Startup Campus, Swiss Startup Factory, Startups.ch, MassChallenge и другие акселераторы.
Инвестиционные фонды и бизнес-ангелы
За финансированием AI-стартапы могут обратиться не только в акселерационные программы, но и к частным инвесторам и инвестиционным фондам. На платформе Startup.ch, которая следит за развитием стартап-рынка Швейцарии, перечислено более 80 фондов, заинтересованных в местных проектах. По данным Pitchbook, самые активные из них — это Investiere, Novartis Venture Fund, HBM Partners, HBM Healthcare Investments, Mountain Partners и Lakestar.

Есть и бизнес-ангелы, которые готовы вкладываться в швейцарский бизнес: на Angellist их больше 3000, около 400 из них проживает в Швейцарии. Комьюнити-платформы помогают стартапам найти инвесторов в свои проекты — это, например, Business Angels Switzerland, Angel Investment Network или Swiss ICT Investor Club. Для этих же целей существуют Venture Days и Startups Days от digitalswitzerland и Startup Invest и другие подобные мероприятия.
Площадки для нетворкинга,
митапы и конференции
Альтернативный способ для AI-проектов получить внешнюю экспертизу, установить новые полезные связи или найти инвесторов — обратиться на платформы для бизнес-нетворкинга. Крупнейшая из них — SwissCognitive, которая организует конференции, семинары и воркшопы, посвящённые искусственному интеллекту. Похожие функции выполняет платформа SwissAI, известная как организатор SwissAI Machine Learning Meetup.

Посмотреть актуальную информацию по мероприятиям, компаниям и даже вакансиям в сфере искусственного интеллекта можно на портале AI-Square. Митапы для членов AI-сообщества организуют и на более локальном уровне.

Желающим развивать свой AI-проект в Швейцарии не стоит забывать про конференции — например, Applied Machine Learning Days. На конференции ежегодно встречаются AI-специалисты как из Швейцарии, так и из других стран — Германии, Франции, США, Китая, которые стекаются в страну в поиске новых коллабораций.
Подробности о развитии AI-рынка и AI-инфраструктуре Швейцарии читайте в статье «Как Швейцария стала хабом искусственного интеллекта».
2018 Applied Machine Learning Days в SwissTech Convention Center
Фото: 2018 Samuel Devantery
Федеральные и кантональные органы власти
Федеральный уровень
На федеральном уровне в стране есть два направления для поддержки инновационных компаний.
1
Innosuisse
Федеральная организация Innosuisse финансирует до 50% НИОКР швейцарского бизнеса и университетов и собирается выделить на гранты в области цифровых технологий, к которым относят и AI, почти 24 млн долларов в 2019-2020 гг.
2
Федеральные гарантии
Вторая возможность для бизнеса — федеральные гарантии, которые способствуют получению финансирования на инновационную и исследовательскую инфраструктуру и оборудование.
Кантональный уровень
Швейцария — конфедерация из 26 кантонов. Кантоны конкурируют за привлечение новых проектов, предоставляя им различную финансовую поддержку и преференции: оплату участий в международных выставках, знакомство с потенциальными партнерами, а также доступ к ключевым университетам и специалистам. Кантональные агентства по экономическому развитию выдают перспективным бизнес-проектам гранты, к примеру, на оплату патентов, и так далее.
«На мой взгляд, разницы в кантонах с точки зрения развития AI-проектов очень мало — везде относительно легко запустить свою компанию. Все кантоны будут заинтересованы в привлечении подобного рода проектов.

Ключевая особенность в том, что кантонам, которые хотят заполучить себе лучших AI-специалистов, приходится конкурировать за это с другими — все хотят, чтобы таланты приезжали именно к ним, а ведь таких людей пока не так много. В результате кантонам необходимо быть максимально конкурентоспособными, чтобы на них обратили внимание — показывать, что в них удобно жить, что рядом есть сильный технический университет и так далее.

