Почему вам отказал инвестор?

Алена Сокова

Руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка и «Опоры России».

Расскажите друзьям
Алена Сокова
Алена Сокова

Вам опять отказал инвестор? Пора провести работу над ошибками!

Даже самые гениальные проекты (по крайней мере, так считают их отцы-основатели) не всегда интересны инвесторам. Можно в красках описывать бизнес и сулить уникальные выгоды от сотрудничества, но так и не получить положительного отклика.

Что делать, если дверь, в которую вы с упорством стучитесь, не открывают?

Ежедневно мы сталкиваемся с огромным количеством проектов, и какими бы прорывными не были идеи, многим, к сожалению, приходится отказывать. Причем такое решение складывается еще на раннем этапе, т.е. бизнес-проект «умирает» еще в пути.

В первую очередь предпринимателям стоит обращать внимание на содержательную часть. Нам как фонду важно понимать степень успешности проекта, то есть каковы его реальные достижения, объемные и финансовые результаты работы, знать состав и потенциал действующей команды.  

Часто приходится сталкиваться с командами, предлагающими инвестировать в проект, но при этом ниша, в которой они планируют реализоваться, ими до конца не изучена: не проработан спрос, не изучены границы рынка, не проведена оценка конкурентов и до конца не учтены риски проекта.

К распространенным ошибкам можно отнести некорректное составление финансового плана по доходам и расходам. Часто у предпринимателей завышены показатели планируемой выручки, а расходы и затраты, наоборот, занижены. Также не всегда подобрана и проработана система налогообложения и налогосбережения. Отсутствие всех этих данных является существенным недочетом и автоматически отправляет проект «в стол».

Чтобы бизнес-проект понравился инвестору, и тот захотел вложить в него свои деньги, предпринимателям придется хорошенько подготовиться.

1.Научитесь продавать не только свой товар или услугу, но и свое видение бизнеса.

Кто лучше вас объяснит инвестору, почему он должен вложиться именно в ваш проект? Только делать это нужно конкретно и кратко – презентация должна быть емкой. Не забывайте, что вы продаете не столько свою бизнес-идею, сколько себя и свою команду.

2.Научитесь разбираться в вопросах финансирования. Это поможет увеличить шансы на получение инвестиций.

Включите в свой бизнес-план самую свежую информацию, реалистичные финансовые прогнозы и потенциальные оценки, чтобы учесть все сценарии развития бизнеса.

3. Соберите высоко профессиональную команду. Создайте собственную сеть продаж, финансирования и менеджмента.

Известно, что команда профессионалов и единомышленников – залог успешного бизнеса. Любой инвестор в первую очередь обратит внимание на людей, силами которых реализуется проект. Важно, чтобы каждый челн команды в буквальном смысле горел идеей, умел считать деньги и планировать будущее.

4. Тщательно взвесьте все «за» и «против», привлекая в проект инвесторов.

Изучите возможные варианты инвестиций на рынке. Только после этого стоит затевать поиски и переговоры.

5. Составьте финансовую смету.

Прибегая к помощи инвестора, нужно определить хотя бы приблизительно, сколько денег нужно получить и сколько акций своего предприятия вы готовы ему продать.     

6. Постарайтесь узнать как можно больше о бизнес-ангелах, бизнес-инкубаторах и прочих видах инвестиций.

Изучите принципы работы с ними. Решите, какой тип подойдет лучше всего для работы именно с вашей фирмой. Определите степень участия инвестора в деятельности вашей компании. Например, начинающие фирмы, которые остро нуждаются в квалифицированных специалистах в области аудита и финансирования, находят партнера, способного предоставить не только деньги, но и квалифицированную помощь в данных вопросах.      

7. Научитесь различать типы инвесторов.

Не принимайте первое предложение, выбирайте самое лучшее для своей компании. Проводите тщательную проверку потенциальных инвесторов. Венчурный бизнес — это дорога с двусторонним движением. Не все деньги одинаковы. «Ты можешь развестись с женой, но с инвестором — никогда!» — говорят венчурные капиталисты.



Комментарии

  • Jane Smorodnikova 10:23, 19.02.2014
    0
    Очень забавно, что много про финансы))) Я за последние полгода от более чем 5ти основателей слышала смешные истории о том, что достаточно много инвесторов вообще не в состоянии нормально прочитать хорошо сделанную финансовую модель, да и не делают они этого. А еще чаще - им сложно или лень вообще разобраться в рынке и аналитике, которую им предоставляют.
  • Jane Smorodnikova Yoda 08:46, 27.02.2014
    0
    Есть такие, Йода сам видел.
  • Илья 10:31, 22.04.2014
    0
    у вас опечатка в третьем пункте
Комментарии могут оставлять только авторизованные пользователи.
Money2020
22 октября 2017
Ещё события


Telegram канал @rusbase