Как произвести впечатление на инвестора за три минуты
Инвесторы со нашего Speed Dating рассказали
как прозвести впечатление, и заполучить шанс на инвестиции
Rusbase регулярно проводит инвестиционные сессии в формате Speed Dating и дает возможность предпринимателям лично презентовать свои проекты перед инвесторами. По итогам последней нашей встречи в CEO ROOMS мы попросили участников дать рекомендации для стартапов: как за время трехминутного питча произвести впечатление и получить инвестиции.
Алексей Менн, управляющий партнер Sun Capital, выделил несколько советов для подготовки к Speed Dating:
Обсуждая с другими инвесторами проекты по результатам speed-dating, мы часто приходим к выводу, что большинство из нас совершенно не поняли, чем занимаются, что предлагают некоторые проекты (даже после 10-минутного общения). Стартапам надо быть проще. Заранее потренируйте свой рассказ перед друзьями, бабушкой, таксистом, и пр. Если вы не научитесь излагать сложные вещи просто, быстро и понятно, то вам будет трудно найти своего инвестора в рамках Speed Dating.
По теме:Как написать письмо инвестору. 5 пунктов
1. Заранее уточните у организаторов, кто из инвесторов будет участвовать. Потратьте 5-10 минут на то, чтобы найти информацию про каждого участника:
— Кто перед вами? Представитель фонда, частный инвестор, ментор, консультант?
— Какие инвестиционные критерии у вашего собеседника? Какой опыт? Начинающий перед вами инвестор или профессиональный? Это позволит не терять времени и построить разговор максимально эффективно.
2. Don't discount your pitch by its look. Если ваши презентационные материалы выглядят неважно и сделаны на скорую руку, вам будет сложнее произвести впечатление на инвестора (проверьте грамматику).
3. Less is more. Не стоит пытаться рассказать о своем проекте за 5-10 минут все-все-все, что у вас есть. Будьте лаконичны и говорите по делу, не нужно сыпать деталями, инвестор их все равно не запомнит, ему еще общаться с 20-ю проектами. Будьте осторожны с отраслевой спецификой, инвестор может не знать терминов и метрик, которые вы используете в своей речи.
4. Будьте готовы к тому, что вас будут постоянно перебивать и разговор пойдет не по вашему сценарию. Плохой признак, когда представитель проекта готов разговаривать только по заученному тексту. Наоборот, очень здорово, когда инвестор активно участвует в диалоге и задает вопросы (значит, ему не все равно на ваш проект).
5. Какие вопросы будет задавать инвестор? Заранее продумайте и подготовьте ответы на следующие вопросы:
— Как компания планирует зарабатывать?
— Рынок?
— Как компания потратит деньги инвестора?
— Выход инвестора из проекта?
— Конкурентное окружение и преимущества?
— Команда и компетенции?
— Риски?
6. Просите инвестиции в диапазоне. Оставьте себе и инвестору поле для маневра, например, попросите $250-400k, а не $356k. Также постарайтесь никогда не обсуждать оценку бизнеса на данном этапе (у вас для этого будет много времени).
7. Заканчивайте на высокой ноте. Например, мы запустили пилот и его результаты превзошли наши ожидания на 20% / мы подписали контракт с нашим первым клиентом / со-инвестором проекта готов стать Google…
8. Сразу договоритесь о следующих шагах. Если инвестору проект интерес, попросите контакты и договоритесь о встрече, запишите его вопросы и спросите, какие материалы по проекту ему прислать. Если инвестор сразу дает понять, что проект не соответствует его критериям, попросите его порекомендовать того, кому ваш проект может быть интересен (инвестора, клиента, ментора).
- 1 Инвесторы и стартапы из креативных индустрий встретятся на Speed Dating Участие в мероприятии бесплатное. Подать заявку нужно до 10 августа 19 июля 2022, 16:49
- 2 Открыта регистрация на Speed Dating для инвесторов и стартапов в области AltEnergy Участие бесплатное 09 февраля 2022, 15:16
- 3 Как прошел Speed Dating на тему Mental Health от RB.RU Во встрече с инвесторами поучаствовали 22 стартапа 02 декабря 2021, 19:35
- 4 На новом Speed Dating от RB.RU раскроют тему ментального здоровья Заявки принимаются до 22 ноября 21 октября 2021, 14:28