Думаю, как и в самом начале развития компании, в центре должен быть продукт, который мы выводим на рынок. Поэтому наша инвестиционная и инженерная команды работают над «облачным»‎ направлением, и решение, которое мы выпустили и обновляем, связано с различными возможностями в облаке.

Причём не только с технической стороны, но со стороны бизнес-модели — например, с точки зрения лицензирования (мы добавили удалённое лицензирование, которое позволяет вам иметь портативную лицензию). Мы также анонсировали Veeam Availability для AWS (название скоро поменяем) и заключили партнёрство с Microsoft. Я думаю, плотная работа с публичными облачными провайдерами, расширение портфеля таких решений будет для нас ключевой частью стратегии.

Нас однозначно интересуют «legacy providers»‎, решения которых сложные и дорогие. У legacy providers огромные базы заказчиков, которые платят им большие суммы, и для нас это отличная целевая аудитория.

Что касается Rubrik и Cohesity — с ними мы хорошо конкурируем сегодня даже с помощью ПО, однако мы можем увеличить отрыв за счёт работы с партнёрами над совместными решениями (оборудование плюс ПО). Нам важно дать своим заказчикам возможность выбора с точки зрения установки наших продуктов.

Говоря о конкуренции с SMB — думаю, здесь многое зависит от маркетинга. Важно убедиться, что мы есть в этой нише и что о нас знают, а также что мы делаем решение, которое легко развертывать и которым просто пользоваться. Я бы сказал, что в прошлом году мы немного сместили фокус с этого сегмента и слишком нацелились на крупные предприятия. Сейчас мы ребалансировали наш фокус и видим хороший рост. Плюс в этом сегменте многое зависит от нашей работы с канальными партнёрами (channel partners), потому что в большинстве случаев именно они становятся движущей силой бизнеса.

Я бы сказал, что все наши заказчики (малый, средний и крупный бизнес) хотят как-либо задействовать публичное облако — неважно, тестирование ли это, полная передача данных или что-то ещё.

Думаю, общая проблема у всех — это затраты. Заказчики хотят максимально использовать то, что они уже имеют. Во время разговоров с ними мы обсуждаем снижение издержек, потому что никто не хочет тратить много. Однако им также нужно уменьшать риски, независимо от того, вирусная ли это атака или проблемы с центром обработки данных.

Кроме того, нашим клиентам нужно конкурировать с другими игроками, повышать эффективность и показывать лучшие бизнес-результаты. Неважно, маленький это бизнес или огромное предприятие.

Я думаю, наша особенность в том, что мы предлагаем одно и то же решение независимо от того, говорим мы с компанией с 5 пользователями или с 50 тысячей пользователей. У нас нет отдельного продукта под SMB и крупные предприятия, это один продукт. Если «мистер SMB» хочет использовать облачные возможности и передать данные в публичное облако, у него есть ПО Veeam для этого. Если предприятие, которое уже находится в облаке, хочет защитить свои данные там и перенести их обратно, для них есть то же самое решение.