Top.Mail.Ru
На старте бизнеса

Почему вам отказал инвестор?

На старте бизнеса
Алена Сокова
Алена Сокова

Руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка и «Опоры России».

Алена Сокова
Почему вам отказал инвестор?
  1. На старте бизнеса

Вам опять отказал инвестор? Пора провести работу над ошибками!

Даже самые гениальные проекты (по крайней мере, так считают их отцы-основатели) не всегда интересны инвесторам. Можно в красках описывать бизнес и сулить уникальные выгоды от сотрудничества, но так и не получить положительного отклика.

Что делать, если дверь, в которую вы с упорством стучитесь, не открывают?

Ежедневно мы сталкиваемся с огромным количеством проектов, и какими бы прорывными не были идеи, многим, к сожалению, приходится отказывать. Причем такое решение складывается еще на раннем этапе, т.е. бизнес-проект «умирает» еще в пути.

В первую очередь предпринимателям стоит обращать внимание на содержательную часть. Нам как фонду важно понимать степень успешности проекта, то есть каковы его реальные достижения, объемные и финансовые результаты работы, знать состав и потенциал действующей команды.  

Часто приходится сталкиваться с командами, предлагающими инвестировать в проект, но при этом ниша, в которой они планируют реализоваться, ими до конца не изучена: не проработан спрос, не изучены границы рынка, не проведена оценка конкурентов и до конца не учтены риски проекта.

К распространенным ошибкам можно отнести некорректное составление финансового плана по доходам и расходам. Часто у предпринимателей завышены показатели планируемой выручки, а расходы и затраты, наоборот, занижены. Также не всегда подобрана и проработана система налогообложения и налогосбережения. Отсутствие всех этих данных является существенным недочетом и автоматически отправляет проект «в стол».

Чтобы бизнес-проект понравился инвестору, и тот захотел вложить в него свои деньги, предпринимателям придется хорошенько подготовиться.

1.Научитесь продавать не только свой товар или услугу, но и свое видение бизнеса.

Кто лучше вас объяснит инвестору, почему он должен вложиться именно в ваш проект? Только делать это нужно конкретно и кратко – презентация должна быть емкой. Не забывайте, что вы продаете не столько свою бизнес-идею, сколько себя и свою команду.

2.Научитесь разбираться в вопросах финансирования. Это поможет увеличить шансы на получение инвестиций.

Включите в свой бизнес-план самую свежую информацию, реалистичные финансовые прогнозы и потенциальные оценки, чтобы учесть все сценарии развития бизнеса.

3. Соберите высоко профессиональную команду. Создайте собственную сеть продаж, финансирования и менеджмента.

Известно, что команда профессионалов и единомышленников – залог успешного бизнеса. Любой инвестор в первую очередь обратит внимание на людей, силами которых реализуется проект. Важно, чтобы каждый челн команды в буквальном смысле горел идеей, умел считать деньги и планировать будущее.

4. Тщательно взвесьте все «за» и «против», привлекая в проект инвесторов.

Изучите возможные варианты инвестиций на рынке. Только после этого стоит затевать поиски и переговоры.

5. Составьте финансовую смету.

Прибегая к помощи инвестора, нужно определить хотя бы приблизительно, сколько денег нужно получить и сколько акций своего предприятия вы готовы ему продать.     

6. Постарайтесь узнать как можно больше о бизнес-ангелах, бизнес-инкубаторах и прочих видах инвестиций.

Изучите принципы работы с ними. Решите, какой тип подойдет лучше всего для работы именно с вашей фирмой. Определите степень участия инвестора в деятельности вашей компании. Например, начинающие фирмы, которые остро нуждаются в квалифицированных специалистах в области аудита и финансирования, находят партнера, способного предоставить не только деньги, но и квалифицированную помощь в данных вопросах.      

7. Научитесь различать типы инвесторов.

Не принимайте первое предложение, выбирайте самое лучшее для своей компании. Проводите тщательную проверку потенциальных инвесторов. Венчурный бизнес — это дорога с двусторонним движением. Не все деньги одинаковы. «Ты можешь развестись с женой, но с инвестором — никогда!» — говорят венчурные капиталисты.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

Карта растительных продуктов России
Все российские производители растительных альтернатив продуктам животного происхождения
Узнать больше