Как набить себе цену. Метод героев фильма «Где находится нофелет?». ВИДЕО

Практически каждого работающего человека время от времени посещает мысль, что зарплату неплохо бы и прибавить. Претворить эту мысль в реальность можно разными способами. В рамках спецпроекта «Кинокейс», продолжая разбирать эпизоды из популярных фильмов, мы предлагаем анализ метода, который применил обаятельный и разбитной герой комедии «Где находится нофелет?».

«Нас пока не пошевелишь, мы не зашевелимся»



Название фильма: «Где находится нофелет?», 1987 г.
Режиссер: Геральд Бежанов
Действующие лица и исполнители: Павел Фёдорович Голиков (Владимир Меньшов), Гена, двоюродный брат Павла (Александр Панкратов-Черный), Клара Семеновна, начальница Павла (Инна Ульянова).

Собственно, сегодня к обсуждению предлагаются два эпизода. Первый из них отвечает на вопрос: «Нужно ли просить о повышении или ждать, пока начальник сам найдет нужным заметить ваши достижения?». И здесь эксперты, к которым мы обратились, согласились с героем Александра Панкратова-Черного в том, что пассивно ждать милостей от начальства смысла нет. А вот использованная героем тактика вызвала у них обоснованные сомнения.

«Голикова вы у меня не получите, товарищ Либерзон!»



Слабые сигналы

Марина Вишнякова, управляющий партнер PM TEAM, считает тактику рискованной, особенно по нынешним временам, ведь блеф - штука обоюдоострая, и в ответ вполне могло прозвучать: «Забирайте!»

Засидевшимся на месте хорошим работникам она рекомендует вначале попробовать систему «слабых сигналов» руководству о своем желании получить прибавку. Например, предложить свое участие в каких-то новых проектах, попросить новые задачи, то есть сообщить что-то вроде: «Я готов делать вот это и вот это и еще предлагаю вот такие-то усовершенствования - и готов их воплотить, я бы хотел немного увеличить свой доход и готов ради этого к расширению своего функционала».

«Только на редкость тупой начальник на это не отреагирует, - замечает Марина Вишнякова. - Либо не захочет отреагировать - и вот тут уже тема подумать, а надо ли и дальше сидеть на этом месте, если перспективы - при этом руководителе - нулевые».

Требовать прибавку под флагом увольнения или ссылаться на то, что в другом отделе или компании на такой же должности платят больше, эксперт считает очень плохим вариантом. Это будет воспринято как шантаж с соответствующими последствиями - «прибавку можно и получить, но обычно ровно на тот срок, за который найдут замену герою».

«Ну и обязательная рекомендация руководителям: чем больше у работника возможности влиять на свой доход путем повышения эффективности работы, тем больше счастья всем, - говорит Марина Вишнякова. - Система мотивирования должна быть настроена на граждан, активно зарабатывающих свои деньги, а не гарантированно получающих их путем попадания в ячейку тарифно-квалификационной сетки».

Здравая аргументация

Если вы работаете уже достаточно давно, достигли значимых результатов, взяли на себя ответственность, превышающую изначально оговоренную, а начальство этого словно бы не замечает, то можно самому предложить обсудить возможность повышения зарплаты, считает Елена Степкина, консультант по карьере и директор консалтингового бюро Career Cosult.

«Только при этом желательно все-таки оперировать конкретными достижениями и цифрами, а не заниматься шантажом. Если вы достойный специалист и приводите здравую аргументацию, то ваши шансы на повышение достаточно велики. Лично я знаю множество случаев, когда работник в подобной беседе упоминал, что у него есть предложение о работе с лучшими компенсационными условиями, и работодатель шел на встречу, опасаясь потерять ценного работника. Однако во всех случаях это была спокойная аргументированная беседа. Открытый шантаж никому не приятен (особенно если он идет непосредственно от вас) и может только рассердить вторую сторону, - рассказывает Елена Степкина. - Тем не менее, лично мне импонирует подход героя Александра Панкратова-Черного, так как он показывает, что к рабочим проблемам можно подходить творчески, обыгрывая те или иные ситуации. Своим поведением друга под угрозу он не поставил, результата достиг. Мы упускаем множество возможностей, действуя исключительно по регламенту».

Успешный аукцион

В фильме, снятом двадцать четыре года назад, хорошо показана ситуация, которая очень часто повторяется в наше время, считает Ольга Дианова, директор по персоналу Абсолют Банка: сотрудник, отчаявшийся получить заслуженную или очень желаемую прибавку к заработной плате, открывает аукцион, в котором есть единственный лот - он сам. Напоминая начальнику, что крепостное право отменили в 1861 году, он показывает job offer от «почти такой же» компании и аргументированно доказывает работодателю, что на рынке труда он в цене, и знающие толк в сотрудниках люди готовы платить ему существенно больше. В большинстве случаев работодатель, даже если иногда это противоречит внутренней политике компании, готов поднять зарплату, боясь потерять в целом устраивающего компанию работника.

«Плюсы в этом методе, конечно, есть: сотрудника замечают, подтверждают его нужность организации, повышают зарплату. Минус один: аукцион больше одного раза устроить вряд ли получится (хотя я знаю пример, когда аукцион с неизменным успехом проводился раз в полугодие в течение пары лет), - говорит Ольга Дианова. - Да и есть ли уверенность, что заявление об уходе не будет неожиданно подписано терпеливым начальником с тайным вздохом облегчения?».

Ранее в спецпроекте "Кинокейс:

Бывший контрразведчик устраивается на работу. Разбираем собеседование из фильма «Бег»
Как ответить на вопрос "Что ты можешь?". Эффективная самопрезентация на примере героев фильма «Кин-дза-дза!»
Как увеличить зарплату в три раза. Метод героев «Операции «Ы»
Как получить должность без опыта работы. Метод Эрин Брокович