«Мы дали авторам доход».
Как бизнес-модель Litnet
изменила рынок самиздата

Мы несколько месяцев размышляли на тему того, стоит ли делать платформу самиздата на базе Fan-Book, но по перепискам с авторами поняли, что Fan-Book — это всё-таки про фантастику, а люди читают разные жанры. Нужно было создать продукт, не привязанный к фантастическому направлению.

У нас была масса вариантов, как это сделать.
В тот момент мы размышляли, например, над вариантом монетизации, популярным сейчас в Китае, когда читатели платят за каждую главу. В итоге мы от него отказались, так как в нём есть проблемы с удержанием пользователей. У автора нет мотивации завершать книгу, он будет выпускать всё больше коротких глав, это нельзя контролировать. В результате читатель обнаружит, что заплатил за книгу 1000 рублей, хотя мог купить готовую бумажную версию за 300. Это снижает удовлетворённость от покупки.

— Если говорить о русской версии, то сейчас у нас четыре бумажные книги находятся в состоянии редактуры и корректуры. В сентябре мы собираемся выпустить их в печать единой партией. Так как мы Litnet, а не обычное издательство, у нас будут свои каналы бумажной дистрибуции. Они специфичны, но как раз годятся для того контента, который у нас есть.

Мы будем использовать в первую очередь торговлю по каталогам. Пример: если вы читаете книги издательства «‎Клуб семейного досуга»‎, у вас есть каталог, вы выбираете и подписываетесь, и книга вскоре приходит к вам по почте. Это очень похоже на покупку в интернете.

Торговля по каталогам развита в Европе, меньше — в США (из-за сложной логистики). В России тоже меньше, но есть дистрибуторы, в частности «‎Клуб семейного досуга»‎. Их каналы очень здорово продают, например, эзотерику, которую люди в магазинах покупают не так активно. По каталогам хорошо идут кулинарные книги, книги в подарок. Мы собираемся построить дистрибуцию нашего бумажного издательства именно на каталожных системах.

— Проект ведь развивался без внешнего финансирования. У нас был ангельский инвестор — мы привлекали деньги в тот момент, когда уже начали получать прибыль и решили вкладывать в рекламу. Наш финансовый директор сказал, что по нашему плану нам не нужны инвестиции и мы обойдёмся без кассового разрыва. Мы всё же решили искать $30 тысяч, но нашли $50 тысяч. Директор оказался прав, мы их не потратили. Только купили домен Litnet.com за пару тысяч долларов.

С тех пор мы не привлекали инвестиции. Мы размышляли над этим регулярно, когда готовились к запуску новых версий, встречались с фондами. В некоторых случаях доходило до подписания term sheet, подготовки, но в последний момент мы понимали, что нам это не надо. Может быть, когда будем развивать новые направления, вернёмся к этому вопросу.

— В 2015 году издатели оценивали рынок в 10 млн рублей. Туда входила и печать по требованию, и издание книг на собственном сайте, и небольшие платформы, продающие книги самиздат-авторов. Вообще издатели очень плохо знают самиздат и только сейчас обратили внимание на размеры рынка. На сегодняшний день я оцениваю его где-то в 350 млн рублей, наша доля, думаю, около 60-65%.

Самиздат читают те, кто читает много. К 20 годам вы, например, перечитали всю классику фантастики. Вы хотите найти новое, читаете 8-10 книжек в месяц. Российские издатели не удовлетворят ваш интерес, так как они банально не издают 10 боевых фэнтези ежемесячно. Вы готовы перелопатить 100 опусов инди-писателей, чтобы находить в месяц 10 стоящих, возможно, неотредактированных книг на тему, которая вам интересна. И вы даже готовы за это платить.

Мы зашли на рынок и создали его. Он растёт. «ЛитРес» ещё больше расширит общую аудиторию самиздата, поэтому мы, как ни странно, желаем их черновикам успеха.

Более того, я ожидаю, что при нынешних тиражах бумажных книг очень многие авторы, издающиеся на «бумаге», будут приходить на самиздат-платформы. Те, у кого есть интернет-аудитория, начнут напрямую выходить к читателям.

