39 тысяч рублей и три небогатых товарища – как начать бизнес с партнерами

Шаг 1. Определите порог вхождения партнера в ваш бизнес

В каждой отрасли свои пороги вхождения. Чтобы стать счастливым обладателем крошечной игровой комнаты в чужом ресторане, можно ограничиться 300 тысячами рублей. Чтобы построить собственный парк развлечений без привязки к общепиту, нужно ориентироваться на 900 миллионов рублей. Сколько готовы вложить вы? А сколько должен партнер?

Первый шаг в поиске партнера: нужно определить комфортный порог его вхождения в ваш бизнес. От порога будет зависеть и количество партнеров. Составьте список кандидатов.

Пример. Нам потребовалось 39 тысяч рублей и три небогатых товарища. Сумма капитала неслучайная – именно столько тогда требовалось для запуска проекта в Перми. Собрать ее получилось только на троих.

Шаг 2. Составьте список своих недостатков

Если предприниматель не способен признать свои недостатки, его удел – продавать на папины деньги бургеры.

Пример. Когда-то я запускал свой бизнес по продажам лэндингов и персональных страниц. Продавать при этом я абсолютно не умел. Но я признал этот факт как предпринимательский недостаток и исправил до запуска следующего проекта.

А вот конфликтность – это то, что у меня внутри. На переговорах мне часто не хватает гибкости, понимания настроения собеседника. Сегодня множество коучей предлагают развивать эмоциональный интеллект, но я пока считаю эту проблему долгорешаемой.

Что делать с этим списком? Переходить к третьему шагу.

Шаг 3. А теперь – список потребностей

После списка недостатков логично подготовить и список достоинств. Но речь уже не о вас, поэтому этот список лучше назвать списком потребностей. Сюда нужно занести те качества, которых нет и в ближайшее время не будет у вас, и которые жизненно важны вашему бизнесу.

• Навыки переговоров и политес в общении с сотрудниками
• Дальновидность и умение планировать
• Обширная база деловых контактов и аккаунт в Instagram на 40 тысяч подписчиков

Каждый из видов предпринимательской деятельности может потребовать особого похода.

Пример. Когда мы запускали компанию, я уже умел продавать что угодно в сегменте «бизнес для бизнеса». Но я с трудом воспринимал производственные процессы в цехах: учет сырья, расход, оценка остатков и прочее. Именно это я и вписал в список потребностей.

Шаг 4. Начинайте общение с максимальной прозрачности

Четвертый шаг – дело техники. Теперь у вас на руках есть, по сути, инженерные кальки с чертежами будущего топ-менеджмента. Совместите их и отыщите то, что требуется именно вашему бизнесу.

Все просто! Шучу. Все очень сложно, потому что на этом этапе, как правило, можно столкнуться с конфликтом интересов, а партнеры начинают перетягивать одеяло на себя.

Пример. Мне в свое время повезло – в 2009 году я встретился с Алексеем Зыковым. Оказалось, что в бизнесе мы идеально дополняем друг друга. При совпадении вторичных и третичных признаков мы обладаем разными первичными психотипами, а потому в бизнесе сработались, как хорошо слаженные шестерни – давая друг другу необходимый импульс.

Шаг 5. Отсекайте все лишнее

А последний шаг описал нам не бизнесмен, а скульптор. Микеланджело Буонарроти говорил: «Я еще ничего не могу, зато я умею учиться» и «Я беру камень и отсекаю все лишнее».

Учитесь. Совершенствуйтесь. Становитесь лучше. Отсекайте лишнее. Перерастайте свой бизнес.

Пример. Мы запускали компанию втроем, но очень быстро поняли, что третий партнер не добавляет комфорта в работу. Мы с Алексеем выкупили его долю. А сегодня и сам Зыков отошел от управления – он работает в собственной компании.

Готовьтесь к тому, что все это может не сработать

Найти делового партнера за пять шагов – просто, как пять шагов. Если вы собираетесь сделать их, будьте готовы к тому, что ничего не получится.

Универсальной таблетки нет, точного рецепта в граммах не бывает, а удача, действительно, порой играет решающую роль. Для чего же тогда нужны списки, рейтинги, пошаговые инструкции?

Чтобы пробовать, чтобы пытаться. Именно эти слова я и повторяю почти каждый день: пытаться – и никогда не сдаваться. Даже если речь идет о том, чтобы найти одного человека среди шести миллиардов других людей.

Материалы по теме:

Игорь Рыбаков выделил три фактора, определяющих успех компании

Не бизнес, а карнавал: как вести деловые отношения с бразильцами

6 лайфхаков: как распознать недобросовестного партнера

Лучшие места для деловых завтраков в Москве

Студенческий билет на деловых встречах не показывают: как молодые предприниматели совмещают учёбу и бизнес