Россия. Kickstarter. World-wide (часть 1)

Кикстартер интересует с точки зрения фидбэка от пользователей, пиара и разведки боем — по поводу выхода на зарубежные рынки.

Основная цель — сбор средств, чтобы я и мой коллега могли работать над проектом фуллтайм. Фидбэк, конечно, тоже важен, но мы его планируем собрать и до выхода на КС, путем распространения демоверсии игры.

Кикстартер интересует со стороны ресторанного бизнеса. Планирую кампанию для своего проекта. Нужны деньги. Было бы здорово не привлекать инвестиции, а собрать все на Кикстартере.

Мы уже с 6 октября на Кикстартере. Понимаем, что наш продукт — нишевый, и те деньги, которые бы решили все наши задачи, мы навряд ли там соберем. Фидбэк важен, мы активно работаем и с аудиторией и с семьями, которые тестируют прототипы устройства. Кикстартер интересен еще в плане PR, маркетинга, новых возможностей и партнерств.

Планирую выйти на Кикстартер этой зимой. Первичен Фидбэк. Нам нужен нормальный трекшн и отзывы. В идеале — этот фидбэк, надеюсь, и выльется в деньги, чтобы поднять раунд на интересных нам условиях.

Наш продукт («Октодон» — это физическая компактная клавиатура для смартфонов и планшетов) ориентирован именно на международный рынок изначально, и первая ЦА — очевидно, гики. А мировые гики живут именно на Кикстартере. Мы рассматривали КС как способ доказать спрос, получить первые заказы и деньги на производство одновременно. Получить фидбек — обязательно, потому что сложно в другом месте найти столько нашей ЦА. Изначально нам казалось, что в этой формуле деньги играют первостепенную роль, но по здравому размышлению, даже если мы сейчас привлечем сумму, достаточную для производства, всё равно стоит идти на КС — ради ЦА и фидбэка.

Одним из важнейших пунктов в чек-листе Life.SREDA является вопрос, использует ли компания Scrum-подход. При этом неважно, чтобы это называлось именно Scrum, важна идеология: мы не верим в возможность работать год и сразу выдать идеальный продукт. Нужно двигаться итерационно, спринт за спринтом улучшая свой продукт, все время проверяя практическими кейсами спрос в целом или на отдельные фичи продукта. Kickstarter идеален тем, что это непросто красивый лендинг, на котором можно собрать электронные адреса заинтересовавшихся. Это инструмент, где будущие клиенты голосуют рублем — а значит, они действительно потенциальные клиенты, а не диванные аналитики, которые долго спорят, что еще надо добавить в продукт, но потом не заплатят ни рубля. Кроме того, Kickstarter — это самостоятельный состоявшийся бренд, который привлекает внимание продвинутой аудитории, в которую и метят стартапы, и он может быть эффективней типичных стратегий online-продвижения.

Да, если речь идет о создании нового продукта, и люди настолько его ждут, что готовы делать предоплату.

Для масштабирования своих проектов VC-фондам Кикстартер не интересен. Это не его функция. Его функция — Customer Development и Demand Verification. Можно делать и без него, можно с ним.

Demand verification — однозначно да. Если люди пожертвуют хотя бы 3,5 цента — то это уже доказывает реальность потребности, которую проект собирается удовлетворить. Customer Development — не однозначно. В основном, потому что инструменты масштабирования на обычную коммерческую аудиторию остаются не созданными.

Я в принципе рекомендую проектам Кикстартер. Участие проекта на Кикстартере — это в первую очередь возможность проверить себя и свой проект. Чтобы выложить проект на Кикстартер, а это может оказаться не так просто, как иногда предполагают молодые предприниматели, нужно полностью его описать: доступно, понятно, сфокусировано. Сама подготовительная работа заставляет авторов ответить на вопросы, кому предназначен продукт, как его продавать, продвигать, упаковывать. Знаю несколько команд, которые собирались подаваться на Кикстартер, но сдались на этапе подготовки, поняв, что она может занять 3 месяца и потребует немало усилий. Если добавить к этому необходимость пиара своего проекта, привлечение заинтересованной и готовой платить аудитории, то получится не так много команд, абсолютно уверенных в своем продукте и готовых выставить его на краудфандинговую площадку. Для тех, кто успешно выставил свой проект, Кикстартер станет площадкой проверки сразу нескольких критично важных для стартапа элементов. Реакция аудитории на проект покажет степень заинтересованности пользователей в продукте или услуге, даст понимание об уровне спроса, адекватности ценовой политики, правильности бизнес-модели. Есть немало примеров, когда авторы проектов после Кикстартера серьезно перерабатывали свою бизнес-модель: меняли подход к монетизации и рынок своего продукта, либо вовсе закрывали проект.

Я лично опыта на Кикстартере не имею. Но мнение (скорее, гипотезу) имею: Кикстартер — это легкий способ проверить интерес рынка, но работает не для каждого продукта.

Кикстартер все-таки ориентирован на проекты B2C с каким-то «изюмом» внутри. Если смотреть в разрезе участия в Кикстартере на перспективы стартапов и проектов из России, то существует всего 2 проблемы, но достаточно существенные: первая — умение нормально презентовать себя и свой продукт. Вторая масштабнее — собрав средства и заявки от бэкеров, выполнить производственный заказ и не облажаться. Если есть уверенность в своих силах, а главное — желание меняться, то Кикстартер — отличная возможность.

Да, если говорить про носимые девайсы, гаджеты. Добавить еще поиск партнеров в виде венчурных фондов. Подтвержденный деньгами спрос хорошо им продается.