«Соревнования для любителей-биатлонистов есть только в России»

Из текста вы узнаете:
— с чего начинался проект
— как прошли первые соревнования по биатлону. Спойлер: пришлось два дня кидать снег на трассу
— сколько можно заработать на биатлоне
— сколько стоит организация одного кубка по биатлону
— почему у проекта большие перспективы
— как автор текста учился стрелять (никто не пострадал. — Прим.)

В 2015 году, в 24 года, я завершил профессиональную карьеру в спорте: к этому моменту я был в биатлоне 13 лет. Я бегал на Кубках России за команду Удмуртской республики, затем за Санкт-Петербург.

В Москве на тот момент уже жил мой друг Андрей Кочуров (сооснователь проекта. — Прим.), с которым мы с детства занимались биатлоном. Он просто раньше закончил карьеру. Мы встретились и вспомнили, как круто было раньше заниматься биатлоном вместе. После завершения карьеры у биатлонистов такой возможности нет. И мы поняли, что биатлона для любителей в России не существует, хотя сам спорт популярен на телевидении. Подумали, как было бы классно сделать соревнования и тренировки для любителей и экс-спортсменов.

Мы изучили, какие соревнования проводятся по биатлону для любителей в России и в мире. Оказалось, что в основном это лыжные марафоны, а конкретно по биатлону проводят только небольшие корпоративные соревнования, спартакиады и ветеранские соревнования для бывших спортсменов. Мы хотели сделать соревнования по любительскому биатлону, но поняли, что на старты бы почти никто не пришел, так как нет готовой аудитории, как в случае с бегом, триатлоном, плаванием.

Мы начали с тренировок: проводили открытые бесплатные занятия. Первое занятие было с лазерными винтовками в Измайловском парке. Мы сколотили дома четыре деревянных стойки, сами сшили коврики. Помог норвежский производитель винтовок Ханс Ивар Ларсен, который предоставил пару штук. Рекламы уроков как таковой не было, мы дали информацию в соцсети. На первую тренировку пришло шесть человек. Причем это были незнакомые нам люди. Некоторые из них до сих пор у нас тренируются.

Сейчас у нас девять тренеров, два менеджера и два человека в отделе маркетинга. ProBiathlon работает только в Москве: всего проводим 80-100 тренировок в неделю. Это узкий рынок, плюс есть нюансы работы с новичками. Весь тренерский состав проходит жесткий отбор. Мы берем только молодых специалистов с высшим образованием и званием не ниже мастера спорту по биатлону. В первый сезон отбора из 120 анкет на вакансию тренера мы отобрали только четыре.

Тренировки зависят от количества снега: основной сезон — зимой, длится примерно три месяца. Летом мы проводим бег и занятия на лыжероллерах. Так что биатлоном можно заниматься хоть каждый день. В течение года мы делаем три этапа зимнего кубка Pioner Cup и один Летний биатлонный фестиваль. Во время подготовки мы ездим в кэмпы и путешествуем: проходит примерно восемь кэмпов за год.

У меня спортивное образование, у Андрея — инженерное. Я отвечаю за тренерскую часть, методику, подготовку и кэмпы. Он — за организацию соревнований и развитие проекта. Много работы делаем вместе. Часто участвуем в разных конференциях на спортивную тематику. Задумываемся об образовании в сфере спортивного менеджмента.

Сейчас рынок любительского биатлона стал развиваться в Москве и области, в Санкт-Петербурге.

Мы не монополисты. К нам обращаются с просьбой помочь в организации соревнований или предложениями о франшизе — помогаем на безвозмездной основе. Это не наши конкуренты, потому что мы — основной двигатель рынка, и люди из других клубов все равно придут к нам на соревнования.

Первоначально и Андрей, и я совмещали биатлон с другими занятиями. Я работал в сфере реабилитации, а он — в рекламе. Нам просто нравилось заниматься биатлоном: мы делали то, что любим. Но не хватало соревновательного духа, адреналина, который мы испытывали раньше. Тогда мы поставили цель в конце сезона провести соревнования при любом количестве участников. Хотели это сделать даже для тех, кто тренировался у нас, чтобы у них была мотивация заниматься. Слот стоил тысячу рублей, пришло примерно 100 человек.

Мы договорились об аренде лазерных винтовок. Главная сложность была в том, что в марте 2016 года в Подмосковье было мало снега. За три дня до старта мы даже не знали, состоится ли все. В итоге позвали друзей и два дня кидали снег на трассу. Благодаря старту о нас узнали, а мы подарили праздник нашим клиентам.

Средний возраст наших спортсменов — 25-35 лет, девушек и мужчин поровну. Тренируются совсем разные люди, начиная от детей и заканчивая руководителями крупных компаний и менеджерами высшего звена. Многие приходят семьями, вместе с детьми и бабушками. Студентов немного, но они есть. Есть даже парнишка, который ездит на тренировки из Электростали. Для этого ему нужно встать в 5 утра и на трех видах транспорта доехать до Планерной. Ему нравятся соревнования, лыжи и биатлон.

