«Если все получится, будет прорыв» — как я ушел из журналистики и создал свою компанию

Когда делаешь 400 радиороликов в месяц…

Дело всей моей жизни началось в 2005 году, когда я, закончив грызть гранит науки в МИТРО, вернулся в Башкирию, став главным редактором одной из редакций местного телеканала. У меня были грандиозные планы, но мне объяснили, что инициатива здесь не нужна. Поэтому я занялся радио — договорился с владельцами англоязычной станции о производстве контента.

Потом мы решили, что нужно расширяться — подключили видео, следом было открыто направление дизайна. Делали мы для станции все — от джинглов до прогноза погоды. Затем появились и другие клиенты.

Все шло отлично, мы с тремя коллегами создали компанию, которую назвали BezNebes Production. Штат в 2007 году увеличился до 11 человек, и работа спорилась.

И тут грянул кризис

Наступил 2008 год, и мы практически сразу остались без клиентов, поскольку конкуренты демпинговали, а потом и вовсе начали выполнять кое-какую работу бесплатно. Пришлось объявить своим сотрудникам, что в ближайшее время они могут остаться без бонусов и премий, лишь с голым окладом.

Что меня удивило — так это сплоченность коллектива. Никто не ушел, все остались на своих местах. Надо сказать, мы нашли способ выплачивать заработную плату в полном объеме, никому ничего не «срезали».

Мы начали работать еще активнее, чем раньше, причем часто брались за непрофильные активы, получая, таким образом, ценный опыт и знания. Кроме того, нам помогло то, что многие заказчики начали работать без посредников, обращаясь к непосредственным исполнителям напрямую.

Количество сотрудников снова начало расти, увеличилось и количество клиентов. О нас начали узнавать по всей России, и мы стали обладателями нескольких наград на профессиональных фестивалях.

Мы поняли, что можем работать еще лучше

Этот момент я называю личным кризисом, поскольку понял, что компания и я лично можем работать гораздо лучше.

В этот период мы стали открывать новые направления работы, включая 3D-моделирование, контекстную рекламу, SMM, SEO, создание сайтов и даже виртуальную реальность. Еще в 2011 мы запустили маркетинговое направление.

Мы смогли открыть новые офисы в Москве и Тюмени, а основной штат значительно расширился. Для реализации новых планов нам понадобились новые сотрудники, и мы начали их приглашать.

Работая со всеми этим, я приобрел множество новых знаний и опыта, которые помогли в дальнейшем работать лучше и эффективнее — хотя бы потому, что я точно знал, чем занимаются другие сотрудники.

Кризис помог перестроить бизнес

Многие помнят этот кризис, который, как и все остальные, подобрался неожиданно для всех. Снова начались финансовые проблемы, с которыми мы стали бороться.

В начале 2017 года пришлось уволить директора по продажам, я начал заниматься ими сам. Никто на тот момент не разбирался в продукте лучше меня.

Мы выбрали наиболее перспективные направления нашей работы, отказавшись от всех остальных. Главными приоритетами стали создание видеоконтента, интернет-маркетинг и виртуальная реальность. Кстати, отдел маркетинга был полностью реформирован, и мы сразу почувствовали улучшение.

Тогда же мы решили изменить концепцию бизнеса, прекратить продавать креатив и начать предлагать эффективность. Ведь мы работаем с бизнес-клиентами, которые хотят заработать больше денег. Помогать в этом стали им мы. Как оказалось, это правильный подход, который привлек к нам большое количество клиентов.

Теперь мы работаем с заказчиками без посредников

В целом, я бы сказал, что именно из-за кризисов мы смогли понять, что распыляться не стоит, необходимо выбрать несколько приоритетных направлений, и «бить» четко по ним. Кроме того, мы теперь работаем с заказчиками напрямую, стараясь избегать посредников.

Несмотря на множество проблем, с которыми нам пришлось столкнуться, мы смогли выстоять и стать более эффективными. Так, с 2008 по 2013 год агентство выросло в 6 раз, а с 2013 по 2017 — в 2,3 раза. И мы продолжаем расти!

Неплохую прибыль приносят открытые нами офисы в других городах. А сейчас мы планируем выходить на зарубежные рынки, причем нам кажется очень привлекательным азиатское направление. Да, работать там может быть сложно, но, если все получится, будет прорыв.

Материалы по теме:

«Я сделал бизнес из простого отцовского беспокойства за собственную дочь»

«Навык бегать с протянутой рукой у меня есть. Мы реально прошли по краешку» – основатель «Мосигры» о взлетах и падениях бизнеса

«Я взял 10 тысяч рублей и сделал бизнес, который через 4 года вышел на миллиардные обороты»

«В 28 лет я работала финансовым директором, но решила открыть ресторан, а потом второй, третий, четвертый...»

«Я оставил науку, чтобы зарабатывать на грязных кроссовках»