Зачем идти в акселератор Сбербанка и 500 Startups?

Несмотря на название, акселератор 500 Startups за свою почти десятилетнюю историю поддержал больше 2200 компаний. Среди них такие звезды стартап-индустрии как:

500 Startups сотрудничает с сотнями менторов: экспертами по маркетингу и продажам, предпринимателями, топ-менеджерами и инвесторами, дизайнерами и инженерами. Это сеть профессионалов со всего мира, от Кремниевой долины до Пекина, которых объединяет умение видеть резервы роста, сильные и слабые стороны стартапа и желание сделать своих подопечных полноправными лидерами рынка.

500 Startups в том или ином виде присутствует в более чем 70 странах. Благодаря Сбербанку, в их число теперь входит и Россия. Успех прошлогодней программы превзошел ожидания 500 Startups, поэтому в этом году акселератор стартует снова.

138 пилотных проектов, переговоры по 60 инвестиционным сделкам, 164 B2B-контракта, рост выручки стартапов в корпоративном сегменте на 47%, B2C-стартапов — на 70%. Результаты первой волны акселератора говорят сами за себя. Ее участники не только получили бесценный опыт, каждую неделю общаясь с гуру продаж, маркетинга и менеджмента, но и заключили сделки, которые обеспечили им стабильный рост и интерес инвесторов.

В этом году 25 команд, отобранных экспертами 500 Startups, Сбербанка и партнерами проекта, также получат возможность кратно увеличить продажи и избавиться от узких мест в бизнесе. Программа акселератора рассчитана на девять недель и повторяет программу 500 Startups, которая проводится в Сан-Франциско. Менторы компании каждую неделю будут приезжать в Москву, выступать с лекциями, проводить воркшопы, индивидуальные консультации и разбирать как основы роста бизнеса молодых компаний, так и специфику каждого стартапа.

Кроме того, с первых дней работы акселератора стартапы будут взаимодействовать с партнерами и представителями экосистемы Сбербанка, чтобы запустить с ними пилотные проекты, договориться о сотрудничестве и присоединиться к одной из крупнейших цифровых экосистем в стране.

Обучение завершится Демо-днем, в рамках которого стартапы смогут представить свои проекты перед венчурными фондами, бизнес-ангелами и представителями корпораций. Его посетят свыше сотни потенциальных заказчиков и инвесторов, а онлайн-трансляцию выступлений увидят сотни тысяч зрителей. В команды с лучшими промежуточными показателями Сбербанк инвестирует 6 млн рублей в форме конвертируемого займа с дальнейшей конвертацией в 5% уставного капитала стартапа.

Семь команд-победителей акселератора получат дополнительные инвестиции на развитие бизнеса от Сбербанка и возможность познакомиться с крупнейшими игроками российского рынка в релевантной каждому стартапу сфере или отправиться на стажировку в Европу через Люксембург, один из главных европейских стартап-хабов.

Приезд 500 Startups в Россию значительно повышает шансы российских стартапов стать частью международного бизнес-сообщества. А для того, чтобы наши предприниматели знали, как попасть в акселератор с большей вероятностью, чего ждать от его образовательной программы и как участие в нем влияет на судьбу проекта, Rusbase попросил выпускников первой волны поделиться впечатлениями и инсайтами.

Конечно, одним из главных факторов, повлиявших на решение прошлогодних выпускников подать заявку, стала сила бренда. 500 Startups — акселератор с мировым именем, объединяющий признанных экспертов с самым разным бэкграундом и экспертизой, а Сбербанк — крупнейшая и одна из самых инновационно ориентированных корпораций в России. Кроме того, наладив контакт с этими игроками, стартапы упрочили свои позиции на российском рынке и подготовились к выходу на зарубежные.

Не менее важным для руководителей стартапов был и интерес к акселератору российского бизнес-сообщества. Возможность вовремя рассказать о себе потенциальным клиентам и партнерам — то, что может определить судьбу молодого предприятия. Основатель платформы для автоматической подготовки документов Doczilla Кирилл Буряков и создатель защищенного приложения для фото- и видеофиксации ViewApp Александр Фокин согласились, что участие в программе они также расценивали как возможность заявить о себе как можно более широкому кругу заказчиков и инвесторов.

Наконец, все стартапы шли в акселератор Сбербанка и 500 Startups за знаниями. Кто откажется от возможности за несколько недель перенять многолетний опыт мировых бизнес-лидеров, лучших предпринимателей, маркетологов и продакт-менеджеров? По словам CEO i-Brain, разработчика нейроинтерфейса для постинсультной реабилитации, Константина Сонькина, такие программы позволяют «получить ценнейшую обратную связь, отточить и прояснить бизнес-модель, научиться передовым бизнес-практикам и перенять дух глобального предпринимательства». Впрочем, некоторые участники сомневались в ценности акселератора, пока не убедились воочию:

Секретного рецепта идеальной заявки нет, достаточно описать, как реально обстоят дела в компании. Сооснователь Mishka AI, разработчика умной развивающей игрушки для детей, Андрей Тесленко описал конкурс на российскую программу 500 Startups так: «Та часть процесса, которую мы видели и в которой принимали участие, была простой. Мы лишь подали заявку и пришли на интервью. Сложность заключается в работе, которую мы проделали, чтобы создать сильную компанию и конкурентный продукт. Потом мы узнали, что наша заявка прошла через несколько этапов отсева: Сбербанка, инвестиционных аналитиков, 25 корпораций и венчурных фондов из числа партнеров акселератора. Этап интервью был верхушкой айсберга».