Каждый кантон и Швейцария в целом стараются создать привлекательную экосистему, и судя по количеству стартапов и мероприятий, которые здесь проходят, им это удаётся. Так что это правда — здесь всё делают для того, чтобы запустить свой проект было максимально просто»
Марсель Салате, Руководитель лаборатории цифровой эпидемиологии EPFL, основатель EPFL Extension School, AIcrowd и Applied Machine Learning Days
Особенности налогообложения
Швейцарская система налогообложения выгодно отличается от систем других развитых промышленных стран. На 2016 год общая налоговая нагрузка для предприятий составила менее 25%.

В 2019 году население Швейцарии одобрило проведение налоговой реформы, которая направлена на повышение прозрачности системы налогообложения. Её цель — поддержать статус Швейцарии как страны с прозрачными и одновременно выгодными налоговыми условиями как для местного, так и для иностранного бизнеса.

Один из ключевых пунктов реформы связан с привлечением в Швейцарию высокотехнологичных проектов, включая разработчиков AI, путем предоставления возможностей снизить налоговую нагрузку компаниям с передовыми технологиями, либо ведущим НИОКР на территории страны.
Какие шаги нужно предпринять, если вы хотите развивать бизнес в Швейцарии?
Развитие бизнеса в Швейцарии, в том числе через сотрудничество со швейцарскими университетами, технопарками и акселераторами, возможно и для нерезидентов страны.

Если же вы решили воспользоваться всеми преимуществами Швейцарии и открыть в стране свой бизнес, вам нужно:
1. Проконсультироваться со Швейцарским центром содействия бизнесу в России
Международная организация Switzerland Global Enterprise занимается продвижением бизнес-интересов Швейцарии на мировом уровне. Региональные подразделения организации — Swiss Business Hubs — работают в 22 странах, в том числе и в России. Швейцарский центр содействия бизнесу в России (SBH Russia) бесплатно помогает предпринимателям, которые хотят развивать свой бизнес в Швейцарии:

— разобраться с системой налогообложения и юридическими и финансовыми особенностями запуска бизнеса;
— оценить бизнес-план и потенциал проекта;
— познакомиться с представителями регионов Швейцарии — кантонов и отправить им презентацию проекта;
— получить бизнес-визу;
— организовать поездку в Швейцарию для обсуждения проекта и общения с кантональными представителями;
— найти экспертов и консультантов.
2. Изучить рынок и начать подготовку бизнес-плана
Прежде, чем переносить деятельность в Швейцарию, компании необходимо проанализировать свои бизнес-процессы и оценить, какие преимущества может дать бизнесу развитие именно в Швейцарии. Швейцарский центр содействия бизнесу в России предоставляет клиентам информацию, которая поможет осуществить такой анализ.

Предпринимателю предстоит подготовить бизнес-план на 3-5 лет вперёд, который понадобится для общения с заинтересованными кантонами, банками и налоговыми специалистами. На этом этапе нужно задуматься, какую часть или какие функции бизнеса вы будете перевозить.

Бизнес-план должен содержать в себе стратегию выхода на международный рынок, анализ рынка и конкурентов, финансовую модель, модель дистрибуции, количество создаваемых рабочих мест, а также ожидания по экономической выгоде продукта и восприятию его аудиторией.
3. Выбрать кантон для запуска своего проекта
Один из ключевых для предпринимателя шагов — выбор кантона, в котором он будет развивать свой проект. В Швейцарии 26 кантонов, каждый из них автономен в решении внутренних вопросов, в том числе в отношении
принятия на своей территории иностранных компаний. В каждом кантоне своя кластерная политика и стратегия по экономическому развитию, свои налоговые ставки и меры поддержки для бизнеса.

Кантональные агентства по экономическому развитию помогают иностранным предпринимателям с запуском бизнеса, начиная от регистрации компании и заканчивая знакомством с местными экспертами и потенциальными партнерами.
Кантоны Швейцарии
Источник: Niemands Legal
Швейцарская экономика основана на кластерном подходе: компании из смежных областей, которые территориально близки друг к другу, объединяются в кластеры и совместно строят инфраструктуру и обмениваются опытом. В Швейцарии более 20 кластеров, крупнейшие из них — IT, биотехнологии, финтех, ритейл, МЭМ (машиностроение, электрооборудование и металлургия).

