Мнения

5 способов расширить свою социальную сеть (и удлинить жизнь)

Правила, которые вы точно будете использовать

25 августа 2016, 13:00

Бренд-менеджер мобильных приложений Анастасия Гамезо делится статьей специалиста по цифровой коммуникации Джесси Гарни. Речь пойдет о социальных связях: зачем они вам нужны, как завязать разговор и стоит ли использовать специальные приложения для нетворкинга.

Абсолютно все, от Волан-де-Морта до вашего соседа, хоть раз задумывались, как увеличить продолжительность жизни. Вечный вопрос, терзающий человечество весь период его существования — как жить дольше? Получить ответ на него не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд.

Исследователи Университета имени Бригама Янга и Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл изучили более 300 тысяч мужчин и женщин и обнаружили, что люди с прочными социальными связями увеличивают свои шансы прожить дольше — в сравнении с теми, у кого социальные связи слабые.

Еще более примечательно то, что значение имеет исключительно наличие взаимоотношений, а не их прочность либо глубина. Джулиан Хот-Ланстэд, автор исследования, советует уделять больше внимания естественным повседневным отношениям, укреплять и поддерживать их. Другими словами, любые дружеские отношения, глубокие или поверхностные, помогают жить дольше.

Большую часть времени мы проводим на работе — и именно здесь находится наибольший круг естественных социальных отношений. Поэтому мы подготовили несколько действенных советов, которые помогут вам укрепить профессиональные взаимоотношения, увеличить доходы, а заодно и продолжительность жизни:

1. Четко определите свою цель

Доктор Джон Лунд, эксперт по бизнес-коммуникациям, объясняет тонкости процесса профессионального взаимодействия, приводя в качестве аналогии предпринимателей. Всем деловым людям важно знать три вещи, прежде чем вступить в разговор:

Доставит ли предмет разговора какие-либо неудобства?
Сколько это займет времени?
Что конкретно вам нужно?

Если с первых фраз вы не даете собеседнику четкие ответы на эти вопросы, скорее всего, разговор как таковой не состоится.

Попробуйте начать телефонный звонок клиенту не с избитого «я из Копании X, мы занимаемся Y», a «Здравствуйте, я понимаю, что у вас мало времени и много работы, поэтому постараюсь быть максимально кратким и в течение пары минут расскажу вам о...». Более дружественный и естественный тон поможет расположить собеседника к продолжению разговора, увеличив тем самым вероятность начала отношений.

2. Все внимание на собеседника

В любой беседе, профессиональной либо личной, внимательно слушайте собеседника, если хотите вызвать в нем отклик. Однако хороший слушатель не только молча кивает, но также задает вопросы и уточнения, переспрашивает. Здравое любопытство говорит собеседнику о том, что вы искренне стараетесь понять его. А проговаривание ключевых моментов показывает, что вам это удалось. Применяйте технику активного слушания, чтобы установить контакт с собеседником и расположить его к себе.

3. Отдавайте больше, чем берете

В деловой сфере существует убеждение, что чем больше вы концентрируетесь на себе и своей выгоде, тем больше вы зарабатываете денег. Адам Грант, нью-йоркский автор бестселлера «Брать или отдавать?» опровергает это убеждение в своей новой книге — «Оригиналы. Как нонконформисты меняют мир».

Грант разделяет людей на 3 типа — берущие, обменивающие и отдающие. Люди, которые проявляют себя как берущие, на первое место ставят свою личную выгоду, в то время как отдающие стремятся построить взаимоотношения, выгодные всем участникам. К примеру, продавец машин, относящийся к берущему типу людей, будет стараться продать покупателю машину подороже, вне зависимости от потребностей клиента. Отдающий продавец сначала постарается понять нужды покупателя и предложить оптимальный вариант, даже если он самый бюджетный.

Следовательно, берущий продавец получает больше денег чем отдающий. Однако Грант поясняет, что в более широкой перспективе именно отдающий продавец получит большую выгоду. То есть учтивость продавца помогает расположить к себе людей, увеличивая тем самым круг его взаимоотношений. Поэтому будьте благодушны, и вы увидите, что люди потянутся к вам, увеличивая тем самым ваш доход.

4. Рассказывайте истории

Согласно концепции Networking 101, лучший способ заводить знакомства — это слушать, слушать и слушать собеседника. Несомненно, слушать важнее, чем говорить. Однако не упустите возможность рассказать собственную историю.

На каждом деловом мероприятии у вас будут спрашивать — чем вы занимаетесь? Подготовьте заранее ответ, который поможет вам выделиться из толпы. Возможно, вы вспомните забавный студенческий случай или расскажите о глобальной проблеме, которая волнует вас больше всего — или о своем оригинальном увлечении. Истории помогут вам быть более ярким и запоминающимся.

5. Используйте приложения

Некоторые приложения помогают значительно улучшить деловое общение, вот топ-5 моих личных фаворитов:

Приложение Slack, облачная коммуникационная программа, активно используется многими компаниями в качестве внутренней платформы для взаимодействия.
Приложение inCaller помогает решить проблему неотвеченных звонков. Собеседник может добавить текстовое сообщение и стикеры, чтобы сообщить, о чем будет разговор, еще до его начала. Вы тоже наверняка пропускаете звонки, если не хотите вникать в суть разговора, правда?
Addappt — актуальная адресная книга, которая обновляется сама, если ваши знакомые меняют номер телефона или другие контактные данные в своем профиле. Не такое известное приложение, но оно популярно среди настоящих профи нетворкинга.
Если вы планируете посещение конференции или другого профессионального мероприятия, узнайте заранее, есть ли для него отдельное мобильное приложение. Также удобно видеть список посетителей, знакомиться с ними и назначать встречи в приложении Bizzabo.
Классика и мастхэв — LinkedIn, конечно же. Хоть в СНГ принято использовать Facebook для профессионального общения, все же концептуально эта социальная сеть больше подходит для личных бесед. Также в LinkedIn стоит публиковать обновления и общаться в группах.

Эти пять простых рекомендаций помогут вам расширить социальную сеть контактов и тем самым увеличить продолжительность жизни. Обязательно поделитесь ими с соседями, пока они не начали собирать крестражи.

Оригинал статьи (на английском языке) принадлежит Джесси Гарни (Jesse Gurney), специалисту по цифровой коммуникации.

Фото на обложке: Pixabay

Материалы по теме: