Показать все лучшее сразу: как должна выглядеть презентация стартапа

Общие правила:

Будьте краткими...

Инвесторы — люди занятые. Большинство из них попросту не могут выделить на просмотр презентаций час и более. Исходите из того, что на просмотр вашей презентации выделят 4-5 минут. Не стоит делать много слайдов — постарайтесь уложиться в 8-10.

…но не переборщите

Часто советуют не размещать на слайдах слишком много текста, ограничиваясь лишь одной-двумя фразами. Это справедливо для презентации, которая сопровождает и дополняет прямую речь фаундера. В презентации, которую публикуют на сайте или отправляют по почте, допустимо большее текста: ведь именно она рассказывает потенциальным инвесторам про ваш стартап. Но и в этом случае старайтесь ограничиваться несколькими предложениями, в которых будет только самое важное.

Бизнес, а не продукт

Часто велик соблазн подробно рассказать о своем продукте. Но вы продаёте инвестору не продукт, а бизнес. Поэтому подробно стоит рассказывать именно о нем: включите важные показатели вашей компании. Это могут быть выручка, объем рынка, количество подключенных клиентов, ожидаемый рост и так далее.

Чем проще, тем лучше

Инвесторы далеко не всегда являются техническими специалистами в той или иной отрасли. Поэтому старайтесь избегать большого количества технических терминов и профессионального жаргона — инвестор может их и не понять. Рассказывая о проекте, ориентируйтесь на то, чтобы сделать его понятным человеку «со стороны».

Будьте честными

Зато в чем инвесторы точно разбираются — это в рынке, с которым работают. Поэтому не стоит скрывать информацию о ваших конкурентах и других стартапах, работающих в том же направлении. Помните — полностью уникальные продукты встречаются редко, поэтому лучше правдиво указать преимущества и недостатки конкретно вашего продукта перед аналогами и конкурентами.

Обязательные слайды презентации

1. Знакомство. Название проекта, логотип, суть вашего продукта в одной-двух емких фразах.
   
   
2. Возможность. В чем заключается проблема, которую решает ваш продукт? Здесь стоит использовать наглядную статистику и исследования, которые раскроют ее.
   
   
3. Как ваш продукт решает эту проблему? Расскажите о том, как работает ваше решение для клиента.
   
   
4. Каков объем рынка и его перспективы? Цифры и прогнозы должны быть взяты из официальных источников или подкреплены мнением авторитетного эксперта.
   
   
5. Как это работает? Кратко расскажите, как устроен продукт с технологической точки зрения. Понять технические особенности поможет инфографика.
   
   
6. Бизнес-модель. Как вы будете зарабатывать и тратить деньги?
   
   
7. Конкуренты. Кто ваши конкуренты — прямые и в смежных областях? Сколько их на рынке? Чем отличается именно ваш проект?
   
   
8. Прогнозы. Ожидаемые результаты на три года: объем продаж, прогнозируемая выручка, доля рынка, технологическое развитие самого продукта.
   
   
9. Инвестиции. Размер финансирования, который вы ожидаете получить, и на что он будет потрачен.
   
   
10. Команда и контакты. Ключевые участники команды, их квалификация и контакты.

Эффектно оформить презентацию можно даже без привлечения именитой дизайн-студии. Бесплатные шаблоны вы найдете на специализированных сайтах: Pitch, Canva, Slidesmania и других.

Дизайн важен, но нужно помнить, что все же главное в вашей презентации — понятная структура и данные, которые смогут доходчиво обрисовать инвестору перспективы. Первые презентации Airbnb и Uber были очень простыми в плане дизайна, однако это не помешало компаниями привлечь инвестиции, стать мировыми гигантами и изменить свои рынки.