Другой путь: плюсы запуска стартапа без инвестора

Основатель компании-разработчика игровых приложений Nekki Дмитрий Терехин рассказывает о том, почему отсутствие денег может быть преимуществом стартапа.

Многие успешные компании начинали свой пусть с поиска инвестиций для развития проекта. Для облегчения этой задачи в разных странах создана полноценная инфраструктура — стартап-акселераторы, инкубаторы, фонды и т.п. В результате многие предприниматели думают, что прежде, чем начинать по-настоящему работать над своей идеей, нужно найти инвестора, да не простого, а который предоставит smart money — то есть связи на нужном рынке помимо самих финансов. На самом же деле наличие значительных сумм на счете компании никак не гарантирует её успех, а иногда, может и мешать ему.

Что нужно для успеха

Прежде всего, важно понять, от чего на самом деле зависит успех стартапа — возьмем, к примеру, условный новый игровой проект. Создать успешную игру не получится без отличной идеи — наша отрасль в этом плане дает широкие возможности для самореализации .

В результате, оригинальная и необычная игра, даже если она сделана не очень профессионально, может завоевать миллионы поклонников. Примеров можно привести много, один из самых громких — Flappy Bird, созданная одним единственным человеком и ставшая настоящим культурным феноменом.

Разработчикам даже не обязательно придумывать очень оригинальный и необычный геймплей — Flappy Bird довольно заурядная во всех отношениях игра. Но у неё была «фишка» — очень высокая сложность прохождения, которая парадоксальным образом позволила завоевать популярность (обычно сложные игры пользуются меньшим спросом).

Получается, от денег зависит не так уж много, а в самостоятельном развитии проекта открываются очевидные плюсы.

Свобода

В игровом бизнесе «свобода» — это не просто слово, ведь от наличия возможности свободной реализации идей зависит успех проекта. Инвесторы вкладывают свои деньги не просто так — в будущем они хотят продать свою долю в компании и заработать, а для этого, она должна или зарабатывать деньги сразу или показывать мощный рост. Погоня за прибылью заставляет их вкладывать деньги в разработку клонов популярных игр — но тот, кто копирует, всегда находится на шаг позади и имеет куда меньше шансов на успех.

В свою очередь предприниматели, которые убеждены в необходимости инвестиций, вместо того, чтобы создавать уникальные проекты (идеи которых у них часто есть), идут на поводу у инвесторов и делают клон «проверенной механики» вроде «Clash of Clans», получая закономерный результат — точнее, его отсутствие.

Выход из зоны комфорта

В последние годы тема стартапов, технологий и инвестиций стала очень популярной, что привлекло в индустрию не всегда компетентных инвесторов, которые хотят вложить деньги в перспективные проекты. Все это приводит к тому, что некоторым предпринимателям удается привлекать инвестиции не только не имея команды для реализации идеи, но и даже самой идеи, но это очевидный путь в никуда.

Компания, на самом старте получившая деньги, очень часто начинает жить не по средствам и заниматься не тем, чем надо — почти любой, кто интересуется миром технологий, слышал истории о том, как стартапы снимали шикарные офисы, покупали дорогостоящую технику и нанимали топовые рекламные агентства, а затем не выдерживали конкуренции и закрывались.

Получив деньги, основатель компании может расслабиться, а в мире бизнеса это очень опасно. Конкуренты, создающие проект на свои собственные деньги и взявшие кредит под залог квартиры, будут биться до конца — им нечего терять, а значит они будут стараться оптимизировать все рабочие процессы, экономить на всем и выжимать из своего продукта максимум. Работа в жестких условиях сплачивает команду вокруг её лидера — а это позволяет добиваться хороших результатов.

Снижение рисков

Никогда нельзя прочесть мысли в чужой голове — инвестор, с которым предприниматель вроде бы достиг полного взаимопонимания, в будущем может решить, что компания должна развиваться по-другому. Конфликты между акционерами и основателями бизнеса не редкость (российский пример — конфликт создателей «безэкранных дисплеев» Displair и инвесторов проекта из фонда Leta Capital) и выйти из них так, чтобы не пострадал бизнес практически невозможно.

Внутренняя сила

Команда, которая на всем пути создания продукта не распылялась на мелочи, а фокусировалась только на самом главном, добивается лучших результатов. При наличии удачной идеи, рост популярности, например, мобильной игры, возможен и с помощью эффекта сарафанного радио — легко попасть в топы магазинов приложений, влив в рекламу огромные бюджеты, но куда важнее для бизнеса уметь провоцировать «вирусный эффект» самостоятельно, понимая психологию людей.

Компания, которая всего добилась собственными силами, умеет решать возникающие проблемы самостоятельно и с минимумом затрат — навык нелишний, даже при наличии хорошей прибыли. Кроме того, умение правильно оптимизировать процессы позволит компании оставаться в плюсе там, где хорошо профинансированный проект был бы убыточен из-за своих трат. Наконец, обходиться без инвестора интереснее в плане дохода — вся прибыль принадлежит компании, и распоряжаться заработанными деньгами команда может по своему усмотрению.