В каждом кластере — свои технопарки, университеты и бизнес-инкубаторы. Кантоны специализируются на определённых сферах и могут оказывать дополнительную поддержку компаниям, которые соответствуют их специализации.
Совет для AI-проектов:

Проектам, которые работают с искусственным интеллектом, имеет смысл обратить внимание на регионы, в которых находятся крупные исследовательские центры и университеты со специализацией на AI. Так, во французской части Швейцарии расположен EPFL, в немецкой — ETH Zurich, в итальянской — Университет прикладных наук итальянской Швейцарии, и так далее.
В стране 4 официальных языка: на немецком разговаривает 63% населения, на французском — 23%, ещё 8% — на итальянском, совсем небольшая часть — на ретороманском. Дела в Швейцарии можно вести на английском (примерно 40% населения используют этот язык регулярно), однако подавать документы в государственные органы необходимо на языке кантона.
На каких языках говорят в Швейцарии
4. Получить бизнес-визу и презентовать проект кантонам
Как правило, после подачи заявки через Швейцарский центр содействия бизнесу в России ответ предпринимателям на описание проекта приходит из 5-6 кантонов. Перед принятием решения важно лично посетить кантоны, в которых заинтересована компания, и встретиться с кантональными представителями. Исходя из этого станет понятно, насколько бизнес впишется в местную экосистему и на какой формат сотрудничества и меры поддержки он может рассчитывать.

Общаться с представителями кантонов можно на английском языке. Они оценят проект и его потенциал с учётом того, насколько он конкурентен и масштабируем, планируется ли создание новых рабочих мест, будет ли бизнес взаимодействовать с местными исследовательскими центрами, университетам и другими игроками и так далее. Компания же сможет обсудить условия своего переезда — регистрацию, открытие банковского счёта, налоговые вопросы, административные тонкости и другие операционные моменты.

Для ознакомительной деловой поездки в Швейцарию и дальнейших краткосрочных поездок необходима бизнес-виза. Виза позволяет находится в стране в течение шести месяцев в году и может использоваться неоднократно. Поддержку в её получении сможет оказать Швейцарский центр содействия бизнесу в России.
5. Выбрать форму собственности и название, зарегистрировать юридическое лицо
Получить полноценный доступ к инфраструктуре Швейцарии, а также к государственным и европейским грантам и инвестициям компания может после открытия швейцарского юридического лица.

Иностранные компании обычно регистрируются в форме общества с ограниченной ответственностью (GmbH) или акционерного общества (AG). Швейцария — одна из немногих стран, в которой регистрация юридического лица в форме GmbH или AG автоматически означает, что компания становится швейцарской.

Другой вариант — открытие филиала (это третья по частоте применения форма собственности для зарубежных компаний в Швейцарии). Филиал значится как швейцарское подразделение материнской компании, например российской.
Учреждение компании занимает от 2 до 4 недель, начиная с даты подачи документов и до вступления регистрации в силу. Расходы на регистрацию компании в среднем составляют 7 тысяч франков и варьируются в зависимости от выбранного кантона, а также формата услуг для регистрации. Например, консультации адвокатов по открытию компании и подготовке учредительных документов обычно стоят дороже услуг сервисных компаний (в Швейцарии они называются фидуциары).

Для регистрации компании в Швейцарии вам необходимо:

— Выбрать юридическую форму собственности и состав соучредителей. Один из директоров фирмы обязательно должен быть резидентом или гражданином Швейцарии, если вы выбираете форму AG или GmbH.

— Проверить уникальность названия на сайте www.regix.ch или в индексе предприятий www.zefix.ch, зарегистрировать домен на www.switch.ch.

