Не ждут, но готовятся: хотят ли торговые центры возвращения западных брендов

Возможность возвращения

Слухи про возвращение — именно что слухи. При благоприятных условиях, по оценке самих брендов, процесс постепенно пойдет. Специально готовиться не стоит, но надо проработать дополнения к договорам аренды на случай, если международные игроки в очередной раз захотят прекратить торговлю в одностороннем порядке.

Многие бренды продлевают регистрацию товарных знаков в России для того, чтобы защитить их от использования третьими лицами. Подобное говорит об их внимании к нашему рынку и о том, что они не исключают варианты на будущее. И, конечно, все крупные ритейлеры занимаются перманентным глобальным мониторингом, в котором есть и Россия. Так что подождем и посмотрим.

В любом случае, возвращение зависит от очень большой совокупности факторов, среди которых на важном месте находятся подходящие площади для размещения магазинов. Причем некоторые бренды занимают по несколько тысяч квадратных метров.

Понятно, что новые торговые центры, куда можно было бы зайти сразу, сейчас практически не строятся. Но есть давно работающие объекты, нуждающиеся в реконцепции и заполнении новыми арендаторами. Наверное, такие ТЦ являются первыми кандидатами на прием возвращающегося иностранного ритейла — вместе с центрами, где по-прежнему находятся «заместители» мировых брендов и где будет достаточно просто сменить вывеску, поправить мерчендайзинг и обновить товарную матрицу.

Кто представлен на рынке сегодня

Если мы говорим о «заменителях», вроде Zara и Maag, — они сами разберутся между собой, какая вывеска будет дальше висеть на магазинах. И существенная часть других брендов в подобной ситуации тоже. Возможно, какие-то из них даже примут решение далее работать под локализованными вывесками, чтобы было проще.

Как правило, у ушедших магазинов аналогов в наших ТЦ нет. «Сменщики» управляются по-другому: ценовой уровень отличается, товарная матрица тоже иная. Да и рекламная поддержка не всегда сравнима с прежними брендами. А вот магазины отечественных компаний, ведущих бодрое развитие, зачастую становятся генераторами трафика модной галереи, перехватывая инициативу.

Однако у брендов, совершивших ребрендинг, многое зависит от маркетинговой политики марок и владельцев. При выборе названия магазина учитывается не только узнаваемость представленного в них товара. Магазины с новыми названиями существуют в наших ТЦ и на торговых улицах уже по два-три года. Это значительный срок, за который покупатели уже привыкли к таким названиям и знают, что там продается. Фактически, у таких торговых марок накопилась заметная собственная ценность, и кто-то захочет использовать ее и дальше.

А вот компании, которые ничего не меняли и остались в «первозданном» виде займут место, соответствующее их значимости для покупателей. Синергию никто не отменял, и чем шире выбор, тем ТЦ интереснее для посетителей. При малом объеме fashion-галереи и отсутствии соревнования между магазинами ритейл работает плохо.

Собственно говоря, такое уже произошло совсем недавно, когда в ТЦ массово зашли отечественные марки.

Ждут ли покупатели бренды обратно

Покупатели привыкли доверять торговым центрам. Нахождение магазина в любимом ТЦ уже является хорошей рекомендацией посетить его, ознакомиться с ассортиментом или совершить пробные покупки. Соответственно, мировые бренды и наши российские будут примерно в одинаковом положении. Покупатель поддержит то, что ему больше нравится. Во всяком случае, в массовом и среднем товарных сегментах мы видим именно такой опыт.

Фото на обложке: Elias Bitar / Shutterstock / FOTODOM