Как построить бизнес в провинции и экспортировать российское оборудование в 16 стран мира

От продажи жвачки до своей компании

С какого возраста занимаюсь предпринимательством, сказать сложно. Помню, ещё маленьким продавал друзьям жвачку. Уже тогда я понимал, что бизнес – это моё, то самое, что наполняет жизнь развитием, достижениями, победами. Ну и, как следствие, деньгами.

А денег, конечно, всегда не хватало. После школы я поступил в Пермский государственный технический институт по специальности строителя автодорог, но это было всего лишь образование, а не призвание. С друзьями студентами мы уже тогда пробовали самые разные виды деятельности. Опыта настолько не хватало, что некоторые начинания прогорали, едва стартовав. Самое крупное наше предприятие – компания по созданию сайтов, которую мы организовали на троих.

Следующей нашей идеей в бизнесе стала продажа грузоподъёмного оборудования. Для этого нужно было оформить новое юрлицо, работающее с НДС. Возник вопрос, что же делать с уже существующей компанией с её «упрощёнкой». Почти случайно на свет появилось то, что сегодня стало группой компаний «Авира».

Случайно выбрали направление бизнеса

Наверное, мы единственные, кто начал бизнес «с конца» и без всякой концепции.

С крохотным для 2010 года стартовым капиталом в 39000 рублей мы с Алексеем Зыковым и Павлом Махнутиным начали работать в этом направлении. И на этот раз опыта хватило. С каждым новым заказом мы понимали, как можем сделать компанию лучше. Это как самообучающаяся система, которая анализирует ситуацию и предугадывает действия.

Монтаж детского лабиринта. Фото: «Авира»

От уличных площадок мы почти сразу перешли к игровым лабиринтам для закрытых помещений, затем – к мягким модулям, батутам и игровым комнатам в целом. В этой сфере нам не пришлось конкурировать с мастодонтами, которые специализируются на госзаказах. Сегодня и уличные горки могут принести прибыль, но в целом их доля в прибыли группы составляет не больше 3%.

Когда бизнес попёр в гору, я признал себе, что совершил главную ошибку

Всего за несколько лет я добился огромного успеха, создав в провинциальной Перми компанию федерального уровня. Как ни банально бы звучало, но успех действительно ослепил меня.

«Я босс! – говорил я себе – Я знаю всё и всё смогу решить сам!». С таким подходом начались провисания, падения объёмов производства, прибыли. В это же время из-за звёздной болезни я потерял нескольких руководителей, замену которым найти оказалось очень сложно.

Когда пришло время менять самоопределение в бизнесе, я решил больше не работать с наёмными топ-менеджерами – вместо них я стал искать партнёров.

Развитие компании невозможно без создания новых площадок. Именно для них у нас теперь и готовились руководители. Теперь я знаю, например, что на новом производстве правит не обычный наёмник, а мой потенциальный партнёр, кровно заинтересованный в развитии своего дела. И падение финансовых показателей компании прекратилось.

Как создавался холдинг

В момент спада началось создание холдинговой структуры. Как оказалось, чем меньше зависимость от поставщиков, тем крупнее может стать бизнес. Мы стали отказываться от закупок готовых изделий и заниматься их производством сами.

У Владимира Преснякова и Натальи Подольской установлен лабиринт «Авира»

Так мы приобрели пермский «Промальянс», площадку «Ударник» в Иваново, открыли производство стеклопластиковых изделий. Теперь у нас работает больше 300 сотрудников.

К примеру, мы отказались от собственного производства поролона – здесь приобретать его у поставщиков выгоднее. С другой стороны, сегодня мы готовим к запуску типографию для печати изображений на изделиях и предприятие по производству роботов-аниматронов.

Такая стратегия себя оправдала. Сегодня, по нашим подсчетам, доля компании на российском рынке составляет порядка 40%.

Что русскому хорошо...

Рост любой компании рано или поздно поднимает вопрос об экспорте продукции. Как и большинство других компаний, мы начинали со стран СНГ. Казахстан, Беларусь, Украина, Узбекистан приняли российское игровое оборудование на ура.

Мы смогли предложить качество выше, чем у вездесущих китайцев, доставку в любую точку страны, первыми в России стали предлагать пакетные предложения...

Если в XX веке завоевание Европы начиналось с Польши, то сегодня покорять Евросоюз нужно с Чехии. В Польше – самая сложная процедура сертификации продукции для российского производителя. Чехия в этом отношении россиян больше любит. В 2016 году мы открыли здесь офис, нашли клиентов в Барселоне, Таллине через Международную ассоциацию парков и производителей аттракционов… и как будто застряли.

Менеджеры, дизайнеры, конструкторы оборудования столкнулись с одной и той же проблемой: они понимали язык иностранного заказчика, но не понимали его самого. Разница в менталитетах оказалась настолько сильно заметна, что нам в срочном порядке пришлось отправлять специалистов в командировки, что называется, погружать в естественную среду клиента. Только на собственном опыте проверив, что со своим уставом в чужой монастырь соваться не стоит, мы начали успешную экспансию.

Сегодня наше оборудование ждут уже в 16 странах мира, а в большинстве российских кафе, ресторанах, кинотеатрах установлены наши игровые комнаты. Я вполне уверен, что когда-нибудь хотя бы по одному лабиринту под нашими брендами будет стоять в каждой стране мира.

Материалы по теме:

«В Будапеште с нами отказались подписать договор, потому что мы – российская IT-компания»

Правила работы с экспатами: как мотивировать иностранца работать на вас

«У меня не было ничего, кроме мотивации – очень нужны были деньги» – записки бизнесмена-эмигранта

«Я сделал бизнес из простого отцовского беспокойства за собственную дочь»

Как криптоанархист получил официальное разрешение на 3D-печать оружия