Архив rb.ru

Обзор зарплат: Коммерческие директора

None

21 декабря 2009, 13:21

3 минуты

Средняя зарплата в Москве составляет 120000 руб. в месяц, в Санкт-Петербурге - 110000 руб. в месяц

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в ноябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Коммерческий директор» в 9 городах России.

Руководители коммерческих подразделений ответственны за разработку сбытовой, рекламной и маркетинговой политики компании, организуют работу коммерческих служб, планируют их бюджет и контролируют его исполнение. В их компетенции находится непосредственное управление продажами: коммерческие директора разрабатывают ценовую политику, мероприятия по повышению эффективности сбыта, контролируют изучение рынка и конкурентной среды, объемов продаж. Руководители коммерческих подразделений формируют коммерческие предложения и проводят переговоры с ключевыми клиентами компании.

От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Средняя зарплата коммерческих директоров московских предприятий на сегодняшний день составляет 120 000 руб. В Санкт-Петербурге руководители коммерческих подразделений зарабатывают около 110 000 руб. ежемесячно, в Ростове-на-Дону и Уфе - около 70 000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион	Мин.	Макс.	Мода	Медиана	Нижний квартиль	Верхний квартиль	Среднее арифметическое
Москва	50 000	400 000	100 000	120 000	80 000	150 000	119 800

Санкт-Петербург	45 000	350 000	80 000	110 000	75 000	135 000	98 300

Екатеринбург	35 000	300 000	70 000	90 000	60 000	110 000	83 900

Нижний Новгород	30 000	240 000	60 000	70 000	48 000	90 000	65 500

Новосибирск	35 000	260 000	70 000	80 000	55 000	100 000	73 900
Ростов-на-Дону	30 000	230 000	60 000	70 000	47 000	88 000	65 600
Омск	27 000	200 000	50 000	64 000	43 000	83 000	57 900
Самара	28 000	220 000	50 000	65 000	45 000	85 000	59 800
Уфа	30 000	230 000	60 000	70 000	47 000	88 000	62 700

Коммерческий директор является одной из ключевых фигур в компании, поэтому даже к соискателям, претендующим на эту должность впервые, предъявляются серьезные требования. Они должны знать специфику рынка определенной группы товаров, отлично владеть техникой продаж, иметь опыт разработки стратегии и политики сбыта, а также высокие переговорные навыки. Стаж руководящей работы должен составлять не менее 3 лет. Помимо диплома о высшем образовании, коммерческие директора должны иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам.

Зарплата, на которую могут рассчитывать коммерческие директора без опыта работы на данном поприще, в столице составляет от 50 000 до 80 000 руб., в городе на Неве - от 45 000 до 75 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - от 30 000 до 47 000 руб.

Более высокий заработок характерен в основном для развивающихся компаний, поэтому основными требованиями к кандидатам на пост коммерческого директора являются опыт построения работы коммерческих служб с «нуля» и стаж руководства продажами или коммерческим подразделением не менее 3 лет. Предприятия, имеющие выход на международный рынок, заинтересованы в соискателях, свободно владеющих английским языком. Заработок коммерческих директоров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 150 000 руб., в северной столице - 135 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - 88 000 руб.

Максимальное вознаграждение руководство крупных российских компаний готово предоставить коммерческим директорам с дополнительным образованием в области менеджмента или степенью MBA. Возможными пожеланиями к таким специалистам могут стать опыт развития региональной сети либо опыт руководства коллективом более 100 человек. Управленцы высокого уровня зарабатывают в Москве до 400 000 руб., в Санкт-Петербурге - до 350 000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе - до 230 000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии коммерческого директора является зрелый мужчина с высшим образованием. 50% соискателей этой должности от 30 до 40 лет, 34% - от 40 до 50 лет. Представительниц слабого пола среди руководителей коммерческих подразделений всего 16%. Высшее образование имеют 97% коммерческих директоров.

Подписаться на телеграм-канал