— В России это пока никем не занятая ниша: большинство лизинговых компаний специализируются на автомобилях и крупных клиентах. В то же время, по данным Ассоциации лизинга и финансирования оборудования (США), в 2017 году американские предприниматели совершали в лизинг 85% новых покупок. В 2010-м году таких покупок у них была всего половина.

В России, по данным Росстата, 3,3 млн индивидуальных предпринимателей и 2,6 млн юридических лиц с оборотом до 120 млн рублей. Таким образом наша ЦА около 6 млн компаний. Даже если меньше половины этих компаний закупает оборудование, имеет смысл помогать им в финансировании.

Мы работаем по всей РФ и развиваем партнерство с поставщиками оборудования во всех крупных регионах. На сегодняшний день у нас более 500 проверенных партнеров, а тех, с кем мы активно работаем — больше 200.

— Это кафе и рестораны, автомастерские, торговые компании, небольшие производственные предприятия, ремесленнические мастерские и компании в сфере IT. Самый крупный сегмент на текущий момент — это общепит: здесь мы финансируем покупку почти любого оборудования — от столов, витрин и холодильников до кофемашин. Кофемашины очень актуальны.

Автомастерские берут в лизинг шиномонтажное оборудование, подъемники и другие инструменты. Также к нам обращаются компании, которые занимаются деревообработкой, металлообработкой, переработкой вторичных отходов (измельчения бутылок), строительством и проектными работами. IT-компании — телекоммуникационное оборудование, компьютеры, гаджеты и мебель для офиса.

— Некоторые даже быстрее.

— В ходе регистрации предприниматель загружает необходимые для верификации документы, подтверждает свою личность, рассказывает про свой бизнес и показывает необходимые документы в зависимости от формы (ИП или ООО). Мы их тщательно проверяем по собственной методике, которую не хотели бы раскрывать.
Если все загружено верно и у нас нет дополнительных вопросов, говорим сумму, на которую готовы его профинансировать.

— Основная проблема для нас в том, что не всегда возможно выявить конечного владельца бизнеса. В России некоторые компании работают через номинальных владельцев: для себя мы решили, что такие фирмы не финансируем. Мы стараемся общаться с собственником бизнеса и приветствуем, когда компания ведет свою деятельность прозрачно, использует кассу, эквайринг, управленческую отчетность.

— В случае банкротства лизинговое имущество переходит обратно лизингодателю. Конечно, у нас были случаи, когда люди не справлялись с ежемесячными платежами: в рознице 30% новых предприятий ежегодно закрываются (цифра отражает личные впечатления героя интервью. — Прим.). У нас есть отдел по работе с проблемной задолженностью: в зависимости от обстоятельств мы предлагаем клиенту либо демонтировать оборудование и продать его другому предприятию, либо продать свое предприятие как бизнес.

— Закрытие компаний может происходить по нескольким причинам. Во-первых, многие организации просто меняют юрлица. Во-вторых, многие лизинговые компании создавались при региональных банках, а сейчас ЦБ жестче регулирует банковский сектор.

Думаю, что реально новых компаний создается не так много — во всяком случае тех, которые специализируются на определенном сегменте. Есть крупные игроки — такие как «Юникредит», «Райффайзен-Лизинг», Siemens Finance — их портфели больше 40 млрд рублей, но мы работаем в сегменте с маленьким чеком и не пытаемся конкурировать с крупными компаниями — это другой уровень и другие объемы финансирования.

— Затраты — на сделки и на закупку оборудования для клиентов. Мы использовали собственные средства для запуска, кроме этого, есть ряд частных инвесторов.

— Сложно сказать, вот у нас соседняя дверь — там другая лизинговая компания сидит. В целом, я считаю, что «Москва-Сити» — это удобное пространство с точки зрения локации и сосредоточения разных бизнесов. У нас была возможность расположиться именно здесь, и мы ей воспользовались. Наверное, с точки зрения маленького стартапа это было не очень оправданно, но мы решили сделать так.

— По поводу окупаемости — публично делать заявления на эту тему не хочется, надо еще поработать и набрать статистику. Первые сделки мы начали заключать в 2016 году — договоры заключались на год-полтора, так что многие из них начали погашаться в середине прошлого года. Думаю, через год сможем подвести первые итоги.



Обновлено 2 августа: компания планирует профинансировать новые заявки на сумму около 200-300 миллионов рублей до конца 2018 года . По словам Олега Сенькова, для этого компании потребуются дополнительные инвестиции. Сумму необходимых инвестиций в компании назвать отказались.