Неудобный стул помогает отстаивать свое мнение

Расскажите друзьям

Чем жестче ваш стул, тем жестче вы будете вести переговоры

Хотите быть пожестче? Выбирайте самый неудобный стул. Американские ученые утверждают, что окружающие предметы влияют на наше поведение. Психологи установили, что текстура и тактильные качества объектов, которые нас окружают, включая стулья и кресла, на которых мы сидим, влияют на то, как мы думаем и как себя ведем.

Программирование поведения через ткань брюк

В серии из шести экспериментов исследователи из Йельского и Гарвардского университетов, а также Массачусетского технологического института установили, что чувство осязания (одно из первых чувств, которые появляются у человека) влияет на наше  социальное поведение в течение жизни.

В ходе одного из экспериментов добровольцы участвовали в имитации переговоров о цене автомобиля. И те из них, кто сидел на жестких стульях без подушек, вели переговоры более жестко по сравнению с теми, кого усадили в комфортабельные, мягкие кресла.  «Это программирование поведения через ткань брюк, - объясняет Джон Барг из Йельского университета. - Наш разум прочно связан с ощущениями нашего тела».

Например, рекрутеры, которые рассматривали резюме на твердой бумаге, были склонны отнестись к соискателю более серьезно, чем если бы то же резюме было на мягкой бумаге. Кроме того, собственную точность при выполнении задания они оценивали как более значимую.

Добровольцы, которые сначала должны были собрать головоломку, а потом прослушать разговор двух человек, оценивали отношения между этими людьми как более враждебные, если фрагменты головоломки были с жесткими углами, а не округлой формы.

Никогда не забывайте про тактильные ощущения

"Осязание, вероятно, является одним из самых недооцененным из человеческих чувств в бихевиористике (науки о поведении - прим. ред.), - рассказал изданию The Independent один из авторов исследования Кристофер Ноцера. - Люди части исходят из предпосылки, что основная информация о новых предметах поступает к нам через органы зрения. И, хотя значимость зрения нельзя отрицать, это далеко не все знания и мотивации, которые можно получить".

Добровольцы, которым давали подержать в руках деревянную доску, перед тем, как рассказывали о беседе между начальником и подчиненным, оценивали босса как более строгого и жесткого человека, чем те, кому перед этим давали в руки плед.

Теплое прикосновение материнских рук с младенчества ассоциируется у людей с комфортом и безопасностью, а жесткие и твердые предметы - наоборот. Это первые физические концепции, которые вырабатываются в создании ребенка, впоследствии проявляясь в таких абстрактных понятиях как "теплая улыбка" или "скрепить сердце".

"Наше исследование позволяет предположить, что приветственные ритуалы, связанные с прикосновением, например, поцелуй в щеку или рукопожатие, могут на подсознательном уровне оказывать существенное влияние на наши социальные взаимодействия", - говорит Кристофер Ноцера.

А мы, в свою очередь делаем вывод, кто «крепкое мужское рукопожатие» позволит вам добиться значительно большего в переговорах с партнерами при условии, что сидеть они будут в мягких, удобных креслах. А вы, естественно, на жестком пластиковом стуле.



Комментарии

  • Марина Вишнякова 13:57, 2.07.2010
    0
    вот подследственных и помещают на табуретки, привинченные к полу... все же в позитивной части жизни и в бизнесе, в частности, настоятельно рекомендую создавать комфортые тактильные ощущения, себе, сотрудникам и клиентам - результаты будут более эффективными и устойчивыми...
  • Анастасия Возникова 12:18, 4.07.2010
    0
    Следует отметить, что российская разработка в сфере коммуникативных технологий - Методология ЭССЛ, уже свыше 12 лет как выявила подобные открытия в области влияния контекста обстановки и внутреннего комфорта на достижение результата в коммуникации. С позиции Методологии ЭССЛ расположение на неудобном стуле, кресле, значительно снижает Ваши шансы на победу, причем значения не имеет вид переговоров: жесткие, мягкие и тп. Выигрывает коммуникацию тот, кто в итоге тратит меньше сил: ведь переговоры могут затянуться на час, два, три , а то и целый день, при этом, сидя на жестком пластиковом стуле, может Вы и будете думать, что Ваша модель коммуникации жесткая, уверенная и т.п. а человеку, сидящему напротив в комфортных условиях, достаточно будет подождать пока Вы устанете окончательно и спокойно приняв решение, забрать выгодный ему результат. Комфортное расположение на стуле это первое необходимое условие успешной коммуникации.
  • nastyniw 14:15, 30.08.2010
    0
    Более подробнее ознакомиться с технологией ЭССЛ и ее возможностями в сфере коммуникативных технологий можно прочитав книгу "Мышление победителя: вводный семинар в Методологию ЭССЛ" автор Кронин Сергей Игоревич.В книге рассматривается целостный алгоритм профессиональной коммуникации от подготовки до выгодного результативного завершения, с закреплением собственной позиции на будущие взаимодействия, приведено описанием этапов, критерии достижения целей на каждом этапе, разбираются фундаментальные основы и принципы эффективного взаимодействия, силы, действующие в коммуникации.Простой язык и четкая структура информации делает понимание материала предельно простым и доступным каждому.
  • nastyniw 14:17, 30.08.2010
    0
    Скачать книгу mishlenie_pobeditelya_2010-08-30_17.16.33.doc
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
Web Summit 2017
6 ноября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase