Биомикрогель: зарабатывать на очистке вод

Когда мы начали рассматривать проблему очистки воды, оказалось, что тут самый сложный и пока не разрешённый вопрос — очистка от масел, нефтепродуктов и ионов тяжелых металлов. Мы начали разбираться, консультироваться со специалистами, проводить первые лабораторные испытания. Постепенно мы создали микрогели, которые полностью состоят из природных соединений. Процесс синтеза микрогелей довольно сложен, в нем и заключается новизна нашего решения.

Воду от нефти и масел можно очистить и другими способами. Но сепарация — это энергозатратно, отстаивание и бактерии — долго, механические фильтры дают низкую степень очистки (не выше 50%). Другие же коагулянты и сорбенты дают степень очистки — около 70%, и при этом не позволяют регенерировать масла и не являются экологически чистым продуктом, так как осадки после их использования не растворяются и не перерабатываются, а утилизируются лишь путем захоронения на полигонах ТБО.

Самый удачный конкурс, в котором мы участвовали, — это GeneratonS. Эта программа максимально продвинула нас за короткий промежуток времени. Если проект ограничен в возможностях — в финансах, в связях и так далее, то обязательно надо участвовать в таких конкурсах. На грант, полученный от GenerationS в 2013 году (1 млн рублей), мы завершили разработку чистящих моющих средств, запустили производство и начали продажи.

Мы начали с задачи очистки воды от масел, но при более близком контакте с производством увидели более масштабную задачу: водоподготовка на предприятии в целом и извлечение ионов ценных металлов из загрязнённой воды. Открылась новая перспектива, к нефтяной промышленности добавились металлургия и машиностроение. Теперь наша продукция применяется в трех основных сферах: нефтяная промышленность, металлургия и машиностроение, мойка транспортных средств и нефтехранилищ.

Сейчас нам кажется более целесообразным сотрудничать не напрямую с нефтяными компаниями или с металлургическими заводами, а с предприятиями, которые реализуют проекты водоподготовки у конечного заказчика. Поскольку мы компания, выпускающая реагент, мы начали сотрудничать с партнерами — технологическими платформами и проектными институтами, которые предоставляют уже готовые решения и будут использовать наш реагент в своем конечном инженерном решении. Также мы планируем продажу лицензий на производство и применение наших продуктов. В ближайшее время мы надеемся получить статус резидента «Сколково», что поможет нам в достижении поставленных целей.

Почему-то есть такая стартаперская болезнь — ставить себе задачу: «всем все удешевить». А задача должна быть другая: «решить проблему». Если ваш продукт дешевле на 1 рубль — это не является конкурентным преимуществом. Например, наши «БиоМикроГели» не дешевле, существующих реагентов для очистки воды. Но они решают проблему таким эффективным образом и очищают воду до такой низкой концентрации загрязняющих веществ, что уже не надо устанавливать дополнительное оборудование для доочистки воды. А ведь это — довольно дорогостоящие технологии, цена которых измеряется сотнями миллионов рублей. Теперь их можно избежать, и это удешевляет технологию очистки, а не цена самих микрогелей. Именно это является конкурентным преимуществом в данном случае.