«Помешать совместной работе стартапов и корпораций, кроме собственной лени, ничего не может»

Компания АО «Воентелеком» сейчас сконцентрирована на комплексных решениях, интеграционных решениях, заказных разработках, сервисном обслуживании и ремонте техники для основного заказчика — Минобороны России, а также других государственных структур и коммерческих заказчиков. Стараемся предложить комплексный подход к решению проблем заказчиков, но при этом можем проводить интеграционные решения в отдельности.

В оборонной промышленности двоякая ситуация. Есть направления в военно-промышленном комплексе, которые впереди рынка. Например, в робототехнике. Но при этом стоит отметить, что общая тенденция сейчас — некая погоня за технологиями, которые уже есть на открытом рынке, в телекоммуникационных и IT-инфраструктурах крупных компаний, использующих зарубежное программное обеспечение и решения. На отечественном рынке эти направления еще не закрыты, потому наш рынок догоняет в какой-то мере направление телекоммуникаций и все, что связано с IT и системами информационной безопасности.

Не все направления, про которые я говорил, полностью отстают от рынка. Например, по телекоммуникационной составляющей очень сильные решения есть по передаче по оптическим каналам связи — это плотное волоконное мутиплексирование WDM и достаточно сильные решения по SDH, хотя рынок SDH достаточно давно и уверенно сокращается.

Также хочу сказать, что есть серьезные стартапы и уже сформированные компании, которые пропагандируют решения в части SDN — software-defined networking, программно-определяемых сетях — с этими компаниями мы также плотно сотрудничаем. По системам виртуализации ведем собственные разработки, системы контейнерной виртуализации, системы распределенного хранения данных. В основном это софтверные решения, так как решения на основе программно-аппаратных комплексов сформированы уже давно и конкурировать здесь нам не имеет смысла, у нас нет производства компонентной базы, а потому все наши решения на текущий момент строятся платформах общего назначения, что сейчас принято называть white box.

Также мы сейчас смотрим в сторону отечественных процессорных систем — это, безусловно, компании МЦСТ и их продукция, «Элвис», «Байкал Электроникс» и другие.

Ранее мы как разработчики и компания, которая стала крупным интегратором в части решений для Минобороны России и других министерств и ведомств, изучали рынок стартапов сами. Мы взаимодействовали с компаниями и предлагали им интеграционные решения в виде отдельных проектов или участие в совместной разработке под эгидой «Воентелекома».

Со временем мы поднялись на новый уровень, системные аналитики стали заниматься немного другими направлениями, уже укреплением системно-архитектурных решений и продуктов, которые у нас есть. Нам необходимо было, чтобы появилась такая компания или некоммерческая организация, которая может предоставить информацию о стартапах и компаниях-разработчиках, проявляющихся на рынке. Чтобы мы могли из них выбирать необходимые решения и продукты, которые будем продавать на рынке в рамках решений Общества.

Так как мы больше специализируемся на работе с телекоммуникационной составляющей и IT, то в большей степени нас интересуют проекты, связанные с телекоммуникационными и IT-технологиями и все, что касается систем виртуализации и оркестрации, систем информационной безопасности, цифровой обработки сигналов, распознавания голоса, видео, изображений и так далее.

Больше всего нас интересуют стартапы, которые имеют собственный исходный код. Но если он у них в какой-то мере описан в документации, то мы готовы за собственные средства провести работу по его описанию, предоставлению на сертификации. Открытый исходный код, который пропагандируют практически все разработчики сейчас — «вот мы сейчас возьмем открытый исходный код, проведем работу над ним и представим как собственный продукт» — это не наш выбор.

Дело в том, что открытый исходный код и код под открытыми лицензиями достаточно проблематично использовать в решениях наших основных заказчиков — помимо лицензионных ограничений требуется дополнительная сертификация на отсутствие недекларированных возможностей, а это, соответственно, деньги и сроки.

Как я говорил выше, мы уже работали со стартапами. Например, с компанией, которая разрабатывала ядро операционной системы для коммутации и маршрутизации пакетов. Из этого взаимодействия получился достаточно удачный набор продуктов, которые мы уже поставляем заказчикам. Эти продукты мы предлагаем в качестве своих интеграционных решений, проводим тестирования в ряде крупных телеком-операторов и финансовых компаний. Не все тесты завершились успешно — это естественно, и по их результатам мы оперативно дорабатываем решения. При этом большую часть компаний продукт заинтересовал, и мы сейчас с ними плотно работаем по возможности реализации нашего оборудования.

Сотрудничать стартапам и корпорациям, безусловно, стоит. Например, в GenerationS в треке DualTech одним из победителей стала компания Irway, предоставляющая системы ночного видения. Это достаточно сформированная компания, она сейчас работает с КАМАЗом и Renault. Никаких преград по взаимодействию с компаниями, специализирующимися на разработке робототехники, или применении этих технологий в военном назначении я не вижу.

Вторая компания с достаточно интересной задумкой — это двигатели для беспилотных аппаратов Reynolds. Ими заинтересовались коллеги из «Авиационного комплекса им. С. В. Ильюшина».

Насколько интересны сейчас стартапы большим компаниям — это вопрос. Они придерживаются рыночных целей, в первую очередь, получения прибыли, и используют проверенные решения в своей инфраструктуре — это наиболее простой и проверенный подход. Но при этом они тестируют оборудование и решения, как и мы, стараются использовать решения стартапов у себя в пилотных зонах и лабораториях, проверять их функциональные и технические возможности.

Такие крупные игроки, как «Ростелеком», имеют свои венчурные фонды, которые спонсируют или оказывают материальную поддержку стартапам — им интересно. Насколько мне известно, такое же направление есть и в «Газпроме», и в «ВТБ».