— У нас еще и не такие отзывы бывают. Один из наших клонов даже начал постить карикатуры на Litnet в своей официальной группе. Бывает, конкуренты регистрируют «фейковых» пользователей, задача которых — написать два-три хороших отзыва и одновременно предложить одному-двум авторам перейти на другую платформу. Мы вычисляем их по IP.

Раз в несколько месяцев, когда мы видим, что растёт нагрузка, переходим на большие серверы. Плюс у нас есть приложение, которое только кажется простым. Мы должны постоянно синхронизировать книжки для того, чтобы вы могли читать в офлайне — и это не только тексты, но и комментарии. А мобильных телефонов очень много, это сложно реализовать.

Приложению чуть больше года, мы сделали его мультиязычным, оно работает на разных платформах. Мы собираемся выпустить отдельное приложение для русской версии, чтобы повысить её стабильность — ведь она самая большая. Мы, скорее всего, назовём его «Лит-Эрой»‎. Уже тестируем.

Самое интересно, что технические проблемы в испанской и английской версиях намного проще воспринимаются юзерами. Там вообще меньше критики в комментариях. Когда кто-то пишет в блог, люди либо молчат, если не согласны, либо поддерживают. Блоги русского сегмента агрессивнее с точки зрения отношения читателя к автору. Испанская аудитория более доброжелательна. Украинская версия тоже позитивнее, но она маленькая. Наверное, это ещё от размера зависит. Когда у вас 5 тысяч юзеров, аудитория добрее, чем когда у вас 300 тысяч.

— Авторы самиздата, особенно новички, расценивают гонорар с книги в интернете в 50-100 тысяч рублей как нормальный и естественный. Когда мы заходили на рынок, в популярном магазине, который публиковал самиздатовских авторов, хорошим считался гонорар до 15 тысяч рублей в месяц.

Многие «бумажные»‎ авторы до сих пор не верят, что зарабатывать с книги 300 тысяч рублей возможно. Действительно большие гонорары — это когда автор за год получает больше 70 тысяч долларов. Таких писателей мало, но они у нас есть. Так что рынок самиздата поменялся, и приятно быть причиной этого.

С другой стороны, требования авторов к площадкам растут. «"ЛитРес" платит маленькие роялти, они должны платить больше»‎; «Litnet снимает НДС, а вот маленькие платформы не снимают»‎, «платформы поменьше живут на нескольких топовых авторах, почему они не двигают новичков?»‎ Очень много запросов.

У многих новичков больше требований, чем у авторов, которые пишут 5-6 лет. Эти авторы помнят время, когда единственным доходом были 30 тысяч рублей от издателя. Поэтому они больше дорожат «ЛитРесом», Litnet, «Призрачными мирами»‎ и так далее. Они понимают, что инфраструктура выращивает и даёт возможность зарабатывать. Новички-писатели, как правило, считают, что инфраструктура им должна. Это тренд.

— Когда мы стартовали, думали, что если Litnet будет через 1,5-3 года иметь месячный оборот в $50 тысяч, это будет фантастика. А у нас уже $450 тысяч в месяц. И есть куда расти.

Это вопрос привычки. Сможет ли YouTube заменить телевидение, сможет ли Дудь заменить шоу Познера? Те, кто проводят много времени в интернете, первыми сидели в ютубе. Сейчас его смотрят чуть ли не пенсионеры.

То же самое с литературным самиздатом. Это может просто трансформироваться из чтения уже завершенной книги в фолловинг книг, которые находятся «в процессе создания». В эпоху, когда у вас есть фейсбук, поездка в метро, маршрутке, автобусе, самолете и нет времени даже посмотреть полнометражный фильм, вы переключаетесь на сериальные серии по 30 минут. Когда у вас появляется возможность читать книги по 15 минут в день и не отставать от толпы, чтение становится развлечением.

Если в обеденный перерыв вы сможете почитать книгу в мобильном телефоне или на экране компьютера, а не крутить видео в ютубе (на работе всё же неудобно), то будет формироваться другая привычка чтения. У меня ощущение, что мы движемся к этой привычке. Кто мог 10 лет назад предположить, что президент США будет общаться с избирателями через твиттер? Так же и с книжками. Но если люди начнут больше читать книг, чем твитов, возможно, это будет полезно.