«Ошибка думать, что деньги правят успехом»: 10 советов бизнесу для эффективного онлайн-продвижения

Совет 4: Определяйте свои сильные стороны

Нужна ли digital-стратегия на старте? Однозначно, да. Вопрос лишь в ее масштабе. В 2024 году обязательно присутствие бренда на онлайн-площадках. Только в нашей стране число онлайн-пользователей уже превысило 130 млн человек. И среди них однозначно есть ваши клиенты — действующие и будущие.

Работа в этом направлении помогает:

• получить клиентов в моменте с помощью рекламных интеграций;
• заручиться лояльностью аудитории;
• сделать компанию более узнаваемой;
• продемонстрировать ценности бренда для новой аудитории.

Совет 5: Ищите новые точки соприкосновения с аудиторией

Важно изучать свою аудиторию, искать пути решения ее проблем и задач. Классическая воронка привлечения лидов проста: о вашей компании должны узнать и заинтересоваться ею настолько, чтобы быть готовыми приобрести ваши продукты и услуги. Онлайн-инструменты помогают закрывать задачи на всех этапах этой воронки.

По теме: 5 ключей к успешному бизнесу для начинающего предпринимателя

Совет 6: Если на площадке нет ваших конкурентов, попробуйте понять почему

Любая стратегия, даже небольшая, начинается с аналитики — вашей точки А, а также сферы, в которой вы продвигаетесь. Важно уделить внимание:

• ключевым метрикам: что происходит с показателями сейчас, в чем основная проблема;
• исследованию рынка;
• предыстории маркетинговых активностей в компании;
• актуальным бизнес-процессам, потому что они могут усиливать или ослаблять работу отдела маркетинга.

Совет 7: Не полагайтесь на свои ощущения, доверяйте цифрам и исследованиям

На основе статистики можно выделить ключевые ошибки и удачные решения, а также выдвинуть гипотезы развития. Если у бизнеса есть проблемы — признавать их и искать пути решения.

Прелесть маркетинга в том, что он позволяет использовать самые разные инструменты как точечно, так и в комплексе. Для этого нужно правильно определить маркетинговый бюджет и бизнес-цели.

Совет 8: Не делайте всё и сразу

Не нужно использовать все площадки и инструменты сразу. Если площадка популярна, но вы не понимаете, может ли она сработать, отложите ее до лучших времен.

Важно понять, при каких условиях цели будут считаться достигнутыми и какие инструменты могут в этом помочь.

Например, цель — продать все квартиры в конкретном доме. С одной стороны, можно запустить конкретные рекламные предложения с помощью контекстной рекламы. С другой — завести соцсети и запустить SEO-продвижение.

Второй путь может привести нас к продажам, но это долго. В рамках этих работ требуется время на раскачку. Первый вариант будет более простым и эффективным в рамках исходной задачи.

Но если застройщик хочет получать лиды стабильно в долгосрочной перспективе, вложения в SEO, а также работа с соцсетями и репутацией имеет смысл. Стабильные лиды приходят к той компании, которая известна аудитории и которой она доверяет.

Совет 9: Не бегите за лидами, а попробуйте понять, как они к вам приходят

Здесь нас спасает приоритизация услуг. Стратегия позволяет определить точки роста и оптимальные пути к ним.

Задайте себе вопросы:

• на чем мы можем заработать уже сейчас?
• что перспективно в рамках гипотез, но трудно предсказуемо?
• можем ли мы рисковать и тратить бюджет на креативные, но спорные идеи?

Эти вопросы помогут понять, как привлечь лидов.

Совет 10: Не пренебрегайте аналитикой и тестом гипотез

Аналитика кажется бесполезной и нудной работой. Но это та база, с которой стоит начать, если вы не понимаете, как выйти на рынок, улучшить продажи или даже спасти компанию от закрытия.

Проверку гипотез и аналитику можно делегировать экспертам — они смогут указать на пробелы в вашей стратегии. Потому что нет бизнесов без проблем, но есть точки роста, которые вы можете использовать уже сейчас.

Фото на обложке: Freepik