— Внести депозит на уставный капитал в швейцарский банк и получить от банка подтверждающий сертификат. Банк проводит процедуру проверки — due diligence, поэтому предпринимателю необходимо будет предоставить документы по запросу. С выбором банка могут помочь представители кантонов или ассоциации по поддержке предпринимателей.

— Собрать все документы, заверить их у нотариуса и зарегистрировать компанию в государственном и торговом реестрах (заявку можно направить онлайн). Сообщение о регистрации компании публикуется в официальной газете кантона. Финальный шаг — регистрация фирмы в качестве налогоплательщика. Часть процедур можно осуществить онлайн.
6. Решить вопросы, связанные с интеллектуальной собственностью и защитой данных
Интеллектуальная собственность

Актуальным для AI-проектов является вопрос защиты интеллектуальной собственности. В Швейцарии программное обеспечение защищает авторское право, а его функционал — патент. Подавать заявку на патент имеет смысл только в случае, если в основе ПО лежит какое-то изобретение. Стоимость оформления патента в Швейцарии варьируется от 1200 до 1500 швейцарских франков без учета платы за услуги патентного поверенного.

Для того, чтобы получить патент на изобретение, предпринимателю необходимо подать заявку в Институт интеллектуальной собственности (IPI) Швейцарии. После проведения формальной проверки заявка будет опубликована на сайте Swissreg (через полтора года). Владельцу бизнеса следует обратиться к экспертам IPI, которые проверят всю техническую документацию. После этого IPI выдаст предпринимателю патент, действительный на территории Швейцарии и Лихтенштейна в течение 20 лет.

Защита данных

Защищать AI-компании нужно не только свою технологию, но и используемые ей данные. Швейцарию отличает наличие чётко сформулированных федеральных законов и правил в области конфиденциальности и защиты данных. Речь идёт в первую очередь о Swiss Federal Data Protection Act (DPA), который применяется к обработке персональных данных частными лицами и федеральными государственными органами. Сейчас этот закон пересматривается и будет приближен к европейскому регламенту GDPR от 2016 года.

Для соблюдения законодательства AI-компании необходимо разработать политику конфиденциальности, защитить базы данных, позаботиться о том, чтобы данные были анонимизированы, а также прописать алгоритмы их переработки и условия их вывода за рубеж.
Подробную информацию о законах Швейцарии в области data protection, а также практические советы по защите данных и патентованию AI-технологии вы найдёте в материале
«Как AI-проектам защитить интеллектуальную собственность и обеспечить безопасность данных в Швейцарии».
7. Снять офис
Стоимость офисных площадей в Швейцарии сильно варьируется — как правило в крупных городах аренда стоит в разы больше, чем в регионах. Полезную информацию по аренде офиса можно найти на сайтах фирм, специализирующихся на доверительном управлении недвижимостью. Их адреса есть на поисковых порталах недвижимости или на сайте Общества управления недвижимостью (SVIT). В поиске могут помочь сайты муниципалитетов.

Другой вариант для предпринимателя — снять помещение в технопарке. Чтобы стать резидентом технопарка, нужно представить ему бизнес-план и обосновать потенциал продукта на рынке.

Для поиска офиса можно посоветоваться с кантональным агентством экономического развития: сотрудники обладают детальной информацией по возможностям, которые предлагают технопарки, и могут помочь в подборе оптимального варианта для размещения компании.
8. Получить разрешение на работу и нанять сотрудников
Нерезидентам стран ЕС или ЕАСТ в Швейцарии требуется разрешение на пребывание и работу в случае, если они находятся в стране более 180 дней в году. Информацию о видах виз для работников можно найти в справочнике инвестора на сайте Швейцарского центра содействия бизнесу в России.

Предпринимателям, которые перевозят сотрудников в Швейцарию, необходимо будет доказать, что подобных кадров в стране нет и обучить их в разумные сроки невозможно. Свою незаменимость для развития проекта придётся обосновать и самим основателям — после регистрации юрлица предприниматель может подать заявление, чтобы получить разрешение на работу в Швейцарии.

