«Бум ЗОЖ преувеличен». Как вести бизнес на фитнесе и похудении

Какое образование нужно человеку, чтобы делать бизнес на фитнесе и похудении?

Валерия Казанская – основательница сети фитнес-центров Hardy’s Body:

После школы я поступала в медицинский колледж и очень хорошо знала биологию. Спортивная медицина – это очень важная вещь. Но, если говорить про бизнес, то есть более компетентные люди, например, тренер в моей команде, которая знает спортивную медицину лучше, чем я. Поэтому нужно ли знать бизнесмену медицину – это большой вопрос. Наверное, нужно и хорошо, если это есть. Но это не буфер, чтобы этим заниматься.

Ксения Мартиросова – создательница онлайн-школы умного фитнеса Martirosova:

Для того, чтобы сделать бизнес, нужно разбираться в бизнесе. Мой путь был через получение диплома персонального тренера, через работу с пищевым поведением, но вот сейчас я могу сказать – это была потеря времени. Если ты хочешь сделать бизнес, найди команду людей, которые будут в этом очень круты, которые будут понимать гораздо лучше, чем ты, с большим опытом в самих процессах, а ты организуй свое дело. 

О выборе ниши для бизнеса

Валерия:

У нас все просто. Изначально это была студия, где люди приходили и тренировались. Так как я коуч и в целом представляю проблемы этих потребителей, мы изначально поставили высокую планку. Наверное, нагло, но мы для себя приняли решение, кого мы хотим видеть у нас в студии. Для этого сделали относительно высокий ценник относительно студийного формата в жилых районах. То есть мы не заходим в центр, а располагаемся в только жилых районах. У нас это получилось. Мы создаем качественное сообщество, в котором нам самим комфортно. 

О тренде на ЗОЖ и создании уникального проекта

Ксения:

Нужно найти боль людей, которым ты будешь оказывать услугу в области фитнеса. Рецепт всегда одинаковый: тебе нужно найти нишевую аудиторию и конкретную боль, которую ты будешь решать. Надо показать, как ты это можешь сделать отличным от главного конкурента на рынке способом. Если это является не твоей маркетинговой фишкой, а неповторимым конкурентным преимуществом, то у тебя будет успех. 

Валерия:

Я думаю, что бум ЗОЖ преувеличен. Можно бесконечно говорить, какой он популярный и как он растет, открываются фитнес-клубы, студии. Но это не значит, что рынок растущий. По факту все идет очень органически. Да, у нас «взорвался» бег. Мы – лидеры по количеству бегунов, но, если взять фитнес, я не вижу бума. 

О советах в Instagram 

Ксения:

Это катастрофа, это чудовищно. Я за доказательную медицину и за доказательный фитнес. Если ты даешь совет на основании собственного опыта, то это не этично. Никакие советы: «У меня это получилось, делайте так» – не могут быть использованы. Все это огромное количество советов очень сильно размывает картинку и уводит человека от главного в похудении. 

Валерия:

Я считаю, что у нас просто нет культуры поведения в социальных сетях и это отражается не только на блогерах публичных, типа фитнеса, но и в частности бизнеса. От этого очень много проблем. 

Выпуск #НикогдаНеРано с Валерией и Ксенией доступен на Soundcloud, в Apple Podcasts, «Яндекс.Музыке» и «Вконтакте».