Кэмповая история очень приглянулась людям, потому что объединяет и спорт, и путешествия. Там мы тренируемся по специальной программе: три тренировки в день, включены досуг и восстановительные мероприятия — спа, походы в горы, командный спорт, посиделки у костра, настольные игры. В конце кэмпа проходят соревнования или контрольная тренировка. Стараемся в год делать 6-8 кэмповых мероприятий, как на 3-4 дня, так и побольше. По географии — Россия и не только: недавно вернулись из итальянского Ливиньо. Цена на кэмпы демократичная и зависит региона и стоимости жилья. В среднем — от 3 тыс. рублей в день за спортивный пакет. Стараемся их анонсировать заранее, хотя бы за полгода, чтобы участники могли спланировать отпуск.

Лучше всего для продвижения работают социальные сети и реклама в интернете. У нас есть YouTube-канал, на котором уже запускается серия видеоуроков и обзоров. Многие люди приходят только подготовиться к соревнованиям, а потом остаются. Есть рассылка по базе, в которой более 12 тысяч человек, чаты в мессенджерах и сарафанное радио. Иногда нас с коллегами видят в лесу на лыжах в экипировке с надписью «Тренер» — и подъезжают сами. Есть корпоративные истории с «Роснефтью», СДМ-Банком, «Сбербанком» и «Пиксель Плюс». Это групповые тренировки или соревнования под мероприятия компаний.

Мы проводим 5-6 частных мероприятий в год для компаний, что дает примерно до 10% годовой прибыли. Их не так много, потому что мы сами часто участвуем как команда на соревнованиях по лыжным гонкам и биатлону, и просто не хватает времени.

Любительский биатлон интересен тем, что это новая и необычная ниша. Это физически легче, чем триатлон. Биатлон непредсказуем: почти каждый может отстрелять на 0 и выиграть. В январе 2019-го планируем 300-400 регистраций на каждый старт, сейчас пока около сотни. Думаю, что по всей стране найдется тысяча активных биатлонистов. Это ветераны, бывшие спортсмены, любители и болельщики.

В мире аналогов нашему проекту практически нет. В Европе вас могут потренировать в определенные дни и задорого — от 80 евро. Но таких соревнований, как у нас, — нет.

Перспективы очень большие. Выход на всю Россию и не только: сейчас мы оформляем франшизу. Для этого нам нужна надежная и профессиональная команда. Одна часть будет работать над соревнованиями, вторая — над тренировками и кэмпами.

Мы хотим создать союз любительского биатлона, провести Всероссийский кубок в разных городах — плотно работаем над этим вместе с Союзом биатлонистов России.

Люди думают, что любительский биатлон — это сложно и недоступно. Для лыж есть все условия: парки, прокат, трассы в лесах. А для биатлона вам нужно приобрести винтовку, научиться стрелять, обладать специальными техниками подготовки и многое другое. Конечно все проще, чем кажется, но со стороны обывателя это звучит сложно и затратно. Многие думают, что биатлон требует дорогого профессионального снаряжения, а следовательно, и денег. Но любительский биатлон устроен специфически: на соревнованиях и тренировках вам предоставляют винтовки. Оружие находятся непосредственно на стрельбищах — участнику нет необходимости искать и покупать инвентарь.

Сегодня немного тех, кто готов проводить старты для любителей. Чаще всего это происходит при спортивных школах, где соревнуются юниоры, которые в дальнейшем хотят построить профессиональную карьеру.

Перспективы развития у биатлона есть, но на данный момент он не так популярен. В открытом доступе немного информации о том, что нужно для занятий и сколько это стоит. Если вам наскучили лыжи, задумайтесь — почему бы не потренировать еще и меткость?

Думаю, что биатлон нашел бы свою аудиторию в Татарстане: в Казани развивается много видов спорта, в том числе и лыжные гонки. Зимой на спортивных площадках и в парках постоянно тренируются лыжники. Они участвуют в нашей серии спортивных стартов и ездят на соревнования в другие города.

Если говорить про биатлон с точки зрения бизнеса, то он пока находится не на том уровне, чтобы можно было говорить о большом заработке. Безусловно, это перспективный вид спорта с точки зрения коммерции, рекламы, с точки зрения интереса в проведении мероприятия, интриги, но люди пока не видят, что это просто и доступно.

В Татарстане мы начинаем делать шаги в сторону популяризации биатлона: в 2019 году в рамках фестиваля зимних видов спорта TIMERMAN «Snow Fest» 1-3 февраля пройдут первые соревнования по биатлону. Для нас это тоже первый биатлонный старт, но мы будем делать все для его будущего развития и привлечения участников.