Я создал стартап. Как лучше начать продвижение в интернете?

Выше приведен пример этих запросов по сервису Wordstat «Яндекса». Второй запрос в 300 раз более популярный, чем первый. Во втором случае прямая контекстная реклама будет работать отлично (при условии правильного формирования рекламной кампании), в первом — нет.

Можно попробовать предложить пользователям, которые ищут пиццу, осетинские пироги. В некоторых случаях это может сработать, но стоит быть готовым к тому, что будет уходить много денег, ведь многие пользователи, которые ищут пиццу, интересуются лишь пиццей, и им не интересны пироги.

При формировании рекламной кампании в отношении контекстной рекламы нужно обязательно понимать, сколько вы готовы платить за одну заявку или продажу. В противном случае можно потратить кучу денег и ничего не получить взамен.

Важный момент. Средняя конверсия при использовании контекстной рекламы составляет 3%. В некоторых случаях этот показатель выше (вплоть до 15%), но такое встречается редко. 3% означает, что из 100 человек, которые кликнули по рекламе, компания получила 3 лида, то есть 3 клиента. Если эти 100 кликов по рекламе обошлись в 750 рублей, значит, каждый привлеченный клиент стоил компании 250 рублей.

Прежде чем приступать к работе с контекстной рекламой, необходимо понимать, что такое:

• Семантическое ядро
• Ключи
• Высокочастотные запросы
• Низкочастотные запросы
• Высококонкурентные запросы

Пример высокочастотного запроса — «купить квартиру в Москве». При формировании контекстной рекламы по этому ключу один клик (не привлеченный клиент, а просто клик пользователя) по рекламе обойдется в 2000 рублей.

А вот клик по рекламе, показанной по запросу «купить двухкомнатную квартиру на улице Тверская, от 3 этажа» обойдется всего в 25 рублей.

Бюджет нужно увеличивать с появлением опыта.

2. Социальные сети и таргетинг

Этот инструмент рекламы нужен далеко не всем и не всегда, если предприниматель рассчитывает не на пиар, а на продажи. Социальные сети хорошо работают, если у вас микробизнес. Например, салон красоты, маленькое ателье или барбер-шоп.

Для средних и крупных игроков рынка социальные сети и таргетинг нужны, прежде всего, для:

• Увеличения информационного охвата компании
• Работы над имиджевой составляющей
• Взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами

Прежде всего, социальные сети — это пиар и относительно небольшой объем продаж. Микробизнес, впрочем, может рассчитывать и на продажи, и на клиентов.

Кейс. В качестве примера можно привести стартап — мужскую парикмахерскую с новыми «фишками» для клиентов. На момент начала работы с этой компанией у нее уже были учетные записи в социальных сетях.

Что было сделано: настроен таргет на мужчин и на женщин возрастной категории от 18 до 42 лет. Женщинам реклама парикмахерской показывается в качестве идеи для подарка мужчинам.

Парикмахерская — это микробизнес. Здесь социальные сети и таргетинг работают просто отлично. За декабрь клиент получил около 36 записей, при общей цене записи в 118 рублей.

3. Органическое продвижение в поиске

Речь идет о том, чтобы при помощи определенного рода работ над сайтом подниматься в поисковой выдаче «Яндекса», Google и других поисковых сервисов. Все это описывается емким термином Search Engine Optimization (SEO).

Положительная сторона SEO в том, что это долгосрочный инструмент. Добившись желаемых позиций в поиске, сайт компании будет привлекать клиентов в течение долгого времени (если не случится ничего экстраординарного с самим поисковым сервисом, который, например, может банально сменить алгоритм поиска).

Продвинуть при помощи SEO можно практически любой сайт. Но стоит помнить, что небольшие сайты с малым количеством контента можно будет продвигать по небольшому числу ключевых запросов. Но если ваша цель, например, продавать моторы «Ветерок» к моторным лодкам, то большое количество запросов и не требуется.

SEO идеально работает в отношении крупных информационных порталов, служб объявлений, новостных лент и любых других сайтов с большим количеством контента.

Для сайтов, где продаются продукты и услуги важен такой показатель, как конверсия в лиды. То есть, сколько человек пришло по ссылке из поиска и сколько из них стали клиентами. Во многих случаях органическое продвижение обходится дешевле, чем контекстная реклама. Но не всегда. SEO довольно сложный инструмент, результат в руках новичка он может и не дать.

Кейс. Летом был интересный кейс как раз в сфере SEO-продвижения. Работу вели для туристической базы за чертой города. Компания обратилась в июне 2017 года.

Был проведен тщательный семантический анализ, выделены наиболее актуальные в этом случае основные запросы. В первую очередь это «новогодние корпоративы», «турбаза» , «нестандартный подарок».

На SEO-канал был настроен коллтрекинг (подмена номера в зависимости от источника входа на сайт). Удалось проследить эффективность органического продвижения. В ноябре количество покупок из поиска возросло до 49 при среднем чеке покупки в 11500 рублей.

Не беритесь за продвижение в сети, не имея конкретный план

Именно контекстная реклама, социальные сети и SEO — основные инструменты по развитию своего бизнеса через интернет.

Во многих случаях эти инструменты стоит использовать вместе, делая упор на какой-либо из них. Тогда можно получить максимальный эффект.

Но, как и всегда, должна быть стратегия развития и понимание того, что ты делаешь и что собираешься сделать. Без плана и идеи браться за интернет-маркетинг не стоит.

Материалы по теме:

Как выбрать подрядчика по SEO: пять советов

Пять контент-ошибок на вашем сайте, которые можно исправить прямо сейчас

Как сэкономить время и деньги при разработке сайта: разбираем ошибки

«Не стоит использовать его бездумно и повсеместно»: пять мифов digital-маркетинга

Как определить неграмотного контент-менеджера – 6 признаков