Гендиректор i-Brain Константин Сонькин советует хорошо подготовиться к интервью с экспертами 500 Startups: «Очное собеседование — это момент, когда вы начинаете общение с менторами, которые будут вести вас вперед. Здесь сразу становится ясно, говорите ли вы с ними на одном языке». Высокотехнологичным стартапам может быть трудно представить свой бизнес в лучшем свете за короткое время. Подумайте, какие цифры и факты заставят комиссию обратить на вас внимание.

Обучение в акселераторе состоит из лекций, командных воркшопов и индивидуальных встреч с менторами и трекером (Entrepreneur in Residence) 500 Startups, который закрепляется за каждым участником программы. Вместе с куратором предприниматели составляют индивидуальный план развития, завязанный на избранной в начале программы метрике (объем выручки, продажи, клиенты и т. д.). Каждую неделю команда встречается с трекером, рассказывает о своих успехах и поражениях, вместе они проводят диагностику движения стартапа и стараются избавиться от узких мест. «Зачастую кураторы видели наши проблемы раньше нас и советовали обратиться к конкретному специалисту из профессиональной сети 500 Startups, пока он был в Москве», — рассказывает руководитель стартапа «Третье мнение» Анна Мещерякова.

Живое общение — ключевая составляющая акселератора. По словам основателя ViewApp Александра Фокина, даже лекции зарубежных экспертов больше походили на практические занятия, поскольку команды активно задавали вопросы, делились собственными соображениями и обсуждали кейсы. Выпускники отмечают, что зачастую коллеги-предприниматели давали не менее ценные и практичные советы, чем приглашенные специалисты.

В первую очередь акселератор научил предпринимателей не распыляться. На ранних этапах развития компании руководителям бывает сложно отказываться от интересных решений и приоритизировать направления роста: кажется, что каждый неизученный рынок и неиспробованная технология — это упущенные возможности. Эксперты 500 Startups рассказали участникам программы, как сфокусироваться на показателях, которые обеспечат максимальную отдачу, и сегменте аудитории, которому действительно полезен ваш продукт.

Многие выпускники акселератора также пересмотрели целеполагание своего бизнеса. Руководитель «Третьего мнения» Анна Мещерякова запомнила фразу, которая появилась на экране во время одной из лекций: «Ваша задача — не зарабатывать деньги, ваша задача — решать проблемы». Такой подход может показаться противоречивым молодым предпринимателям, особенно тем, кто надеется отбить вложенные в стартап средства. Но только сфокусировавшись на поиске клиентов и решении их задач компания сможет добиться успеха. «Выручка не самое главное. О ней вообще не надо думать. Думайте о людях и их активности в вашей системе», — такой вывод сделал глава Yorso Антон Трантин.

Наконец, эксперты 500 Startups, многие из которых имеют опыт управления стартапами, привлечения инвесторов и успешных выходов, научили участников акселератора представлять свою компанию и команду коротко и четко, акцентировать сильные стороны и представлять недочеты в выгодном свете. Среди запомнившихся выпускникам советов были и неожиданные:

Акселератор Сбербанка и 500 Startups дает возможность не только научиться лучшим бизнес-практикам и познакомиться с российским и мировым стартап-сообществом, но и найти заказчиков, запустить пилотные проекты и кратно увеличить показатели. Опыт выпускников прошлогодней программы это доказывает.

После акселератора стартап Doczilla запустил пилоты с компаниями «Сбербанк-Лизинг» и «Фармстандарт» и с правительствами Тюменской, Волгоградской и Белгородской областей. За время акселерации выручка компании выросла в два с половиной раза. Уже в этом году глава стартапа Кирилл Буряков планирует выпустить второй продукт, Doczilla Pro, а в 2020 году — выйти на европейский рынок. Приятным бонусом стала возможность привлечь клиентов и в основной бизнес Кирилла — юридическую фирму Lex Borealis. Компания открыла новую практику по консультации стартапов.

Стартап Mishka AI стал партнером Сбербанка и попал в программы «Спасибо от Сбербанка» и «ДРУГ Скидки». Компания также подписала контракт на выкуп 2 тыс. игрушек — крупной партии для предприятия на этом этапе. Конверсия сайта стартапа выросла в два раза. Выручка за первые восемь месяцев этого года составила более $100 тыс. Кроме того, команда Mishka AI обзавелась крайне полезными контактами:

До конца года компания планирует выйти на выручку от $700 тыс. до $1 млн, а в 2020 году — запуститься на американском рынке. Еще через год Mishka AI собирается начать продавать свою технологию производителям игрушек и поставлять контент по подписке.

К команде проекта Yorso обратилось больше 20 инвесторов из Кремниевой долины. Также компания запустила два пилотных проекта в Испании. Один из них — мобильное приложение для рыбной ассоциации Барселоны, которое соединит клиентов и поставщиков онлайн. Yorso будет зарабатывать по подписке, и, поскольку в ассоциации состоят 2000 компаний, стартап получит ежемесячный доход в несколько десятков тысяч евро. Основатель Антон Трантин настроен оптимистично:

Команда «Третьего мнения» нашла новых клиентов еще в процессе акселерации: некоторые пилотные внедрения конвертировались в коммерческие заказы. Кроме того, стартап обзавелся 140 новыми контактами фондов и ангелов, получил два предложения от инвесторов и запустил еще один пилот с крупным игроком российского рынка здравоохранения. У компании появился выход и на зарубежный рынок:

©Rusbase, 2019
Автор: Тимур Батыров
Фото на обложке: Сбербанк