Представители кантонов окажут поддержку в составлении заявки на получение разрешений. Миграционная служба изучит резюме, дипломы, контракты иностранных сотрудников, а также бизнес-план и учредительные документы компании. Долгосрочное разрешение на работу получать сразу необязательно — в стране могут вести бизнес и нерезиденты. Кроме того, визу на длительный срок легче получить владельцу уже работающей на территории страны компании.

Предпринимателю-нерезиденту необходимо назначить номинальным директором человека, у которого есть право жить и работать в Швейцарии. Номинальный директор выполняет административную функцию и не принимает участия в управлении бизнесом. Услуги по назначению такого человека предоставляют сервисные компании — эта практика широко распространена в Швейцарии. Кантональные представители могут порекомендовать предпринимателям фидуциаров и представить их друг другу при необходимости.
Совет для AI-проектов

Швейцарских сотрудников, в особенности AI-специалистов, имеет смысл искать через профильные ассоциации и технические вузы: ETH Zurich, EPFL, Университет Женевы, Университет Невшателя, Университет Лугано и другие. Швейцария — маленькая страна, в которой хорошо работают связи, поэтому найти подходящие кадры проще всего будет через знакомства.
По данным OECD, Швейцария является второй после Люксембурга страной в Европе по среднему размеру зарплат (62 280 долларов в год). При этом дополнительные расходы на персонал (социальные взносы) составляют всего около 15% и включены в размер заработной платы, на которую соглашается сотрудник при наеме на работу. На практике это означает, что работодателю не нужно делать социальные выплаты за работника сверх его оклада.

У сотрудников в Швейцарии ярко выражено отождествление себя с предприятием — швейцарцы занимают третье место в мире после Норвегии и Дании по трудовой мотивации и третье после Ирландии и Люксембурга по производительности труда.
Подводя итоги
Плюсы ведения AI-бизнеса в Швейцарии:
Устойчивая репутация страны, её политическая нейтральность, доверие инвесторов;
Исторически сильное научное сообщество, наличие уникальных высококвалифицированных технических специалистов;
Наличие инфраструктуры в виде лабораторий, акселераторов, технопарков площадок для нетворкинга, регулярных митапов и конференций;
Развитая экосистема в сфере AI, интерес местных компаний к сотрудничеству со стартапами для совместных AI-разработок;
Наличие в стране представительств и R&D центров IT-гигантов вроде Google и IBM, что открывает возможности для коллабораций;
Развитое инвестиционное сообщество и активный интерес инвесторов к AI-проектам;
Господдержка компаний на двух уровнях, федеральном и кантональном; привлекательная система налогообложения
Минусы ведения AI-бизнеса в Швейцарии:
Высокий уровень текущих расходов (в зависимости от выбранной структуры);
Присутствие на рынке крупных технологических компаний (Google, Microsoft и так далее), что способствует высокой конкуренции за AI-специалистов на рынке труда.
Другие материалы проекта:

Как Швейцария стала хабом искусственного интеллекта
Как AI-проектам защитить интеллектуальную собственность и обеспечить безопасность данных в Швейцарии
Истории успеха: как российские предприниматели строят AI-бизнес в Швейцарии

Узнать, как зарегистрировать и вести бизнес в Швейцарии, можно из «Справочника инвестора» или у Швейцарского центра содействия бизнесу в России. Представители центра расскажут вам об особенностях развития бизнес-проекта в Швейцарии во время бесплатной консультации.
Эта публикация является частью специального проекта.
Нажмите на кнопку, чтобы узнать больше
Контакты Швейцарского центра содействия бизнесу в России для получения бесплатной консультации:

© Rusbase, 2019
Фото: booblgum / Фотобанк Фотодженика
Текст: Татьяна Петрущенкова




Татьяна Петрущенкова

Комментарии

Зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии и получить доступ к Pipeline — социальной сети, соединяющей стартапы и инвесторов.